目录
第一章 项目概况3
1.1项目简介4
1.2具体功能介绍4
1.3软件界面展示5
1.4项目单位5
第二章 组织结构和管理团队5
2.2团队简介5
2.3团队管理7
2.4人员及简介7
第三章 市场分析8
3.1市场需求8
3.2市场分析9
第四章 项目特色9
4.1核心竞争力9
4.2交易保障9
4.3 发件10
4.4售后服务10
4.5实用与娱乐10
第五章 商业模式10
5.1商业模式10
5.2盈利模式10
第六章 战略规划10
6.1可持续战略10
6.2外援战略11
6.3资金战略11
6.4战略目标11
6.5发展规划11
第七章 营销与推广策略11
7.1营销策略——价格策略11
7.2营销策略——服务策略12
7.3推广策略——展会推广12
7.4推广策略——会议论坛/比赛推广12
7.5推广策略——网络媒体推广12
7.6推广策略——辐射性推广12
第八章 融资计划12
8.1融资计划12
第九章 财务预测12
9.1成本预测12
9.2利润预测13
第十章 风险分析13
10.1资金风险13
10.2管理风险13
10.3开发技术风险14
第一章 项目概况
1.1项目简介
叮当猫是一个致力于智能化平面设计的手机app，以提供平面设计服务为主，如商标LOGO、海报、vi设计、包装设计以及其他平面设计。所谓智能化是指通过用户输入相关设计要求关键词、选择颜色、风格类型，经过系统算法，即可自动生成多个可供消费者选择的样品，同时消费者可以进行相关调整。软件以数据库、智能分析系统、独立算法智库支撑，并集成了供求发布、商标查询与注册、社区论坛、资讯、学设计等等功能。
口号:要设计，用叮当
宗旨:让每一份设计都低价高效！
目标:取代人工设计！
1.2具体功能介绍
1.2.1一键设计
登陆叮当猫后进入界面，点击“一键设计”后输入宗旨理念、主营、设计要求、选择颜色、选择风格后可以一键生成。软件自动生成多个样品，且所有图层可以进行解锁并进行调整，消费者可以自己进行调整，也可联系技术员进行调整修改，满意后付款，软件提供多种格式可供客户保存,如psd、pdd、psb、cdr、jpe、jpg、pdp、jpeg、png、pdf、gif等。
1.2.2发布供/求
此版块可让用户在我方服务器内发布设计需求，寻找设计师，征稿、设计招投标等。同时也为设计师们提供免费的业务渠道找到有此类需求的客户。有效增加用户对app的依赖与好感，建立更为高效、自由的市场供用户选择，为用户服务。
1.2.3论坛
论坛旨在让用户们能自由的交流、留言，保持软件用户活跃，同时也是叮当猫一个进步的窗口。
1.2.4商标查询
商标查询板块将直接连接至中国商标网，用户可以在中国商标网完成检索相关重名、相似商标，也可以直接在中国商标网在线填写商标注册申请，为用户提供设计注册一站式服务。我方可协助用户进行商标注册或提供相关材料。
1.2.5资讯
资讯主要内容为软件运营后台发布有关于设计的常识、中国、国际商标局最新资讯、侵权案例、著作权法、版权法、知识产权法等相关知识。同时，发布一些时下新闻趣事与广告。
1.2.6学设计
叮当猫为用户提供学习区域，主要有关设计方面知识和软件使用技巧，以及相关软件的安装教程、调试教程、使用教程。同时为用户提供相关设计软件的官方下载链接、插件下载链接等。
1.3软件界面展示
1.4项目单位
贵州举世传媒科技有限公司
第二章 组织结构和管理团队
2.1组织结构
2.2团队简介
