我是一个90后的理工男。之前一直在电信工程行业工作，工作和收入都很稳定。但是，相应的，突破性增收的可能性也不大。作为一个年轻人，我一直想有一个实现人生飞跃的机会，开一辆宝马，住一套大房子，于是渐渐有了创业的想法。
义乌天迈工艺品亚马逊部负责人张琦在办公室。
1.裸辞创业了，但他踩了坑，被骗了一个又一个。
2019年，想了很久，终于下定决心辞职，到处寻找创业的想法和机会。在这个过程中，我接触到了电子商务。一开始，我尝试在家里自己做淘宝。还遇到一个教淘宝的人，没有来源。结果交了五千块的学费，买了几个软件。分布了大量店铺，叫人买单，一个都不出来，我只好忍痛放弃。当时在我住的附近有一个教Lazada操作的服务商，于是在“没有货源也可以赚美金”的诱惑下，我交了3000元的年费。最后几个月，又一个失败了，我才知道自己被骗了。
后来因为一个偶然的机会接触到了亚马逊。通过各种渠道了解到平台还可以，但是因为没有经验，之前有踩坑被骗的经历，所以还是不敢贸然进入。不过我也想到了一个好主意，就是先找一家做亚马逊配送的公司，边工作边学习。2019年入职，2020年疫情爆发，我亲眼看到很多外贸人在断单，于是果断辞职，正式加入亚马逊的创业大军。
二。正式入驻亚马逊又遭遇失败。
2020年上半年，我终于有了自己的亚马逊商店。最初的操作方式很简单粗暴，就是照搬之前公司的铺货经验。本来想大赚一笔，但是因为产品侵权，店铺关门了，不仅没赚到钱，反而亏了好几万。
再次创业失败，有房贷，有老婆孩子要养，整个人承受着巨大的压力。那段时间我基本陷入了晚上睡不着，白天睡不着的颓废状态。我原本打算放弃，重操旧业，但经过慎重考虑，我决定再试一次。这一次我会老老实实做精品运营，但此时我还处于为亚马逊广告推广开自动广告的纯新手阶段。经过深思熟虑，我决定报一个培训班，系统学习如何运营亚马逊精品。
我记得老陈刚那时候开始训练，很多视频都是免费的。为了省钱，我在白嫖下载了他的很多干货视频，但后来付费，得到了他的一整套视频。那时候每天花很多时间学习，但是因为店已经关了，没法练了。我不得不先看看，练习一些基本的东西，比如选择产品，比如如何写一份漂亮的清单，等等。
3.独自在义乌创业，从盈利到亏损。
2020年底，我带着自信和10万块钱赶到义乌，再次开始自己的亚马逊创业。到了义乌，租了房子，直接做起来了。我独自一人挑选产品，写清单，寻找艺术家，联系工厂，包装和发货等。
当时选了一个好的品类，市场需求大，竞争也不激烈。这样做了几个月，亚马逊的各种广告已经被自己熟练运用，店家也赚了一些，于是自信心再次爆炸，一口气发了好几个新款。然而好景不长，这个品类很快被其他卖家盯上。广告费涨了，但订单没增加，我也逐渐由盈转亏。在坚持亏损10万后，我决定不干了，把剩下的存货清出去，勉强挽回了几千元的损失。只是这次失败之后，我真的不好意思这么狼狈的回家。我只想在义乌找一家亚马逊公司，老老实实经营。
4.不断的学习和实战，最后小有成就。
因为前几年的运营和创业经验，我很快在义乌找到了一家工贸一体的公司。由于我已经养成了每天花大量时间在论坛、Tik Tok、微信微信官方账号上学习的习惯，这家公司的老板和老板娘也非常支持，所以我能够全身心投入到产品选择和推广的过程中，可以说是一心一意，所以我对亚马逊广告有了更深入的了解，最终总结并创造了一套属于自己品类的广告战术，并取得了一定的成效。
我们公司是做垂直品类的，市场量不大。但是，目前我们已经能够做到日均7000美元的销售额，同时长期保持店铺的ACOS在10%以内，我自然成为了团队中的主要操盘手和领导者。如果以后有机会，我会把我的一些广告战术分享给大家。
第五，成长经历和写给新手的话
现在如果要回顾过去几年的成长历程，我觉得应该是:裸辞——淘宝踩坑——laza da踩坑——第一次创业失败——第二次创业失败——取得了一点点成功。可能我的经历并不丰富，也没有别人损失那么多钱，但是对于来自普通家庭的我来说，压力很大。
最后，我想说一下我自己的经验:做一个亚马逊人，一定要多多学习，多听听过来人的经验，不要好高骛远。尤其是产品的选择，外行看到可能觉得什么产品都能做，但是专业人士100个产品选一个就很不错了。陈老师的八字真言:“小心，如履薄冰”，时刻谨记在心。另外，不要直接照搬别人的成功经验，多自己尝试，因为每个人自身的条件和环境不同，成功的因素自然也不同。一定要结合自身情况，深入思考，扬长避短，才能成功。
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