看麦田，风吹麦浪。
第一
在大格局、大视野下，仰望同一个星星空，有人犹豫，有人抓住变化的小趋势，抢先一步。
1994年，国务院颁布《关于深化城镇住房制度改革的决定》，初步启动了住房制度改革，福州确立了住房社会化、商品化的改革方向。
弃商的苗守建在这一年和朋友一起开了一家房产中介，取名“家房地产”。
虽然这个名字很早就与之脱钩了，但在福州房产中介圈，还是有少数“X家”门店。这是后话，先不说了。
当时的经纪人小苗，20出头，很努力。穿着笔挺的西装，骑着破自行车，在每个有房子的小区都能看到他的身影。
天下没有不散的宴席，剧本是按照标准化写的。因为经营理念的差异，原本合作的“家地产”决定自立门户。
1999年，他在杨桥东路开了第一家店，靠近房地产交易中心。
两个人一个电话，就是他的全部家当。生活艰辛，创业压力大。
2000年10月19日，小苗正式为店铺挂上了“麦田房产”的招牌。
苗守建告诉公司团队，仅有的两名员工，“我们不仅要做中介，还要成为一个成功的企业，一个伟大的组织！”
当时福州的房产中介圈刚要进入1.0时代，麦田也没什么问题。“一哥”是LT，大家只跟着LT和LT。
那时候的小苗并不知道，正是这个被嘲讽的梦想，竟然让他眼前一亮。
时隔多年，凭着他的坚持，提出了房产经纪行业的优质服务标准，成为房产经纪行业标准化、专业化的代名词；在他的指导下，中国的房产中介出现了不可忽视的“福州力量”。2005年8月，麦田入侵北京，北京的麦田破土而出。在皇城根，“福州动力”成为行业前4；在他和LT的尴尬处境下，福州房产中介版“乌镇饭局”成为业内美谈；他功不可没，在2008年金融海啸时逆市大胆扩张，成功成为福州新“一哥”。在他的帮助下，福州房产中介圈在少数行业有麦田基因…
在持续了十几年的2.0时代，虽然出现了一些品牌倒闭和合并...但却给福州人带来了一个由来已久的认知，那就是“一哥”是麦田，是稳定的。
对于无数人问及的“麦田”这个词，多年前曾与《谈商市》交换名片的苗守建有自己的理解:亲切、朴实，带来的是希望和收获。
后来就没人叫苗守健了，一个大男人，一个小苗子。
麦田的简介也变成了——经营范围涵盖二手房买卖租赁、新房营销代理、线上房产综合服务等。旗下拥有北京麦田/福州麦田/厦门麦田、小麦科技等多家子公司。
麦田于2000年在福州成立，现已在全国拥有900多家直营连锁店和14000多家专业房产中介，成为年营业额过千亿元的大型集团企业。
第二
一个地头蛇打不过一条壮龙？老苗的选择
很快，房地产行业就到了下半场。
在大本营福州，麦田里的海贝因新房输给了资本分配，现在只能算“半个哥哥”。
这个有资本潜质的壳，从成立之初就对传统中介品牌造成了极大的威胁和压力。在福建三年多的时候好像也有一席之地。
麦田系统的发源地和重要大本营福州市，在贝壳新房业务上取得了近40%的市场份额，二手房业务更是被奋勇追赶。从2019年进入前十的难度，到现在的“坐四次竞三次看两次”，“半个哥哥”的麦田压力不可谓不大。
▲福州2021年9月二手房交易TOP2德联宝业是个壳。
都说一城一地的得失不争，但这可能还是让大老板和老苗很没面子，同时压力也很大，就像当年创业一样。毕竟，征服世界比坐以待毙容易。在福州，半“一哥”店的数量是最多的，但太多也导致了“内卷”——内部竞争大，内耗大。
江湖上盛传，麦田的市场份额旺季能达到30%，但如今，家族并不一定越做越大，人员成本越来越高也是不争的事实。虽然市场份额仍然一路领先，但已经下降到了相当可观的20%。
这可能是麦田在2020年9月苦心推“零底薪”制度的最大原因。
福州房产中介有三大行业流派:传统的直营主流房产中介，以麦田、骊特、英爵为代表的主流房产中介；走“代工”路线的中介，以梦想家园、付嘉为代表；线上赋能移动互联网，线下加盟模式的壳制，类似麦当劳加盟。
然而，如今的房产中介市场似乎不再是中介的中介，而是各大资本平台的中介。所谓“大斗争的世界”，大体如此。
老苗深知，这是一个资源大于能力的时代，更强调垂直作战。与此同时，券商个别上涨。
行业巨变下，求突破。
