《充电》是创业推出的干货栏目，旨在服务繁忙城市的互联网人、风险投资人、创业者，成为碎片化时代的充电站。
作者王子娟
编辑孔璐娇
2015年，彼得·蒂勒在中国首次公开演讲，成千上万的人涌向国家会议中心，渴望一睹大师风范。
这位被誉为“PayPal教父”的企业家在1998年创立了PayPal，开创了网上支付的先河。后来，他创办了许多新兴公司，并投资了脸书等知名公司。
在“帮派文化”的引领下，这家公司涌现出了众多商业领袖:二号人物埃隆·马斯克(Elon Musk)创立了特斯拉和SpaceX；执行副总裁雷德·霍夫曼创立linkedIn、职场社交媒体；副总裁杰里米·斯特普尔曼(Jeremy Stapleman)创办了Yelp，美国最大的点评网站；技术员查德·赫利和史蒂夫·陈共同创建了YouTube。PayPal成员创办的公司中，有7家市值超过10亿美元。
《从0到1》是彼得·蒂尔最著名的作品。既有对初创企业的理性建议，也有对哲学、历史学、人类学等学科的独特理解。以及丰富的风险投资经验和战略思维，使得这本书被很多创业者奉为“创业圣经”。
在这本书里，企业家可以看到企业管理的三个层次。第一层，企业制造符合市场需求的产品，可以批量复制；二是企业创造良好的组织基因，可以实现垂直传承；第三个层面，企业创造了一定的社会基因或者思想基因。
彼得·蒂尔推崇的是企业管理的第三个层次。在残酷的商业世界里，创业公司成功的最好方式不是参与激烈的竞争，而是开拓蓝海，实现从0到1的创新。这不仅是商业世界竞争的砝码，也是人类社会创造价值的方式。
什么是“从0到1”
一般来说，社会进步会以两种方式呈现:一种是横向的进步，一种是纵向的进步。
进步的水平是一个“从1到N”的过程，指的是复制已经取得的成功经验。在彼得·蒂勒看来，全球化的过程本质上是一个“从1到N”的过程，即把某个地方有用的东西传播到世界各地。
纵向的进步是一个“0到1”的过程，需要人们尝试去做以前没有做过的事情。与横向进步的全球化相对应，科技是纵向进步的典型代表，比如互联网技术的诞生。
对于这两种社会进步方式，大多数人认为世界的未来将由全球化决定，但彼得·蒂勒(peter teale)认为科学技术是创新的解药。正是这些从0到1的过程，让人们的社会和生活发生了改变。
这个回答也呼应了彼得·蒂勒提出的“反主流问题”的概念。面试别人的时候，他总会问这样一个问题:有哪些事情你觉得和别人不一样？
上世纪90年代，全球出现了长达18个月的互联网热潮，纳斯达克暴涨，一大批企业狂潮。但短暂的疯狂之后，危机爆发，互联网泡沫破裂，纳斯达克指数大幅下跌，无数公司倒闭。
经过这次痛苦的经历，人们得出了四个结论，这四个结论仍然主导着经营思路:循序渐进，保持精简和灵活，在改进中竞争，专注于产品而不是营销。
但是，彼得·蒂勒认为，这四条被大多数人奉为金科玉律的原则并不正确。相反，这些观点的对立面可能更有价值:1。大胆的尝试胜过平庸和保守；2.糟糕的计划总比没有计划好；3.竞争激烈的市场很难赚钱；4.营销和产品一样重要。
彼得·蒂勒提醒创业者:企业不要刻意与潮流背道而驰。最反主流的行动不是抵制潮流，而是不抛弃自己在潮流中的独立思考。
打造“垄断”企业
美国航空空公司每年接待数百万乘客，创造数千亿美元的价值。然而，航空公司空公司之间的激烈竞争只能从每个乘客身上赚到37美分。
这种现象在经济模型中被称为“完全竞争”。长期来看，在“完全竞争”的状态下，公司的产品由市场定价调节，没有一家公司会获得经济利益。
另一种相应的经济模式是“垄断”。垄断公司拥有自己的市场，可以自由决定供应量和价格，从而实现利润最大化。以谷歌为例。虽然创造的价值比航空公司空少很多，但是利润却多很多。
在零和博弈的静态社会，垄断确实是一件坏事。但是我们处在一个动态的社会，支付宝、微信等巨头的出现并不会抢夺现有的社会资源。相反，正是这些企业给了消费者更多的选择，在很大程度上推动了社会进步。
在作者看来，企业家应该以建立一个垄断企业为目标。只有满足了垄断的条件，他们才会有足够的利润空，利润为规划长远的未来提供了资本，从而继续研究和投资RD和创新。
彼得·蒂勒提出了垄断企业的四个特征:专利技术、网络效应、规模经济和品牌优势。
