指导阅读
随着新技术的发展和产品的多样化，顾客对产品的个性化要求会越来越高，这对生产企业的生产计划和安排提出了更高的要求。鉴于此，结合制造企业的运营模式，探讨制造企业如何更好地适应当前的变化趋势，提高制造企业的交付力，快速响应客户需求，缩短交付周期，提高客户满意度。
一般来说，生产企业的生产运作模式可以分为以下几类:MTS、ATO、BTO、MTO和ETO等。，通过结合客户提出的时间和产品生产安排的库存策略。虽然这些生产模式在计划和库存策略上有所不同，但实际上除了MTS之外都是按订单生产，只是产品定制化程度不同。
那么，企业在计划和生产管理中是如何应对如此复杂的定制化生产运作模式的呢？
根据单件生产定制化程度的不同，这四种生产模式按照计划方法可以分为两大类:
-预测与订单相结合的计划生产模式
-纯订单的计划生产模式
尽管如此，每个类别的两个模型之间仍然有很大的差异。ATO在接到订单后通过半成品生产成品，BTO在接到订单后通过原材料或少量半成品生产；MTO是产品结构建立，收到订单后采购原材料的模式，而ETO是产品结构未定，收到订单后采购物料的模式。
在企业实际生产经营中，多种情况同时存在。那么，企业如何应对不同的运营模式呢？
当企业的零部件通常是通用性很强的标准产品时，实际上可以采用ATO运作模式。
但当零部件通用性不强，原材料采购周期长时，可采用BTO运作模式。这样，通过物料或零件的提前准备，可以缩短客户订单的整体运作周期，提高企业的快速交货能力。
无论哪种运营模式，金蝶云之星空都能提供解决方案，帮助企业实现良好的运营管控。
金蝶云行空为ATO生产模式提供ATO预测核销和相应的计划方案，主要针对ATO预测原材料需求和通用零部件的计划，实现产成品订单和零部件预测之间的核销。
BTO生产模式具有很深的定制化程度，其零部件不具有通用性。它是通过产成品预测一般原材料的需求和计划，结合产成品订单和预测核销实现定制件的采购计划，并根据产成品订单安排生产的一种计划生产模式。这样不仅可以通过预测提前准备物料或零件，还可以提高企业的交付力。同时，通过预测核销可以减少材料或零件的重复准备，降低材料库存呆滞的风险。
MTO生产模式非常适合产品结构确定但客户需求不确定的情况；ETO只知道客户下单时需要什么产品，而这个产品目前没有现成的产品信息，需要研发来确定产品结构。
即便如此，ETO也可以分为两种情况，一种是需要新的设计，另一种是使用大部分常用元器件和部分设计形成的新产品。前者的产品设计和生产周期可能较长，需要结合金蝶云星空的PLM方案和MTO的制造策略；后者，如果设计在业务运作中不占主要地位，周期短，只能采用MTO制造策略，先通过订单需求制造通用零部件，最后结合真实客户需求的完整产品BOM实现产品生产。
因此，现有产品是标准产品，但在不确定客户需要哪些产品时，企业可以采用MTO策略，在客户下订单后采购物料，生产产品。
非标准产品，但有标准产品原型。
如果产品是非标准产品，但有标准产品的原型，可以采用MTO策略。客户下订单后，企业可以通过标准产品采购生产通用件，非标产品设计完成后再采购生产非标件，从而缩短整个产品的交付周期，提高客户满意度。
非标产品，且没有产品原型。
一旦客户的需求主要是非标产品没有产品原型，设计、采购、生产周期长，这时候就需要多部门协同工作。单纯采用MTO策略无法及时有效地响应客户需求，可能需要结合PLM和项目管理来提高产品交付效率。前提是客户有专门的项目管理部门进行统筹管理，否则项目管理很难达到预期的效果。
综上所述，这些生产模式、区别和联系如下表所示。金蝶Star 空在不同的生产模式下有不同的计划和生产方案，但在一定程度上可以帮助制造企业改善交付，缩短客户等待时间，提高客户满意度。"
文学终结时的小知识蛋ATO:对零部件进行ATO预测，建立ATO预测核销方案，核销成品订单和零部件的ATO预测，并根据核销结果制定采购计划。同时，只根据成品订单做生产计划和安排。
BTO:对产成品进行总的销售预测，建立预测核销方案，实现产成品订单与销售预测的核销，利用核销结果制定采购计划，只根据产成品订单制定生产计划和安排。
MTO:根据销售订单建立计划，并据此计划物料采购和生产；如果有标准产品，可以通过标准产品预测采购物料，通过销售订单生产，可以缩短交货周期，提高客户响应速度。
ETO:在部分设计的情况下，可以采用MTO方案，结合通用件的预测进行原材料采购，最后根据新产品设计安排定制件的采购和生产；在新的设计形势下，特别是当客户有独立的项目管理部门时，可以通过PLM和项目管理来管理订单履行的全过程，按照MTO制造策略来安排生产和计划。
陈勇金蝶云之星空解决方案中心智能制造集团高级售前顾问
20年来，先后服务于安图生物、襄阳CRRC、信捷电气等知名企业。工业:电子电气、机械五金、汽车零部件、设备制造、医疗器械等。
PMP，信息系统项目管理部，经济师
文章转载自金蝶总部~
关于金蝶云星空成长型企业SaaS市场领导者金蝶云之星空，市场份额和客户满意度遥遥领先，连续五年市场份额第一。金蝶Star 空，基于领先的低代码PaaS平台，全面服务于客户RD、智造、营销、供应链、金融等领域的转型。支持了IPD、精益、阿米巴等先进管理理念在30000多家客户的实践，帮助企业全面提升“产品力、获客力、交付力、口碑力、盈利力”，重构数字数字。
关于山东黎平
山东力平信息科技有限公司是一家专业的企业IT规划和企业业务数字信息系统整体解决方案提供商。
利平主要提供金蝶云的销售、实施、二次系统集成开发、数据轻分析、MES、软件系统培训、运维等服务，拥有多年的实施交付和增值开发经验；同时，基于10多年的IT运营实践，制定了以黎平云为核心的企业转型升级整体IT解决方案，统筹企业运营所需的一切资源，为企业赋能，优化用户价值。
力平已成为山东地区颇具影响力的企业IT应用服务提供商和企业IT咨询公司之一，也是金蝶软件重要的战略合作伙伴。
黎平产品:金蝶云、进出口贸易平台系统、智能制造工厂系统、金蝶云Star 空开发平台、开拓云平台+定制开发
垂直服务:企业信息化管理规划，企业信息化360度解决方案实施，业务流程再造与优化，企业管理系统开发与持续优化。
销售:0531-89653215客服:17686837606技术咨询:18678772517
