这是【小人物大职场】的第26个人物:一个靠除甲醛和家电清洗赚到人生第一个百万的90后。
年龄:90后职业:甲醛、家电清洗、环保企业家
坐标:合肥收入:年收入百万+
作为一个普通人，我想通过创业来改变自己的“命运”。去过义乌和莆田，最后偶然在深圳找到一个经营项目。
我是一个90后，开了一家专门做除甲醛和家电清洗的公司，所以赚到了人生第一个100万。在合肥买了房，定居下来，在同龄人中也算是一种成就了。
我上的大学是合肥一所普通高校的本科，从学校门口开始。我知道像我们这样没资源没背景没考上好大学的孩子，都得靠自己。唯一的出路就是自己创业。
所以大学一毕业，我根本就不想去任何公司工作，就是在网上搜了各种创业项目，但是找到的除了零食，开网店，洗衣，都不适合自己，所以我决定到处去碰碰运气。
去过很多地方，比如义乌的小商品市场，莆田的高仿鞋世界，但是还是没有遇到合适的项目，于是南下深圳。
在深圳街头，我被一台扫码打印照片的机器吸引住了。那时候合肥还没有这个东西，挺新鲜的。
于是，我去这家机器公司咨询考察。我去的那天，一对年轻夫妇在和我咨询。因为年龄相仿，大家都互相议论。
交谈中，我知道该男子在质监局工作，兼职除甲醛。
当他谈到除甲醛时，我的眼睛亮了。虽然刚毕业，但隐约感觉到人们的环保意识和自我保护意识越来越高。这会是未来发展的大趋势吗？当时因为时间紧，没有和小两口详细聊，加了微信就回家了。
回到家，我就在想这两个项目，我该做哪个？虽然冲印照片会吸引年轻人，但我还是觉得这只是一阵风，吹过去就没了。但是人们会越来越重视环保，所以他们决定做除甲醛。
家里人不太同意，认为我对这一块一窍不通，不靠谱，但最后也没有和我争论，支持我做除甲醛的a。
于是，我开始研究怎么开始做。
一开始我以为看看别人怎么做，偷个老师。
于是我就上网找合肥做类似项目的公司，去找别人应聘。但显然，我低估了别人的“观察力”，或者高估了自己的“表演力”。我经常说最后大家都能查出我的真实目的，偷师之路彻底堵死了。
我只能想别的办法，想想只能是加入其他成熟的企业，尽快缩短我试错的时间和成本。但就因为这个想法，我在创业的路上栽了个大跟头，前后要陪六七万。
是的，我被加盟商骗了。
加盟商“死”在坑里。在他创业的前半段，他是在填坑。他没挣到钱，反而亏了六七万。
我在网上找到了秦皇岛一家除甲醛的公司。网站建得很好，看起来很专业，于是打电话咨询，买了第二天去秦皇岛的机票。
我来到这家加盟公司进行实地考察。一进去就感受到了“专业”二字。办公室很大，装修很大气。墙上贴着各种关于公司介绍、项目介绍、成功案例的宣传资料。接待我的工作人员也很热情大方，说会给我培训，承诺只要我咨询他们，遇到什么问题都会回答我。
在他们公司转悠了一圈，我就在想“什么时候能有这样的公司？”
那时候我刚毕业，还小。我才明白，这一切都是错觉。
这家公司加盟的条件是需要购买他们试剂的三万以上，也就是需要喷除甲醛的东西。当时听了他们的介绍，感觉差不多了，就这一个。我也没留心思再找几家，就给家里打电话，让爸妈给我账户里打3万块钱，尽管加盟费已经交了。
交了加盟费，就是他们说的培训，但我没想到这个培训可以这么简单。
他们的一个员工把我叫到会议室，拿着十几页的ppt读给我听。训练完了，前后才两个小时，留给我一张蒙着的脸。我以前从来没有做过，我不知道该问什么问题。
晚上上了回合肥的车，感觉自己可能被忽悠了，但想到试剂是有的，也不算亏。没想到，正是这些试剂给我带来了更大的麻烦。
我从秦皇岛回来后，开始注册公司，准备开工，买的试剂陆续到货。于是，我尝试在网上推广，优化关键词，效果很大。第二天，第一笔生意找上了我。
我清楚地记得第一个客户是一家大公司的员工。公司刚装修完，但她怀孕了，怕对孩子有影响，就花钱去做了个检测，觉得放心了。当时接到这个订单的时候，我真的很开心，这给了我很大的信心，因为这证明这个行业的需求量还是蛮大的，我激动得想把我知道的关于甲醛的一切都告诉她。
正当我还沉浸在接到第一单的喜悦中时，第二笔“大买卖”又来了。这是新装修的产后月子中心，气味太大，无法除臭。
我很高兴，但我想抑制住内心的喜悦，上门来谈价钱。但是，没有经验就不能装老练，所以对方在价格上的压力特别厉害。300平最后谈了5000。
虽然降价了，但还是很开心。我一单生意能赚5000，这是很多人上个月班都不会有的收入。我认为这样做更有活力。
但是我刚开始工作，是一个人的军队，工作的地方没人，所以临时招人也来不及了。所以我打电话给我的朋友和我一起工作。从晚上七八点干到凌晨两点，连续干了七八个小时，干了半天，也没觉得累。完成工作拿到钱的那一刻，我感觉更好了。