褚褚，老缪酝酿反击。两个月前盛传的麦田与字节跳动的合作终于初露端倪。
第三名
移动互联网游戏包围了房地产行业
2021年十一假期刚过，福州的房地产行业又一次震惊了！
随后“幸福李收购北京麦田”的消息传开，瞬间点燃行业内外的关注。
事实并非如此。
10月2日，字节跳动旗下房产平台幸福里收购北京王宓房地产经纪有限公司100%股权
据调查，北京王宓房地产经纪公司原是麦田的子公司。收购字节跳动后，苗守建不再是北京王宓公司的实际控制人和最终受益人。
接着，10月8日，福建方浩幸运信息技术有限公司成立，其经营范围包括房地产经纪。可以简单理解为幸福里在福州开了分公司。
按理说，麦田空贝壳旗下的一家公司被字节跳动收购，并不代表字节跳动旗下的房产平台真的开始模仿贝壳进行线下门店布局，但为什么这样一个看似简单的收购却引起了业内的严重关注？业内人士似乎嗅到了其中的含义:因为这很可能是房产中介行业新一轮线上平台布局的开始。虽然被收购麦田的子公司北京王宓是一家空空壳公司，但可以预见，字节跳动的意图很明显。通过这个空壳公司，他可以获得北京稀缺的房产经纪牌照，同时也有望与麦田业主进一步合作。麦田和字节跳动的合作可能只是一个开始。不难预见，一旦麦田的线下和字节跳动的线上联动，势必对壳牌和腾讯构成巨大威胁。
众所周知，科控股公司自成立并上市以来，虽然在实际运作中存在各种各样的问题和弊端，但其潜力是咄咄逼人的。以技术打造的线上平台和底层房产系统为基础，依托更新的线上交易平台模式，在全国各地拓展加盟店。
到2021年年中，全国号称有5万家店，50万经纪人，规模最好。
即使在各种弊病暴露、国家政策影响、创始人左晖去世的情况下，股价还是跌破了发行价。截至10月8日，果壳仍有230亿美元市值，犹如房产经纪行业线上转型的新生态巨头。
贝壳给麦田造成的最大压力，恰恰是麦田过去缺乏的线上引流业务能力和后台综合管控系统。
早在五六年前，麦田、英爵等福州本土品牌就积极搭建自己的线上平台，如麦田在线、365房屋搜索等。但由于自身互联网人才库的稀缺性和非国家地域属性，在科控股公司落地各大麦田后，对流量数据和用户体验进行对比判断。
同时，受疫情综合市场环境影响，来店顾客总数正在萎缩。但由于国家不炒住房原则及相关调控政策的实施，福州和全国的二手房市场一样，正在发生属性的变化。二手房价格进入盘整期，交易周期明显拉长。
如何获取有购房批贷资格的优质客户，如何为优质客户匹配有效房源变得越来越重要，这也考验着一个中介品牌的真实赋能水平。
总之，“买方市场”的趋势逐渐显现，这也导致非贝品牌对线上流量的饥渴越来越明显。但作为港口企业，58系始终难以提供本土非贝品牌真正需要的有效流量和后台技术支持。
第四名
互联网巨头“BAT”的流量焦虑
《幸福》中字节跳动的出现正好满足了这一需求。
其实早在2020年底2021年初，幸福就已经悄然开始进入福州市场。但当时天猫好房的推广轰轰烈烈，房车宝的并购入股一时风头正劲，幸福却并不引人注目。
然而，一年时间，曾经夸下海口的天猫好房退守核心19城，福州只留新房业务。房车宝在母公司恒大的影响下几乎停滞不前，幸福反而得到了更多福州本地代理商的认可。
在房地产市场的不确定性下，整个行业逐渐进入“买方市场”，非贝对流量的需求越来越迫切。就连果壳本身，也因为并不真正了解流量和互联网商业思维，一直难以在自身流量上有所突破。
我没看见你。现在，在幸福的平台上，甚至出现了大量的空壳店和经纪人。在贝壳流量不断萎缩，城市层面线上运营几近冷清的情况下，越来越多的贝壳经纪人主动在幸福开户，这无疑给号称严控的贝壳带来了更大的管理风险。
毕竟在过去，贝壳乱飞的现象早已存在，但一旦对外网对客户开放，由于无法有效监控数据，管理这种行为会更加困难，房源信息外流，交易链条无法关闭，最终可能导致ACN规则失效。
毫无疑问，正是因为贝壳的混乱和快乐中的流量优势，两个月前盛传的麦田与字节跳动的合作终于迈出了第一步。
至此，互联网大公司进军房地产的三足鼎立之势也开始显现，依然是我们熟悉的BAT。而这场战争，尤其是更为显著的“BT”战争，可能很快就会从东南偏南方向的福州城撕开一个缺口。
