如何开一个不一样的To B培训公开课？课程开始、中途、结束都应该做些什么？来看看吧~
很多朋友都知道，上周日我开了一堂“SaaS创业路线图”的公开课。本文是关于课程的分享~
第一，最有意义的是课前调研。
这次我的目标受众90%都看过我的#SaaS创业路线图#系列文章，其中1/5是铁粉——把当时发表的19篇全部看完，打印出来重点学习。
目标明确后，我还是很用心的设计了调查问卷。包括学员的公司情况和所处阶段，个人的角色和职位，最关心的科目，更重要的是开放性的问题。事后证明，开放题对我启发很大，让我调整了训练的重点。
25名学生来自108家公司，其中大多数是SaaS公司，也有几家投资公司。
其中76人参加了课前调查，统计如下:
角色:1/2是创始人或联合创始人，1/3是各部门负责人，13%是销售经理。
公司融资:
根据“SaaS创业路线图”，有8个阶段:其中1/2处于产品打磨和销售剧本创作阶段。
关注的问题:
没想到“如何打造销售铁军”会是提前的第四科，所以我研究后把这部分加到了课程里。
此外，有27家公司提出了具体问题，占参与课前研究的70家公司的38%。说明很多人是带着迷茫来的。根据这些问题，我调整了讲课重点，把这些问题的答案放到整个课程中，让答案更有系统性和针对性。
到了现场问答环节，我先提前回答了这些问题。当然，还有三个问题是课程没有涉及到的。我单独做了一个简短的声明。
第二，我坚持每15分钟做一次互动。
人的大脑一次集中注意力的时间是非常有限的。在做“自主”作业时，进入“流动”状态可以高效工作一个小时甚至更长时间。但对于“听课”这种被动的场景，一次能连续集中15分钟是极限。
所以每隔15分钟左右，我会有一个“问答”的互动，或者说一些有趣的地方让大家和我一起笑，可以起到短暂放松，然后重新集中注意力的作用。这虽然对授课老师的控场能力要求很高，但只要在课件准备阶段就把这些互动点嵌入进去，提前做好讲课和背诵，其实并不难。
这也让讲师保持了很高的状态。一开始我会明确，互动反响越大，我的热情越高，所以我可以激情地讲5个小时。
第三，课件熟悉的过程
我以前一年做100次讲座，但只有两次课，其中一半是每周五上午9点的“招聘宣讲会”，另外50次是“新人入职培训”，所以我很熟悉。
本课程对我演讲老司机的挑战是5.5小时的课程。仅我的PPT每页底部的备注加起来就有5000多字。
上课前担心错过重要内容，甚至一度焦虑。好在WPS和PowerPoint都有“扩屏”功能。这个经常说话的人应该知道，它可以让电脑和投影仪显示的内容不一样，备注可以在电脑上显示。
删除后，每一页的备注都缩减为几个关键词，这样在演讲过程中，我只需要扫一眼就不会漏掉什么。
四。用案例解释理论。
人脑更容易吸收故事背后的想法，而不是直接的概念陈述。一个概念很难理解，但也需要通过类比或故事来解读。
因为在过去的6个月里，我与90个SaaS创业团队进行了深入的交流，所以我在这个课程中增加了22个案例。讲不同阶段的时候，我把那个阶段其他公司的故事拿出来分析前因后果。我观察到，我讲故事的时候，观众明显是抬起头来认真听的。
5.用有趣的“理论”让大家记住故事背后的逻辑
在课程中，我通过总结每个不同阶段的思维框架和故事背后的逻辑，总结出了“硬骨头论”、“推门论”、“筛子论”等五个有趣的理论。
课后的第2天和第3天，我和两位常年做战略咨询服务的创始人聊天，发现他们已经能够熟练运用我的“筛子理论”和“推门理论”。这样具体的东西显然更容易被人们谈论和利用。
六、“人民币投票”评分及奖励建议
在课程结束时，我玩了一个新游戏。大家从1到1赞100元，从1到100分表达对课程的评价。共有53人参加了课后调查，结果如下:
这门课程将帮助你的工作:它将帮助87%的学生。课程的实用性:只有3.8%的学生表示不适用。授课方式和讲师形式:看来这种互动教学很受欢迎。
另外，共有32人用人民币投票，平均81元81分。
七。本课程的缺点
对这门课程的评价很高，但与会的SaaS同行仍然提出了非常高水平的建议，共计42条。其中三人获得“双倍学费返还”奖励。
我仔细总结了一下，主要有几个问题:
5个半小时的课程时间太紧，一部分要在两天半的时间里讲透彻。最好组织一个小组充分讨论，让SaaS圈的同学互相熟悉；案例多，但深度不够，要围绕一个有深度案例的点从多个角度深入讲解；同时嵌入我的咨询业务，避免最后做咨询服务广告时过于生硬；现场操作:课件提纲先打印出来，金句同步传播，增强影响力。
