中国青年报客户端消息
站在成都市武侯区和平社区广场门口，聋人许右手拿着宣传单，左手频频发出邀请，微笑着领着路人来到十米外一个不起眼的临时摊位。
“我们是聋哑企业家，现在在推广‘倒蛋鬼’鸡蛋，3.98元一盒，3.98元一盒……”一个洪亮的女声从小伙子腰间的便携扩音器里传来。
广场上人来人往，非常热闹。但对于许和他的另一位聋哑同伴来说，他们的世界是无声的，他们只能靠同事录下的尖叫来推销彩蛋。
许来自一个名为“无声行者”的创业团队。该团队致力于聋人的创业和就业。由于新冠肺炎疫情的影响，业务面临困境。通过临时摊位卖鸡蛋是这个团队最新开发的市场区域。
在新冠肺炎疫情下，这个团队招募了100多名聋人作为“沉默行者”的新成员。
为新生活摆地摊
6月初，29岁的许加入了“沉默的行者”，这是100多名摆地摊卖鸡蛋的聋人中的新人。
此前，这个黑龙江小伙辗转山东、北京、辽宁等地，在快餐店、牛仔裤厂、电子厂、饭店等地打工，自己创业。这份新工作是好朋友、《寂静行者》老员工李伟介绍给他的。
尽管有10年的工作经验，推磨对许来说仍是一个突破口。第一天上班，他很紧张，怕被路人嘲笑，站着不动。过了几天，这种感觉就不存在了，心情也渐渐舒展。他把每天17点到21点的摆摊时间叫做“开心推”。
和平社区居民谭女士按照许的手势指引，在摊位上买了5盒30个鸡蛋。她说，聋人创业不容易。反正他们到处买，应该支持。付款后，她还扫码加入了微信服务群，以便后期购买配送。
与许一起在大排档值班的是一个叫陈的女孩。临近18点，她回到摊位，摆好摊位，调整好位置，戴上手机，点开屏幕，一场无声的线上直播售卖开始了。
《哪里有卖鸡蛋的》《你很漂亮》《你很好吃》...开场白结束后，她俯身贴近屏幕，仔细浏览网友评论，一一回复。这一天，有50多人在看她的直播。相比最多400人观看，她觉得效果并不好。
加入团队一个多月来，陈已经通过直播卖出了20多盒30个鸡蛋。她说，推送和直播都是加入团队后学会的，这些经历让她增长了见识。
和许一样，陈也是由一位聋人朋友介绍加入这个团队的。除了营销，她每天和同事一起提前分拣包装鸡蛋。空她会去公司的驾校免费学车，晚上回家喂狗吃饭睡觉。
这个23岁的广东姑娘觉得，这种平淡无奇的节奏，正是她理想中的状态。此前，她在深圳一家电子厂工作了两年，那里只有她一个聋哑人，交流不便。另外，工厂的环境让她觉得不适应，于是她辞掉了工厂的工作，一边找新工作，一边回家照顾生病的爷爷。
“如果我不是来卖鸡蛋的，我不知道我会做什么，只是四处看看，找到适合我的。”对于未来，陈没有太多的规划，但她说她会留在这里，努力推地。
在地摊上寻找晋升的机会。
“摩行者”是四川摩行者互联网科技有限公司的简称，成立于2019年6月。创始人庞华章说，公司成立的初衷是面对和服务聋人。截至目前，业务已覆盖20多个省市。
然而，2020年的新冠肺炎疫情让这家专注于物流运输、驾校和酒业的创业企业陷入困境。以物流为例，其在成都、达州、天津、武汉等地的物流系统处于亏损状态。
今年5月，“摩星者”开展了“倒蛋鬼”业务，开始依托他们在贵州的养鸡场卖鸡蛋。
摆摊不是这个团队最初的计划。一开始他们是通过和各个小区的便民超市、生鲜店、水果店合作来推广的。他们每卖出一箱鸡蛋，就给店家几毛钱打开市场。"最终目标是选择一个合适的社区，建立一个鸡蛋直销点."
尽管合作成本很高，但另一位创始人张金凤表示，他最初选择与该商店合作，因为商店的批准将有利于推广。
“蛋鬼”在扩大市场的时候，成都市城管委推出了一系列帮助复工复产的措施，明确要求疫情期间，在不占用盲道、消防通道，不侵害他人利益的前提下，允许在一定区域内设置临时占道摊点和夜市、临街店铺。
5月底，十三届全国人大三次会议闭幕后，李克强总理在会见记者时提到了成都扶持“地摊经济”的措施:中国西部有一个城市，按照当地的规定，设立了3.6万个流动摊贩摊位，结果一夜之间就有10万人就业。
“地摊经济”的火爆也让“沉默行者”团队决定将鸡蛋的推广点从合作店扩大到城管部门指定的临时地摊区，销售点很快从几个增加到几十个。
“过去对摆摊有一些限制，但现在我们很少有这方面的担忧。”“摩行者”运营负责人刘彤表示，在与店铺合作的前期，小区物业会让他们将店外的点移动，腾出空间空供业主车辆通行和停放，而城管部门会让他们向内移动，不影响市容市貌和道路畅通。
现在，在不占用消防通道、盲道、不侵占他人利益的前提下，聋人创业者和团队中的员工可以安心地推，不用再四处走动。在建立固定的直销点之前，在人多的地方摆摊无疑是最好的宣传点。
摆摊不是“卖惨”，而是自收自支。
创始人庞华章对自己团队销售的鸡蛋质量充满信心:鸡蛋全部产自贵州赫章的养鸡场，是公司自己办的，也是当地聋人扶贫重点项目。鸡是德国进口的，鸡饲料中只使用科学配比的豆粕和玉米。“母鸡的质量决定鸡蛋的质量”。
销售聋人在摊位上向顾客推销鸡蛋时，沟通非常简单直接。要么写下价格，数量等。在写字板上，或者直接敲鸡蛋和市面上的普通鸡蛋对比。
借着传播经济的东风，《沉默行者》正在如火如荼地开拓“蛋鬼”的“领地”。庞华章说:“现在的情况比以前方便，导致销量。收入同比每天增长30%-40%，聋人员工收入可观。”
“我们想继续这样做，只是为了让更多的聋人能够生存。要做一个好的品牌，建立信任，你身上的压力是相当大的。”张金凤坦言，自己并不想靠“卖惨”博取同情，但球队需要发展，也需要更多人的认可，要知道他们都是自力更生的。
陈的父母听说她在摩沃克工作以及她的工作内容时，非常高兴。他们支持她女儿的决定，希望她不要再换工作了，好好表现就好。陈刘冰回答说:“我会的。”
许没有告诉家人他在莫沃克的所作所为。“妈妈要我去餐馆切菜。她认为一个聋哑人只能靠切菜生存，但我不同意。我不相信我只有切菜的本事。”
卖鸡蛋是许在沃克找到出路的第一步。接下来，他计划通过短视频、微电影等网络形式推广“掉蛋鬼”，将自己对卖蛋的兴趣与视频制作结合起来，讲述聋人自主创业的故事。
来源:中国青年报客户端