但是，我高兴得太早了。
是子曰中心装修的时候刷的，所以除臭的时候我用了脱漆剂，还挺好吃的。
但没想到，三天过去了，油漆的味道还没有去除，试剂的香味还在。这两种味道混合在一起，味道就更刺鼻了。
客户打电话问是什么情况。我去查了一下，确实不行。
我打电话给加盟商，问怎么回事？他们说试剂喷少了，让我照他们说的再喷一次，我只能再喷一次。
但是过了几天，还是不行。后来又做了一次家装，同样的问题依然存在。我确信经销商的试剂有问题。
一边安抚客户，一边给加盟商打电话想办法解决，但他们总是以我操作有问题为由一拖再拖。反正跟他们试剂没关系，然后他们连电话都不接。
我彻底明白这是给加盟商坑。最后，我只能告诉客户，需要一段时间才能见效。反正这一单生意虽然没有退款，但是客户满意度真的很差，我赚到第一笔“大”钱的兴奋被彻底浇灭了。
没办法，加盟商不靠谱，我也不能把这个摊子留在手里跟他算账。我只能继续寻找有效的试剂。这三万块就浪费了。
后来找到有效的试剂是一个漫长的试错过程。我就一直在网上查，看到哪家做的好，就加了别人的联系方式，给他们发了红包咨询，聊了聊技术和试剂，觉得对方很专业，就买来试了试。但是我自己真的是一点一点的尝试了这个，很多同事因为撑不过这个试错的时间，都转行了。
我在试错的过程中也付出了真金白银的代价。
有些试剂是喷出来的，当时可能没什么问题，但是时间长了就明显了，为此我付出了很多。记得有一次，是为了去除一大片平整层的油漆味，但是喷完之后试剂渗透到油漆里，连痕迹都抹不掉。解这道题花了十多次。最后把客户家里的漆面全部拆了重新刷，损失了三万多块。
在寻找试剂的那段时间，对我的打击特别大，不是因为赔钱，主要是因为你好不容易培养起来的客户关系因为你没有做单子而特别僵。不断的向别人道歉，人家看你的眼神透露出疑惑和失望。那种眼神让你感觉比赔钱还难受。
不过还好，效果好的试剂终于找到了，试剂这个大问题在近一年后终于解决了。
在寻找试剂和试错的这一年里，我的其他业务也在不断优化。
首先是宣传推广，不断优化线上推广关键词，在朋友圈宣传，第二，招聘，然后，不断提升业务的专业性，不断优化电话服务，各种文件的专业性，比如化验单，检测报告，施工报价，治理合同的打磨等。，都是一点一点磨出来的。
虽然创业第一年试剂总有问题，但创业第一年的收入还不错。到年底，我已经赚了30多万，买了我的第一辆车，一辆丰田。
不断寻找各种突破，24岁赚到人生第一个百万+，终于在合肥有了自己的房子。
创业步入正轨后，我创业的第一个瓶颈也来了。
其实大家都可以认为装修和净化大多是一锤子买卖，因为普通人一辈子只装修一两次房子，也就是说我这个辛苦的客户不会重复交易。对于一个公司来说，如果一直在寻找新的客户源，是一件特别累、特别难出成果的事情。
在这个前提下，我想到了拓展业务，家用电器不用拆卸也要清洗。因为家具家电比较脏，比较大，一般人很难清洗干净。我家上门服务，免拆免清洗，解决了大部分人头疼的问题。而且这种业务容易重复交易。只要你提供好的服务，干净的清洁，公平的价格，当他们再次需要的时候，你一定会是第一个想到的人。
当然，在创业中，你还是会遇到各种各样的问题。在最初的忙乱过后，你会变得越来越冷静。有什么问题尽管解决。
比如一开始收入不高，成本高，你得想办法降低成本。我想到了用大学生，他们头脑灵活，学习快，听话，有责任心。这个问题已经解决了。到现在为止，寒暑假都有很多大学生来我们公司工作。他们可以挣钱，我们也可以降低成本。多么美妙的事情。
创业的时候，不仅要自己研究琢磨，还要和别人交流，因为你不知道别人怎么说，所以你给出了一个新的思路。
我记得，一次偶然的机会，我认识了一个朋友，他是租售绿植的。两个人一谈，发现我们的目标客户差不多，但不是竞争对手。另外他需要扫楼推广绿植，所以扫楼经验丰富。于是两人商量，找了一个人给两家公司做销售，每人出一半工资，大大降低了成本，而且准确率特别高，成交率一直很稳定。
创业真的是一条艰难的路，但是经过最初的泥淖，路会越走越宽。自己创业，24岁赚了人生第一个一百万，在合肥买了房子。钥匙递到我手里的时候，我真的感觉到，这个大城市终于有一盏灯为我闪耀了。
一直以来，都有一个想法，就是讲述身边普通人的职场和创业故事。他们可能不是世俗意义上的成功，财富上的富足，甚至不是为了生计和房子而奋斗。但每个人都是独一无二的，他们的故事也是如此。他们的故事里一定有悲伤，有温度，有力量，有感动你的东西，小人物，有很大的力量。
如果你也想分享你的故事，请私信联系我。【小人物大职场】期待听到你的职场故事。
