连续三年，许每天都要召开创业项目评审会。作为一家创业孵化器的项目总监，他一开始很兴奋，但大量的咖啡店、物流站、网吧等创业项目逐渐褪去了他的激情。今年，他最初对创业项目评估的热情又回来了。“与三年前相比，申请企业的质量和项目都比以前好了很多，创业项目多为科技型企业。”
2003年，经过最初的盲目和摸索，逐渐趋于理性和成熟，创业者们做好了充分的准备。从公司简介到发展方向、内容、团队，再到融资规模，都被仔细考察过。
据哈尔滨市科技局统计，目前哈尔滨市共有科技孵化器151家，在孵科技创新企业5300多家。创业项目大多属于前沿科技。
该检测系统自动监控大型发电厂和油田设备。
毕业于哈尔滨工业大学电气及其自动化专业的吴经过两年的摸索和市场调研，找到了一个可以充分发挥自己特长的创业项目。
“当时美国政府阻止国内企业向华为销售芯片，国内各领域都在呼吁高科技产品国产化。全息监控系统是我上大学的时候老师带领我们研究的方向，所以我想到了开发国产全息监控系统这个开创性的项目。那段时间，我几乎每天都在写商业计划书。”吴对说:
很快吴找到了几个志同道合的大学生，成立了哈尔滨峰翠科技有限公司，就是为了研发国内第一套国产全息检测系统。
很多外人看来不可能在短时间内研发出一套能填补国内空空白的高科技监控系统。然而，吴和他的团队在不到一年的时间里开发并生产了这一系统。
该系统不仅能自动监测大型电厂和油田设备的运行情况，还能对设备故障进行“录波”，为维护工作提供数据参考。目前，他们研制的两套设备已经安装在湖南省的水电厂。
2018年，吴和他的团队成立了自己的公司——哈尔滨峰萃科技有限公司，因为创业项目和之前研究的领域有很多相似之处，峰萃科技公司在成立不到一年的时间内，就拿出了创业项目的样本。经过各种测试和检验，公司样品完全达到了行业领先水平。湖南某水电厂决定采用吴及其团队研发的系统设备，成为峰翠科技公司的第一个客户。
吴说，“经过市场调研，我们知道全国有6万多座中型发电厂，其中配备自动化监控系统的不到1%，产品市场前景广阔。”
今年上半年，天使投资人主动找到峰翠科技公司寻求投资合作，达成了200万元的投资协议。“200万元虽然不多，但代表了市场对我们公司和产品的认可。我们将继续努力开拓新的市场领域。”吴对说:
让机器人在工作状态下自动充电。
经过两年的准备，2016年毕业的雷璐博士终于在2018年创办了自己的公司，走上了创业之路。
陆的创业项目是自动引导机器人的无线充电技术。“简单来说，我的创业项目就是工业机器人在电池快用完的时候，可以自己找电源给自己充电。充电后继续工作。”雷璐这样介绍他的创业项目。
这项听起来并不复杂的技术，雷璐花了两年时间进行市场调查和收集技术数据。
“其实我读博士的时候就接触过这项技术，但当时的研究方向不是做机器人无线充电，而是研发电动车无线充电技术。”雷璐说:“我之所以选择研究这项技术作为创业项目，就是看到了这个领域的技术空白度。”
确定创业项目后，雷璐没有急于创业，而是开始了市场调研和数据收集。他在市场调研过程中发现，我国机器人的开发和应用正处于快速发展时期，机器人无线充电技术的应用前景广阔。
“工业机器人在中国的应用每年都在以100%的速度增长。尤其是智能仓库广泛使用的运输机器人，增长更是惊人。”雷璐说:“尽管机器人应用已经成为发展趋势，但大多数机器人设备仍然通过插头和插座的方式连接到电网。这种充电方式存在接触不良、电火花、短路等安全隐患，需要人力值守。”
