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风生于地，始于浮萍之末。企业家是燃点，是微光。
2017年，狼人杀、三国杀等线下桌游风靡全国，但一位创业者想把线下桌游场景以实时互动的形式搬到线上，后来成为引领中国狼人杀APP潮流的创始人。
在中东，一些企业家以声音起家，为戴面纱的女性提供互动聊天室，进行正常的社交活动。后来被媒体誉为“中东的小腾讯”，并于去年在纽交所上市。
在印度，一些企业家开发了一个在线实时互动平台，可容纳约100万人同时参与同一活动。去年，单季度使用量和用户增长成功超过2000%，成为印度此类服务提供商的独角兽。
3月17日，音网营销运营副总裁兼合伙人曹路分享了与音网共同成长的三个创业项目。
这些创业项目确实让人感受到了数字化的强大力量，把一些不为人知的技术和行业从幕后推到了台前，同时也让我们看到了音网给创业者带来的价值。
虽然Soundnet是在线教育、社交泛娱乐等诸多行业背后的“无名英雄”，但在实时互动云服务领域，Soundnet早已是“隐形巨人”。今年的Clubhouse大火让它成功了，但是Soundnet和Clubhouse的关系一直没有评论。
自上市以来，声网动作频频。今年1月，先后收购环信、无网，实现了实时音视频RTC、即时通讯IM、互动白板的整合，补充了RTE的实时互动产品布局。
3月发布“Agora创业扶持计划”，10亿音视频分钟，聚合生态圈中50+合伙人、创投基金、创业园等机构，为实时互联网赛道的创业者提供涵盖技术产品、营销、资金、业务支持等11项资源，几乎贯穿了最初创业的全生命周期。
收购环信和无网可以理解为声网通过补充实时互动的产品布局，进一步提升了在实时互动云行业的产品竞争力。
然后，拿出10亿音视频分钟、50+合作伙伴免费产品包等一系列资源，扶持实时互联网行业的创业公司。声网在下一盘什么棋？
竞争不限于技术和产品健全网络构建实时互联网生态壁垒。
在“声网Agora创业扶持计划”发布会上，曹路分享了当前互联网行业面临的三大机遇:
一是在全球数字化转型的趋势下，5G、人工智能、RTC等技术正在赋能金融、医疗、IoT等行业，助力企业数字化转型；
第二，新冠肺炎疫情加速了新网络经济的发展，人们的生活方式通过实时互动等技术被重构。互联网行业呈现出“线下生活向线上生活延伸”的趋势；
第三，在互联网全球化的趋势下，越来越多的企业选择加速业务的全球化发展。
数字经济和在线新经济的趋势不仅加速了传统行业的变革，也将实时互联网行业推向了快速发展的阶段。从近两年广泛普及的在线课堂、音视频社交、直播等场景，到如今的远程医疗咨询、视频医保、视频银行、智能手术灯等场景，实时交互正在快速融入各行各业。同时，有需求的地方就有市场，这些行业不断涌现出很多实时互动的创新场景和创业者。
从市场的角度来看，实时互联网作为一个新的赛道，还是有红利的，越来越多的创业者正在融入这个赛道。而创业者、科技服务商、风险投资机构的力量是分散的，需要一个生态整合者来整合各方力量。在扶持创新创业者的同时，也能有效促进实时互联网的发展。
声网作为实时互联网赛道的技术赋能者，与50+以上的合作伙伴建立了Agora云市场，定期与五元资本等顶级创投基金联合发起实时互联网创业挑战赛，非常适合生态整合者的角色。
“创业扶持计划”是声网构建实时互联网创业生态的第一步。
据悉，声网的“创业扶持计划”基于实时互动场景。对于接入Soundnet实时交互技术的开发者，Soundnet自创业之初，每月免费为开发者提供10000分钟的音视频。此次“创业扶持计划”每年为创业者免费提供100万分钟的音视频。预计未来累计音视频分钟数将超过10亿。
对此，曹路在接受采访时表示:“如果一个公司或者一个小团队想做产品验证，在几台设备上测试一万分钟，就足以进入上线阶段。而100万分钟说明这家公司的很多业务都经过了产品验证的阶段，可以被市场接受。所以声网会用免费的100万音视频分钟给创业者足够的支持，让这些有成长空有潜力的产品可以避免一些技术开发成本，更快的在市场上跑起来。”
此外，声网和50+生态伙伴提供的免费产品包资源，也可以帮助创业者快速搭建完整的实时互动场景，走向市场。
