文|四川许昕科技总经理曾小川
第一条:初心发芽，芽忍不住风霜。
我出生在四川的一个小镇。高中的时候成绩时好时坏，但经过一番努力，终于考上了一所不错的大学。
回到2005年，当时我高二，我还记得一个流行的节目叫《赢在中国》。看完了叫热血沸腾，也没多想。当其他同学还在两点的时候，我和学校其他学院的朋友一起拿到了营业执照开始创业。
那时候除了钱，人脉，场地，什么都没有。只有激情，有“人定胜天”的信念。这可能是作为川大历史系学生的一种志向吧。看起来不靠谱，但我想努力争取。
不出意外的话，我们似乎也难逃所有早期创业者的命运。大四那年，公司“熄火”了。直到2015年才彻底正常取消。
不过这次经历感触颇深，收获颇丰。创业之路充满了我们当初没有想到的艰辛，压力很大。我们每天在外面奔波，寻找市场资源。日子不好过的时候，我们干脆就在单位的办公室里铺地板。结果后来介绍的一些合伙人连毕业证都没拿到。
直到多年后的重逢，每次说到这一块，我都不发一语，总觉得自己亏欠了什么。创业的本质是责任。不让公司破产应该是最基本的要求。
第二部分:先露锋芒，感谢正在跑步的朋友。
2010年，大学毕业两年后，我开始了第二次创业。这次是冷门行业，竞争比较小。
至今我还记得第一个公开招聘的同事。当时我们的办公地址设在一个小区，我穿着一双休闲拖鞋。和她聊了一会儿后，我说:“我明天可以来上班。”没有别的，因为找不到人。
现在，我们很多伙伴一起走过了8年、9年、10年，我要感谢他们！我们在最好的年纪相遇，一起度过了最美好的青春。
2011年有一个中铁某局的客户，我们给了他们一个方案。之后，我们开了个会。回来没多久，就签合同吧。
但当时我们没有多余的现金流去进货，我只能如实告诉客户。对方没有任何纠缠，第二天就付了预付款。
这应该是我记忆中的第一个标准用户。真的真的非常感谢客户的信任和支持！
创业这么多年来，我几乎把自己最好的脾气都给了客户，给了同行，给了合作伙伴，有时候根本无暇顾及身边的人。我把自己不好的，脆弱的一面展现给了家人，同事，我最亲近最爱的人，但也是他们的耐心和包容陪我走到了今天。我真心感谢他们！
岁月如金，转瞬即逝，所以以后一定要珍惜身边的人。
第三条:不要满足于现在，要不断前进。
二次创业的2~3年间，年轻的团队如虎添翼。我们在部队、铁路行业、电力行业、应急救援行业……四处游荡，不懂就借鉴。
只要有采购订单，就开始寻找供应商。现在想想，我们的第一个公司合伙人真的很棒。培训、行政、财务、投标、交付、公共关系...无所不知无所不能。说到工作，就是通宵工作。
直到2013年，回过头来看，因为长期不固定在一个行业，没有业务规模，被供应商挤压，客户关系受人影响很大。想了想，还是要自己做产品。一是打算进入工业煤矿防爆领域。
我是文科生，根本不知道技术研发的标准。首先，我打算在一个70平米的办公室里招聘专业的技术工程师。
大概一个月后，第一个技术同事入职，然后第二个……大家开始没日没夜的啃标准，了解行业。终于在2015年初，第一批产品获得了安全标志证书。
产品一出来，怎么卖就成了一个头疼的问题。先是决定搬到世界中心一个100平米的写字楼，然后开始找业务人员和同事做推广...整个过程中，需要解决的问题数不胜数，但好在都挺过来了，工矿防爆领域的业务也逐渐步入正轨。
转眼间，我来到了2016年。经朋友介绍，接了一笔几十辆消防摩托的生意。途中遇到了供应商的各种刁难，我决定自力更生，卷起袖子自己干！
别的不说，只有车顶的ABS外壳得费力打开。好在最后在朋友的帮助下解决了，基本实现量产。
到2018年，我们已经卖出了数百辆消防摩托车，这被认为收回了前期投资的RD成本。后来这项业务并入了另一家以细水雾为主的消防公司。
说到这里的另一家消防公司，我喜欢各种尝试。那家公司成立于2011年，专注于高压细水雾灭火技术。
虽然主要精力在许昕，但也在不断投入资金和精力进行高压细水雾的研发，这是一个新的方向，面临着吸收新的研发力量的需要。我当时做的最多的就是不断的认识人，招募志同道合的伙伴。
由于单位离市区比较远，有些伙伴不想过来。没关系。我会来看你的，让我们消除他们的顾虑。好在经过不懈的努力，团结了一大批人，至今在公司起到中流砥柱的作用。
2019年，四川许昕防爆和四川斯库尔消防的业务已经稳定。在和很多消防客户接触的时候，我发现他们还是需要专门的机器人。经过长期的调查研究。
去年10月1日，我们成立了研发团队，开始特种机器人的预研。刚开始的时候，困难很多。没关系。我们首先阅读论文和专利。幸运的是，自预研以来，虽然我们花了很多钱，但我们也有了一批有合作意向的客户。
后续:生命不息，奋斗不止。
多年来，我们积累了丰富的人才招聘、培训和业务销售经验，拥有一大群志同道合的兄弟姐妹。
人生不息，未来还要继续折腾。我们要的是在保持现有产品线的基础上，在一个行业细分领域做精做细。
只要有市场量，就足够我们在RD和营销上投入大量精力。我也坚信，我们过去走过的每一步，都是积累和实践。
理想就像星星，可能永远追不到，但我正处在站着不迷茫的年龄路口。我精力充沛，正值壮年。我想尝试更多，但是我怎么知道我做不到？
然而，确保生存的所有先决条件都是至关重要的，不能给国家和社会制造障碍。需要我们不断努力，努力，放大格局，在细分的行业和领域做力所能及的事情。
有一天，如果你听到有人说，小川奈那，那很好。你的单位还是在为智慧急救行业的发展做一些事情。你的愿望就够了！