公司前身是蚂蚁巨象团队。从开始的梦想到把梦想做向巅峰，我们一路懵懵懂懂、跌跌撞撞，跟别人干过、跟别人学过，团队队员也“进进出出”，在历经几年的创业摸索之后，岁月为我们遴选了人才，为我们增添了默契，为我们沉淀了经验，最终一群志向一致的年轻人决定成立贵州举世传媒科技有限公司。公司成立于2018年5月16日。公司注册资本: 伍拾万圆人民币。
公司主要致力于打造精品传媒，开发民族特色传媒与传媒科技。
公司宗旨：客户满意，精益求精；传达天下，以信为媒。
公司理念:不忘初心，越挫越勇；集思广益，群策群力。
公司组织机构:公司设股东会、执行董事、监事、技术部、运营部、财务部。
公司业务
一、视频剪辑制作；
二、动画制作；
三、广告视频制作、广告策划、广告设计、广告创意、宣传片等；
四、平面设计；
五、软件开发、网络科技开发、民族特色媒体开发、传媒科技开发、版权转让、技术出售等。
市场占有情况
目前公司已完成企业认证入驻58同城，商品发布46个。通过企查查认证，并发布商品23个。通过企业天眼查，完成商品发布14个。通过钉钉企业认证，完成商品发布21个。入驻阿里巴巴旗下品牌闲鱼，完成商品发布573个。入驻淘宝，并完成商品发布13个，目前业务已逐渐稳定。
在执行项目
一、叮当猫手机app
二、日常业务项目。此项目是指在经营范围内开展的日常业务，如淘宝店日常接单进行的平面设计、视频制作、动画制作等。
公司技术
团队熟悉掌握JAVA、C语言、C++、Linux、HTML5、MYSQL、SQL SERVER、3DMAX,MAYA,C4D,CAD,AE,PR,PS,ID,AI,LR,CDR,AU等相关软件，平均2小时完成一个创意构思。设计一个logo能在2小时内完成；一个十分钟的视频能在十分钟内完成简单剪辑；一个一分钟3D动画能在一天内完成。技术基础雄厚，任务完成迅速，团队管理高效。
我们承诺:绝对原创，绝对高效，绝对满意。
精益求精的宗旨是客户满意的根本保证，而以信为媒是公司能长久于“市”，传达天下根本要求。耐心、微笑面对客户，细谨、严格要求自己。公司团队将集思广益、群策群力、不忘初心、越挫越勇，不断成长壮大，竭诚为客户服务，以客户的满意为目标，以更高的技术追求为信仰。
公司驻址:贵州省贵阳市花溪大学城贵州民族大学新校区商学院办公楼319
2.3团队管理
为保证团队绝对高效运行，团队尽可能的减少层级、合并部门、分清职责。任何工作汇报、决定、申请审批环节不超过两层，以保证团队的高效运行。所有职务不设副职，减少人员浮肿。各部门权责分明，独立运作的同时又相互配合，相互监督。运营部独立管理业务以及业务渠道，所有业务渠道账号下建立子账号，由监事进行监督，防止暗箱操作，进行业务转移，同时建立客户反馈奖励机制，双向监督业务来龙去脉。财务部独立负责财务，公司实行财务独立核算，除股东任何人不得干涉财务事务，保证财务不被挪用侵吞，委托第三方进行财务核算与税务报账。技术部由技术部总监直接管理，下设若干项目组，对于技术部公司实行技术水平等级制，技术级别直接与提成、底薪关联，以鼓励技术员通过向他人、自主学习提高技术。
公司实行绩效薪酬制，这客观上迫使员工高效作业，同时实行职级制激励员工努力工作、自我提高，建立人才流通机制，保证团队有新血液流进、有新想法进来，确保人才得到重用。对于掌握核心技术的技术员公司提高福利待遇同时，适时给与一定股份。
对于公司重大事宜除股东商议外，我们坚持公司理念“集思广益、群策群力”，保证每个人意见得到表达，所有人智慧得到汇总。在过去的磨练中已经培养团队默契，对于新人的加入我们更是耐心培养，团队始终保持高昂激情、团结有爱的氛围共同前行，保持不忘初心、越挫越勇的心态面对未来，保持客户满意、精益求精的信仰追求卓越。
2.4人员及简介