同时，选择市场也是必不可少的一步。创业企业完美的目标市场应该是特定的一小部分人，任何大市场都是错误的选择。在实际操作过程中，初创企业要从占领小市场入手。
一旦成功创造或主导了一个利基市场，就需要逐步打入一个稍大的相关市场。最成功的公司会先主导一个特定的利基市场，然后扩展到类似的市场。这种从核心业务逐渐扩张的方式，在很多创业故事中得到了验证。
关于创新创业的七点建议
彼得·蒂勒(peter teale)基于创业和投资的经验教训，提出了创新创业过程中的七点建议。
首先，计划优先于机会。
面对“成功靠运气还是技巧？”彼得·蒂尔(Peter teale)对这个问题的回答是，如果一个企业的成功取决于运气，那么就不会有乔布斯、扎克伯格、马斯克这样成功的企业家。
对于初创企业来说，规划优先于机遇。企业的长远规划是一种设计，任何一个伟大的企业家首先都是设计师。以苹果为例。乔布斯很久以前就意识到，只有对未来的准确规划才能改变世界。因此，苹果多年来一直执行着明确的计划，并在计划的指导下创造新产品。
第二，初创企业要明确“权力法则”。
1906年，经济学家维尔弗雷多·帕累托发现，80%的意大利土地掌握在20%的人手中。这一规则后来被称为“帕累托规则”，也被称为“二·二八规则”。
这种“以少胜多”的模式在社会上随处可见，这种分配不均的现象在商业社会中被称为“幂律”。
以风险投资为例，很多投资者期望自己的投资收益是正态分布的，因此做出了多种多样的投资组合。但这种撒网式的投资布局往往会失败，因为风险投资的回报并不遵循正态分布，而是遵循幂律，即少数公司会完全打败其他所有公司。
所以，与其把精力分散在很多领域，不如专注在自己擅长的领域。在此之前，创业者需要仔细思考这件事将来是否有价值。
第三，保持好奇心，相信秘密的存在。
现代社会很多众所周知的概念都曾经以一个秘密的形式存在，对秘密的好奇引发了很多社会创造。
总的来说，世界上有两种秘密:关于自然的和关于人类的。自然的秘密需要探索物质世界未知的部分，人类的秘密需要探索人类认知的空白色领域。
如今，在避险心态的影响下，人们逐渐放弃了探索秘密的欲望，满足于一个遵守陈规的世界。但彼得·蒂尔认为，成功的企业是建立在公开和未知的秘密基础上的。
Airbnb发现了人玩的秘密，从而看到了线上租房的需求；优步发现了人们旅行时的秘密，从而创建了一家价值10亿美元的汽车租赁公司。
可以说，人际关系结构是一个秘密，这个秘密会一直存在。解开秘密最好的方法就是以这个秘密为核心成立公司，逐步扩大范围。
第四，注重公司基础。
对于一个企业来说，合作伙伴和员工是事业的基础，没有打好基础的企业是救不了的。
彼得·蒂勒(Peter teale)指出，在选择合作伙伴时，技术能力和才华的互补固然重要，但创始人之间的相互理解和默契配合的程度同样重要。对于员工来说，相比现金激励，股票奖励更能让人全力以赴。
第五，重视企业文化。
彼得·蒂勒(peter teale)在管理PayPal时，并不依靠福利待遇来吸引人才，而是寻找对公司使命和团队充满热情的员工，并确保每个人都从事一份独特的工作。因此，PayPal已经成为一个组织严密的组织，并培养了几位杰出的企业家。
这种现象的背后是优秀的企业文化。与许多公司不同，彼得·蒂勒从不通过筛选简历来雇佣最优秀的人来组建团队，而是把“真心喜欢公司正在做的事情”作为一个重要的标准。他的用人秘诀是，选对人比选最好的人更重要。
第六，注重销售。
每个企业经营者都需要明白，“自我销售”的产品是不存在的。
产品再好，也需要通过销售到达广大消费者手中。在这个过程中，销售也遵循“幂律”。销售策略越多越好。大杂烩的销售方式并不高明。相反，选择一个有效的销售渠道会更有效。
第七，正视机器的作用。
随着信息技术的快速发展，许多人担心机器的发展会导致失业。但在彼得·蒂勒看来，计算机只是工具，而不是竞争对手。虽然计算机越来越强大，但它不能取代人类，只能起到补充作用。
未来应该是人机结合，结合人机优势，形成一个新世界。
从0到1的目标是创造世界上独一无二的价值，其本质是找到独一无二的创新方式，让未来更美好。
面对人类这个共同的目标，无论是历经风霜的大企业，还是突飞猛进的初创企业，都应该把独立思考作为行动的第一步，所以创新具有永恒的魅力。