市场调查增强了雷璐的创业信心。2018年3月，他创办了哈尔滨云充科技有限公司，然而，让他没想到的是，他很快就经历了第一次坎坷的创业之路。
根据雷璐的计算，整套技术的研发需要200万元的启动资金。这笔钱几乎成了他创业路上不可逾越的障碍。为了拿到启动资金，他开始到处向亲戚朋友筹钱，但是没有人能放心给他这么大一笔钱去创业。他去资本市场融资，市场反应平淡。
就在雷璐拿着商业计划书四处寻找投资人的时候，一位天使投资人找到了他，提出为他的项目提供300万元的天使投资。
有了启动资金，雷璐很快就拿出了样机。中国的几家大型智能仓库也在竞相测试路雷的原型。“目前我们已经对样机进行了4轮实地测试，效果非常好，获得了用户的一致好评。很快我们的产品就会投放市场。”雷璐兴奋地说道。
如果正在测试的原型是“第一代产品”，雷璐和他的团队已经在开发他们的“第二代产品”。鲁和他的团队开发的系统允许机器人找到自己的电源来为自己充电，这样就存在一个充电过程，影响了机器人的效率。现在他们正在研究动态无线供电系统，可以让机器人在工作时自动充电，而不用在停止工作时充电。机器人在工作的同时，使用动态无线供电系统进行充电，这将大大提高机器人的使用效率。
商业计划书成为撬动资本市场的敲门砖。
现在越来越多的大学生选择毕业后自主创业，哈尔滨依托高校资源创办的科技型公司占大学生创业项目的大多数。哈尔滨爱立方孵化器管理有限公司项目总监、哈尔滨爱立方双创基金风控部总监许说:“目前我们孵化器孵化的173家初创企业，有一半是大学生和教师创办的。”
2016年，大学生创业达到高点。每天都有十几个人带着创业项目计划书前来申请入驻孵化器。这些项目五花八门，大多是传统销售行业，不符合孵化要求。当时，许和同事们每天都要召开项目评审会，筛选符合孵化标准的创业项目，进入孵化器。2018年，大学生创业趋于理性，仅从他们上交的创业计划书中不难发现。
“前三四年，我们接到的很多商业计划书都是开咖啡店、物流站或者网吧之类的传统行业项目。如今，大多数创业项目都与机器人和新材料等高科技RD应用有关。创业者对自己的创业项目和市场前景也有很深的了解和研究。他们往往从当前市场的实际需求出发，产品功能能够满足未来几年甚至十几年的市场需求。这样项目更容易被资本市场接受，也能更快获得融资。同时也更容易成功。”徐伟介绍。
许说，任何创业项目都离不开资金支持，尤其是对于科技初创企业。如何在最短的时间内获得资本市场的融资，成为大学生创业者的一道难题。一份详细周密的计划，无疑会成为撬动资本市场的敲门砖。
“在正常情况下，投资者在会见第一位创业者之前，必须对商业计划进行筛选。如果创业者的方案在短时间内无法吸引投资人，就不可能有与投资人面对面的机会，而打动投资人的关键是商业计划书中对创业项目的市场洞察和理解。”许说，无论你是找财务顾问还是去市场直接融资，没有一份完善的商业计划书，就无法与投资人建立沟通。一份好的商业计划书必须有合理的规划和严谨的逻辑。如果提交给投资人的商业计划书是简单的或者是应付的，其实就是在拒绝你的投资人。现在的大学生创业者非常重视商业计划书。他们往往在创业前会对市场做大量的调研和分析，然后根据市场需求对创业项目进行调整和对接，希望能够获得投资人的关注。
哈尔滨市科技局科技成果转化与创新服务部副主任宋立海介绍，目前哈尔滨市共有科技孵化器151家，科技创新企业5300多家。“近年来，科技初创企业数量不断增加，初创项目紧跟市场趋势，主要集中在高端装备制造、新一代信息技术、新材料、生物医药等高科技领域。这些企业大多由大学生和大学老师共同创办，创业项目多为前沿科技。”