李光杰 股东 任执行董事，系公司法人，设计经验3年，贵州民族大学大三在校学生，公共管理专业。历任社团联副主席、主席、五校社团联盟理事长，前贵州二货圈网络科技有限公司商务部主管，叮当猫开发者。技能:管理，ps,pr,ae,au,cdr,会声会影,麦乐迪，WAVES,c语言，java，程序开发。
赵进豪 股东 任监事，贵州民族大学大四在校学生，生态工程专业。历任校学工部负责人，化环学院学生会副主席、主席，蚂蚁巨象团队创始人、负责人，前贵州二货圈网络科技有限公司运营部副主管。负责开发app优教管家，任开发调试员。多个创新创业项目获得省级铜奖，校级银奖。技能:管理、策划、谈判。
余欢 股东 任财务部长，贵州民族大学大三在校学生，人力资源管理专业。平面设计经验2年。技能:平面设计，财务管理。
吴昭军 股东，任财务部职员，武汉商学院硕士研究生，会计专业。历任团总支副书记、书记、团委书记助理，武汉道真会计师事务所有限公司会计师。负责公司融资、投资、贷款、法务等事宜。擅长投资、会计统计、法务等。
任乾火 任技术部总监 UI设计师 平面设计师 程序技术员 程序测验员，贵州民族大学大三在校生。历任绘画社社长、盛美工作室设计师、天艺美术辅导班老师。擅长素描、彩绘、平面设计、教学。平面设计经验4年，软件开发经验1年。
杨志 任运营部经理，贵州民族大学大三在校学生，行政管理专业。历任苗协会会长。平面设计经验1年。销售兼职3年，曾创下月销售业绩6万。擅长外联、谈判、销售。负责公司所有外务，包括宣传、推广、接待、融资等。
杨敏 任技术部职员，贵州民族大学大三在校学生，行政管理专业。历任青年志愿者协会会长、学工部部长助理、团委书记助理。贵州云信商电子商务有限公司程序开发员。擅长程序开发。
刘娅 任技术部职员，贵州民族大学大三在校学生，广编专业。为青酒、酒神驾到等公司制作过广告片。精通广告制作，无人机驾驶，无人机编程。
刘源 任技术部职员，贵州民族大学大三在校学生，设计专业。历任读书俱乐部协会会长，计算机协会副会长。擅长平面设计、视频剪辑、动画制作、音频处理等。平面设计经验3年，视频、动画制作经验3年。
徐腾璐 任技术部职员，贵州民族大学大三在校学生，软件编程专业。历任建模协会会长，社团联监察部长。擅长软件编程，MySQL, HTML5,3D建模技术。
杨金凤 任运营部职员，贵州民族大学大三在校学生，劳动与社会保障专业。擅长文案策划、销售。
第三章 市场分析
3.1市场需求
进入21世纪后互联网渗透到生活的方方面面，手机成为了人们不可或缺的一部分，人们的生活方式也在发生着悄然变化，如网购、自媒体、即时通讯等。以往在线下交易为主的传统传媒设计服务也正在慢慢的走上线。平面设计是以技术服务为主的，其过程需要专业技术耗费时间，而今智能化的手机的普及，使得每部手机都拥有着某些方面远远超过人类的速度与智慧。而传统的人工设计成本高、效率低，智能设计取代人工设计势在必行、大势所趋。
当下，第三产业的迅猛发展，市场需求更是巨大，淘宝在2011——2017年的交易数据中，设计类呈现上升趋势且态势迅猛，2017更是占到总交易额的12.31%，交易额更是达到了惊人的3987.95亿元，且主要集中在企业形象设计、品牌设计、网页开发、广告、动画制作、视频制作、广告配音、技术转让等。国家政策的调整使得第三产业如雨后春笋般生根发芽，这也使得新的商铺、公司正在出现，设计服务市场需求巨大。
3.2市场分析
当前市场需求巨大，传统的本地化设计服务有着众多的缺点比如，范围窄、受众小、市场小、客户可选择性小、技术层参差不齐、价格高、交易需要见面等。当前以猪八戒、淘宝、天猫等主流软件提供的线上交易满足了绝大部分的市场需求，但猪八戒、淘宝、天猫对于入驻的商家或个人门槛高、费用高，对于消费者而言此类平台提供的人工设计服务效率低、费用高、理解易出现偏差、服务态度差等。一个低价高效的智能化设计服务平台的出现是众望所归。