作为声网的深度合作伙伴，亚马逊云科技、依图、360AI、金山云、商汤、Cocos、图普科技等行业巨头可以为创业者提供版权音乐、双师设备、PSTN、美妆贴、内容审核、口语评测、语音翻译等丰富的产品功能。
这也是声网云市场的价值所在，不仅帮助合作伙伴的生态产品触达更多开发者，更通过免费的产品包和一站式的整合体验，为创新创业者赋能。
在资本支持层面，去年10月声网RTE大会上，声网、五元资本、七季创坛联合举办的“实时互联网创业挑战赛”吸引了100+家实时互联网领域的创业公司参赛，挖掘出了众多创新型实时互联网创业者。
曹路在采访中表示，音网将继续推进“实时互联网创业挑战赛”，并将这些优质创业者纳入音网的“创业扶持计划”。“具有突出创新和商业价值的初创企业将有望获得下一届实时互联网创业挑战赛的直通卡。同时，对于潜在客户和创业者，音网的战争投资团队也会考虑投资。”
不难发现，声网将自己定位为创业者的“陪伴者”和“使能者”，希望陪伴创业者从0到1，甚至从1到100，通过聚合技术、产品、资本、商业咨询等多层次资源，不断赋能创业者，打造基于声网平台的实时互联网创业生态。
在音网发展的七年历史中，它的很多客户都是从创业公司到独角兽和上市公司。从创业初期开始，Soundnet将与企业家进行绑定和整合，并将他们的技术影响力作为技术支持者输出。创业者会把自己的实践成果反馈给Soundnet，两者互相支持，共同成长。
音网也会受益于创业者的成长。通过创业者的全面扶持，这些创业者很有可能成为声网未来新的客户群体，声网最终将建立自己的竞争护城河和生态阵营。
正如声网首席战略官魏克在发布会上所说，构建完善的实时互联网生态系统将是声网的核心竞争力之一。
研发支出持续提升，竞争激烈，仍需“慢慢来”
未来，实时交互云服务的边界会越来越模糊，多种技术的结合会越来越普遍。或许这也是王声决心大力扶持更多企业家的原因之一。
面对疫情突袭，在线教育、直播交付、在线会议、远程医疗、影音娱乐等赛道的爆发，进一步加速了实时互动业务规模的爆发。同时，直播、社交、办公等应用也对实时音视频交互技术提出了更高的要求，但企业自行开发需要花费大量的时间和金钱。
基于这种情况，Soundnet建立了业界领先的实时互动PaaS服务平台。该平台主要为开发者提供应用编程接口或API，使实时视频、语音、短信等功能嵌入app，无需自己开发技术或搭建基础设施，提高了兼容效率。
同时，声网还构建了实时数据传输的实时网络，通过算法对数据传输路径进行持续监控和优化，将延迟和丢包降到最低。
尽管市场火爆，但王声2020年的财务表现给出了“增收不增利”的答案。
2021年2月下旬，声网发布了2020年第四季度及全年的财报。第四季度，声网营收3325万美元，同比增长74.1%。2020年全年，声网总收入达1.34亿美元，同比增长107.3%，可谓增长强劲。
音网目前仍处于亏损阶段，主要原因是RD的持续投入和RD人员增长带来的成本。
再看另一组数据，2020年，声网的营销费用占总支出的27.5%，比2019年下降了11%。
RD成本的上升和市场销量的下降反映出Agora是一家技术驱动型公司，其产品推广模式不是传统的销售模式，而是增长主要由更高效的开发者社区驱动。
作为行业技术的赋能者，声网本身的优势非常突出:截至2020年12月31日，声网全球注册应用超过27.2万个；2020年，月均实时互动分钟数将超过400亿分钟；全球首个实时互动体验质量标准XLA发布。同时通过持续举办实时互联网大会构建生态，丰富应用场景，在一定程度上确立了实时互动声网领域的领先地位。
结合声网推出的创业扶持计划不难发现，其策略是在不断提升技术和产品创新的基础上，构建自己的生态护城河，扩大朋友圈，共同把市场蛋糕做大。
声网确立了不与合作伙伴竞争、不做SaaS的原则，让客户成为合资伙伴，共同投资RD资源，探索不同行业、不同场景的实时互动新方法，从而推动整个实时互联网生态更加完整。
在所有尚未成型的实时交互云领域，都有很多未知的变量，也有很多来自以腾讯云为代表的公有云厂商、以Twilio为代表的CPaaS厂商、以ZOOM为代表的视频会议厂商等的竞争。突破并不容易。
但是，这并不会阻碍音网的成长和前进。从深耕技术到生态建设，“慢工出细活”的音网正朝着自己的蓝图前进。
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