前两天直播连线，有粉丝朋友问我:
宇哥，这几年从早忙到晚，不敢休息，感觉一直在辛苦赚钱。这种状态有错吗？
今天我就和大家聊聊创业过程中如何避免赚辛苦钱。
01
创业，需要锁定高端。17年刚创业的时候，我其实和大家的想法一样。我就是想做一个大家都能用的产品，然后卖给大家，这样我就能赚大钱了。
所以我把产品定价很低，大概几百块。
但是后来我发现，靠“低价”吸引的客户，让我在推销产品和服务的时候很累。
因为一旦想扩大收入和规模，就只能想办法和越来越多的人打交道。
这时，问题就出现了。在服务和管理方面，根本跟不上快速增长的客户量。
而且“低价”交易带来的利润很低，有时甚至亏本。
咨询了很多商业前辈和成功的创业者，我只做了一件事，让我的产品客单价提高了10倍。
神奇的事情发生了，我的收入不但没有下降，反而快速增长。
我当时很迷茫。为什么会出现这样的问题？
我花了一段时间才意识到其中的关键，就是当你的产品单价很高的时候，你不需要服务这么多的人，也能达到你的营收目标。
剩下的时间可以投入到营收上，思考定制企业未来的发展规划，或者投入到服务升级上，为高端客户提供更好的服务。
你知道，客户服务质量越高，就越容易，如果他们给你几个推荐，可能就值你几个月的收入了。
所以我把如何避免创业赚辛苦钱的秘诀归结为四个字，锁定高端。
02
什么是锁定高端？
这个世界的财富分配其实就像一个金字塔，你的产品所能服务的人群就像金字塔中的一根柱子。
仔细看，柱子下面一层其实和柱子上面一层一样宽，也就是说高质量客户其实和低质量客户一样多。
试想一下，如果你一生只能服务1W的客户，100和1W的客单价相差100W和1亿，这是100倍的收入差距。
这样有什么好处？
第一，你服务的人少。
二是客单价变高了。
第三，你会轻松很多。
而且相对来说，优质客户的支付实力相对较强，同频较多，沟通成本相对较低。
有时候，即使你不需要过多地介绍和营销你的产品，他们也会付钱。
只要你的产品有足够的价值，能真正满足他们的需求，解决他们的问题，成交是理所当然的。
就像头疼的人知道吃头疼药一样，想减肥的人知道找专业的减脂教练。
所以，你觉得自己创业很努力，但是没有赚大钱。很大一部分原因是你瞄准了错误的人群。
你赚不到钱，因为你的产品单价太低了。
所以，锁定高端，提高你产品的单价，很快你就会发现一个不一样的新世界。
写在最后。
高端，不是定价高，是为了解决更迫切的问题。提高客单价的目的是让你更容易赚钱，通过这种方式，你可以筛选你的服务群体。
利用业余时间提高您的产品质量和服务水平，为您解决更昂贵的问题提供最坚实的保障。
-结束-
在创业赚钱这件事上
由具有商业思维的领导者领导。
独自摸索
注定是完全不同的命运。
本文关键词:[创业][赚钱][商业思维][商业模式]