3.2.1市场定位
为所有有设计需求的个人、商铺、企业提供低价高效的智能化设计服务。智能取代人工！与现有的淘宝、天猫、猪八戒服务平台抢夺市场。
3.2.2市场竞争分析
人工设计此类设计服务成本高、效率低，但能动性高，是智能化设计所不能完全超越的。但智能设计以绝对的价格优势与绝对的高效，战胜传统的人工设计不是不可能。
现有的智能化设计平台，此类竞争对手通过使用后发现，大部分并没有成熟的技术，大多只是通过改变文字形状，以字生成形象图片、简单组合、拼接等组成的，且重复率与相似度很高，形状难看、极易导致设计没有绝对版权、或外观过于相似而构成侵权而导致商标申请不能通过，而由此带来的损失往往是由消费者自行承担。另外，此类平台并没有利用算法进行设计，没有开发智能分析系统进行辅助设计，而是在现有的设计样品库中进行相似近似检索，提供给客户选择，没有智能设计过程。此类平台用户不能对源文件进行调整，且源文件只有一个图层，后期不能修改，售后没有客服技术员进行调整，所有消费者不能进行评价，消费者多在“非知情”消费。
第四章 项目特色
4.1核心竞争力
低价高效、原创保证、绝对版权！
4.2交易保障
所有进入叮当猫的用户必须通过实名认证或者企业认证后才能进行消费，全程不收取任何费用、低门槛、简流程。叮当猫用支付宝作为第三方担保交易，确保消费者交易安全与权益。同时软件默认任何一笔交易7天内无理由退款。若对智能设计不满意可以联系客服，公司技术团队将按客户要求进行人工调整。
4.3 发件
由于是虚拟产品交易，所有交易不发快递。在完成设计后，消费者一旦付款，叮当猫会提醒消费者保存原件，同时为防止用户因操作失误或其他因素未保存原件，叮当猫有1g的用户云盘，任何交易在交易记录中可以查询，同时在用户云盘中有关所有用户交易商品原件的备份。
4.4售后服务
若用户在设计出样品时不满意可以自行进行人工干预，也可联系客服有技术人员后台进行干预。若设计后需要求改用户可以联系客服，公司技术团队将按客户要求进行人工调整。
4.5实用与娱乐
叮当猫免费为用户进行供求发布，让交易环境更开放自由，满足用户不同设计需求。软件商标查询板块功能可以免费为用户进行商标检索以及进行在线商标注册申请，另外，叮当猫在学设计板块有相关设计教学教程视频、文章等，同时还有相关设计软件下载链接，使用技巧等方便用户进行学习。在资讯板块有相关新闻趣事，由运营部进行定期推送，满足用户消遣需求，让叮当猫不那么呆板单一。
第五章 商业模式
5.1商业模式
有需要平面设计的用户下载、注册后，进行线上智能设计，生成样品，满意后客户付款。
5.2盈利模式
5.2.1设计盈利
有需求的用户设计满意后付款，这是叮当猫盈利的最大组成部分。
5.2.2广告盈利
叮当猫在资讯板块适当植入广告，一旦有稳定用户后开始进行广告招投并进行收费，由此带来盈利。
5.2.3流量盈利
软件发布后，用户可在第三方应用商店下载软件，由此产生流量进行盈利。
第六章 战略规划
6.1可持续战略
2018年底前完成技术投入5万，保证软件开发不停止，完成论坛、供求发布、商标查询、资讯模块建设任务。技术团队完成2019年底前完成软件包括智能分析系统、数据库等设计。2018年底50%技术员队赴贵州网络源科技有限公司学习，保证技术不断进步。
6.2外援战略
充分学习贵安新区关于创新创业政策，利用政策扶持解决资金、场地、市场、推广等难题。同时，实时关注学校关于对大学生创新创业以及就业的相关扶持。公司外务部指派专员负责，争取最大程度得到政府以及相关院校的支持。
6.3资金战略
在资金上采取多种办法、多个措施，保证开发不间断、不延期。公司采取“以肥补瘦，以实养虚”战略，所谓“以肥补瘦，以实养虚”战略是以日常业务收入，投资叮当猫开发，缓解资金压力，最大限度保证叮当猫能以期完成。同时，寻找投资，保证资金不断。另外，在软件资讯板块有广告位置，运营部负责招商，最大程度谋取最大利润用于叮当猫开发。
6.4战略目标
保证资金不断顺利开发。让智能设计取代人工设计。让所有需要设计的消费者，第一时间想到叮当猫。
6.5发展规划
2018年年底前完成软件部分功能建设。
2019年中完成叮当猫算法设计与智能分析系统建设，并完成整体封装发布。
2018年12月底前完成第一轮融资。必要时，为解决资金短缺进行借贷。确定商用地址。
2019年年中完成第二轮融资。面向社会招聘技术人才，对团队人员进行调整。完成硬件设备升级。
2019年中完成第一轮本地试用、推广，对软件用户体验进行第一轮升级，资讯板块资讯更新周期化，运营部指派专员负责文案推送。
2020年对软件功能进行重新布局，通过一年积累，对算法系统、智能分析系统进行优化。进行软件满意度调查，通过用户反馈进行升级建设。对软件进行大力推广。
2025年前，完成融资150万，全面完成优化算法、智能分析系统。对软件进行全面推广。
第七章 营销与推广策略
7.1营销策略——价格策略
当前一个logo设计的平均市场价约320元，一个海报平均设计费用130元。叮当猫为赢得市场充分体现是优势，价格定位根据用户用途进行定价，经过盈亏平衡计算后目前计划定价，个体工商户用途logo为49.99元，企业99.99元，海报统一定价30元。在现有的所有人工设计费用中，叮当猫价格具有绝对优势。与现有所有人工设计打价格战，抢市场。低价致胜！
7.2营销策略——服务策略
叮当猫能在五秒内，通过算法完成出稿，大大的提高了服务效率。同时，软件克服了人工设计的沟通理解偏差带来的用户体验降低、服务效率低等，另外，公司成立技术团队负责客户修改要求，第一时间回应客户、服务客户。对于任何修改，我们的承诺是满意为止。
7.3推广策略——展会推广
积极参与贵阳市内开展的有关展会，由运营部负责执行、宣传推广。
7.4推广策略——会议论坛/比赛推广
利用贵安新区作为大数据中心的优势，积极参与有关软件、技术科技方面论坛，争取在大众面前露露脸，同时积极参与各种比赛提高知名度，达到推广效果。
7.5推广策略——网络媒体推广
网络推广覆盖率高、范围广，推广省时省力。现已与、腾讯合作推广部分业务，并争取在软件完成封装后，在相关应用商店上架，并且适当在、腾讯上完成网络推广。
7.6推广策略——辐射性推广
通过已有用户人际来推广软件。具体操作是，用户可以通过邀请20个好友注册后可以享受免单，如此以滚雪球的方式扩大用户量，同时为了保证被邀请注册用户活跃，采取同样的方法吸附用户粉丝。
第八章 融资计划
8.1融资计划
2018年底，完成软件部分功能建设后，寻求合作伙伴、投资商。通过参加论坛会议等展示软件优势和美好前景，寻求投资，同时为保证资金链不断，保证软件开发顺利，必要时对公司股份进行部分质押换取资金或股权转让获得资金。以下是融资计划:
2018年底计划完成融资5万。2019年5月底计划完成融资18万。2020年计划完成融资36万。
利用大学生创业扶持政策可以免息向银行贷款，计划借贷80万，同时完成中国高新科技企业认证，预计获得扶持10-25万，完成小微企业扶持申请预计获得10万。为保证资金能维持软件开发支出，公司采取“以肥补瘦，以实养虚”以日常业务收入，投资叮当猫开发，缓解资金压力。
第九章 财务预测
9.1成本预测
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
工资
2.7W
2.7W
2.7W
3.0W
3.0W
3.0W
3.0W
3.0W
3.0W
3.0W
3.0W
3.0W
设备
4W
场地
0.3W
0.3W
0.3W
0.3W
0.3W
0.3W
0.3W
0.3W
0.3W
0.3W
0.3W
0.3W
推广
0.3W
0.3W
2W
2W
1.5W
1.5W
1.2W
1.6W
1.2W
1.5W
维护
0.6W
0.6W
0.6W
还贷
用车
0.3W
0.3W
0.3W
0.3W
0.3W
0.3W
0.3W
0.3W
0.3W
0.3W
0.3W
0.3W
税务
其他
0.5W
0.5W
0.5W
0.5W
0.5W
0.5W
0.5W
0.5W
0.5W
0.5W
0.5W
0.5W
合计
4.1W
3.8W
4.1W
4.4W
10.7W
6.1W
5.6W
5.6W
5.3W
5.7W
5.3W
6.2W
60.9W
9.2利润预测
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
设计
0.15w
0.15w
0.15w
0.15w
0.15w
0.15w
广告
0.6w
0.6w
0.8w
1w
1w
1w
1w
1w
流量
0.1w
0.1w
0.1w
其他项目
0.5w
0.5w
0.5w
0.5w
0.5w
0.5w
0.5w
0.5w
0.5w
0.5w
0.5w
0.5w
合计
0.5w
0.5w
0.5w
0.5w
1.1w
1.1w
1.45w
1.65w
1.65w
1.65w
1.65w
1.65w
13.6w
第十章 风险及风控措施
10.1资金风险
资金是关乎软件是否能顺利完成开发的命脉。当前公司其他业务收入正常，呈上升态势，月纯利润收入约2000元，但就维持开发软件而言是远远不够的，以当前收入和公司账户余额，能维持约4个月的开发费用。资金直接威胁着软件生命。另外，融资、借贷带来的风险，股权质押带来的风险也在可控范围内。
为保证资金不出现难以维持开发支出情况的出现，公司制定了详细的融资计划以及借贷、申请国家各种扶持资金等方式保证资金能够维持正常运营。同时坚持“以肥补瘦，以实养虚”战略。
10.2管理风险
团队仍旧年轻，在管理方面还不能满足公司发展需要，在决策、计划、人事管理等诸多方面仍存在着风险。为最大程度降低由于管理带来的风险，公司管理团队与技术团队定期赴其他公司学习，通过学习提高自身管理素质。公司内部对于职员自身的学习提高实行多种激励机制，如《技术等级制》、《绩效薪酬管理办法》、《职级补贴与奖励办法》等，通过自身的提高与薪酬挂钩来激励员工不断学习提高自我。同时我公司有专业的创业指导老师，在决策、管理等方面向老师咨询，最大限度的降低、规避由于自身管理能力给项目运作带来风险。
10.3开发技术风险
公司技术团队在专业领域仍处于探索状态，尤其是核心技术算法设计、智能分析系统建设。为克服由于开发技术不成熟带来的开发风险，公司在技术员的培养上加大资金投入，通过指派专员参与课程培训或远程授课、在线学习、在线实战等方式提高技术员专业技术。目前与贵州云信商电子商务有限公司有人才交流合作，定期让技术员与其他公司技术员交流探讨。另外，开发技术的风险还来自于管理风险，尤其是核心技术员辞职、跳槽，为降低由于此类情况的出现，影响软件开发，公司适时对部分掌握核心技术员进行股份授予，同时提高工资待遇。
贵州举世传媒科技有限公司
二零一八年十月
