任正非的华为创业故事

核心提示01.高中三年,任正非最大的理想是吃上一个白面馒头。一次,一个家境不错的同学给了他大半个馒头,任正非舍不得一次吃完,每次都咬上一口,再装进口袋,竟然吃了整整两天。对于现在衣食无忧的孩子们来说,无法想象吃个馒头竟是如此幸福的一件事。但对于出生

01.

高中三年,任最大的理想就是吃一个白面馒头。有一次,一个家境不错的同学给了他半个馒头。任不忍心一下子全吃掉。每次,他都咬一口,放进口袋里,吃了整整两天。

如今对于衣食无忧的孩子来说,根本无法想象吃馒头是一件如此幸福的事。但对于1944年出生的任来说,解决温饱才是家庭的头等大事,白面馒头只能是奢侈品。

任的父母都是教师。按理说,教师应该受到良好的待遇。而在50年代的中国,社会物质的匮乏,让所有生活在社会底层的人都苦不堪言。

任的父母有七个孩子,一家九口的生计完全靠父母微薄的工资。可想而知,他们生活贫困。为了不让孩子饿死,家里实行“分餐制”,父母总是给孩子多吃。每次交学费,哪怕只花两三元钱,我妈都很担心。每次她都要借几个来凑合,度过难关。

任的童年是如此的贫困,以至于让人难过。然而,无论生活多么艰难,父母都尽力坚持让任学习。9岁时,任考入重庆建筑工程学院。

大学期间,任的家庭被卷入文化大革命的阴霾中,这是他父亲年轻时的经历造成的。任的父亲在国民党412工厂工作,经常私下组织研讨会,表达爱国之情,宣传抗战。这引起了国民党特务的注意,并计划逮捕他。为了避免被追杀,任福选择定居贵州,拿起教鞭,当了一名教师。

正是这段在国民党工作的经历,让任福在文革中锒铛入狱,承受了巨大的心理压力和肉体折磨。任放学回来看望父亲。他父母怕他受牵连,让他第二天回学校。临走时,父亲送给他一双旧皮鞋,对他说:“记住,知识就是力量。别人不学,你就要学,不要人云亦云。”

任牢记父亲的谆谆教诲。回到学校后,他努力学习,自学完成了大学课程,自学了三门外语,并阅读了《毛泽东文选》。经历了文化大革命的磨难和家庭的屈辱,任逐渐成长起来。

02.

1967年大学毕业后,任选择参军,成为一名令人羡慕的解放军战士。任很聪明。在部队有多项技术发明,两次填国家空白,得到领导和战友的认可。但由于父亲的原因,一直没有得到奖励。迷失在东方的角落里,得到了桑榆,这让他磨练了忍辱负重,不以为耻的态度。任说,“我习惯了不能得奖的平静生活,这也培养了我今天不争荣誉的心理素质。”

军旅生涯影响了任的性格和处事风格。他做事雷厉风行,直言不讳,脾气暴躁,没心没肺。他管理华为也能看到军队的烙印。华为早期实行军事化管理,一度有唱军歌的传统。

在军队呆了14年后,1982年,38岁的任决定换工作,以便能陪伴家人。任调到深圳最好的企业之一的南油集团工作。此时,任的第一任妻子已经是南油集团的高层了。孟军是四川省领导的女儿。他们有一儿一女,儿子任平,女儿孟晚舟。

此时,任踌躇满志,一心一意要下大力气。然而事与愿违,任仍然保持着军人的处事风格,并不适应灵活多变的商品经济活动。做生意被骗了200万。那一年的200万元是天文数字,任不得不辞职。

这时,任与的爱情生活也走到了尽头。任后来感叹人生无常,爱情难测。年轻时,他充满热情,但感情受挫。当他成名的时候,他的爱人早已不在了。

爱情受挫,事业遭遇滑铁卢,但这些都没有打垮任这个硬汉。遭遇中年危机的任郑飞没有被挫折吓倒。而是重整旗鼓,走上了下海创业、办实事的道路。

03.

1987年,43岁的任和其他人一起筹集了2.1万元,在深圳湾边两个杂草丛生的“简易房”里成立了华为公司。谁也想不到,这样一个小公司,将来会走向世界,成为通信制造业一颗耀眼的“明星”。

起初,华为通过代理HAX交换机赚到了第一桶金。任目光长远。做代理终究不是长久之计。他想做华为自己的产品。只有做好自己的产品,才能拥有核心竞争力,才能在未来的竞争中站稳脚跟。

任组建了团队,任命华中科技大学硕士郑宝勇为团队负责人。经过潜心研发,HJD48开关上市。一年时间,华为实现了1亿元的销售额,员工从1人增加到100人。

任精力充沛,积极进取,充满了争取民族工业独立的雄心壮志。从产品代理到自主研发,公司会失去眼前利益。同样,当华为研发的office switch没有适应时代的发展,刚推出就面临没有市场的尴尬局面时,任也没有执着于眼前的利益。他最后一站把剩余的资金和人员全部投入到CC08数字程控交换机的研发中。

任是一个具有狼性精神的人。他对商机的感知敏锐,反应速度快,决策果断抓住机遇,执行力强。正是他的狼性精神,做出了正确的判断,顶住了最后一战的压力。虽然过程很辛苦,但结果是好的。

值得一提的是,任有着非常好的口才。创业之初,华为只是一个破旧的厂房,一边是办公室,各种设备堆在一起,另一边是简易床。在狼性精神和非凡口才的感召下,任郑飞让他的员工相信他们所从事的是一个有前途的职业。员工经常通宵工作,通宵吃饭,精力充沛。他说了一句很有煽动性的话:让员工以后买房,选阳台大、朝南的房子,以后可以用来晾钱。

04.

任在通信制造业崭露头角,但他也面临许多竞争对手。当时中国通信行业出现了“七国八制”的混乱局面——美国朗讯、瑞典爱立信、德国西门子、比利时贝尔、加拿大北电、法国阿尔卡特、日本NEC、富士通。

当时国外企业在技术、科研实力、财力上都有很大优势。华为是如何一步步打败这些竞争对手的?任年轻时读过的《毛泽东文选》发挥了作用。他采取“农村包围城市”的策略,瞄准外企不看中的农村市场,稳扎稳打,逐步获得城市的份额。

华为非常重视售后服务,一切以客户为中心。任说:“我们必须以顾客的价值观为导向,以顾客的满意为标准。公司的所有行为都是根据客户的满意度来评估的。”无论是荒凉的沙漠,还是贫瘠的高原,只要客户有需求,华为员工总能快速解决问题,无论白天黑夜。

在与国外竞争的同时,国内的竞争对手也不容小觑。国内的情况是四足鼎立:巨龙、大唐、中兴、华为,简称“大中华”。因为体制问题,聚龙和大唐在市场竞争中逐渐失利,剩下中兴和华为相互竞争。两家公司都在深圳,企业文化惊人的相似。他们有着相同的振兴中华的梦想,相同的市场定位,最直接的共同点——生产同类产品。

1998年,两家公司在市场竞争中对簿公堂,互相起诉,并获得相应赔偿。十年后,中兴远远落后于华为。这大概和两家公司的领导有关。中兴通讯的创始人侯为贵,有着传统文化人的儒雅,也一直喜欢谦虚平和的“中庸”风格。而任却有着常人所没有的韧劲和倔强,喜欢主动竞争。

05.

华为在中国站稳了脚跟,开始四处征战。进入俄罗斯市场,挺进非洲和拉美,牵手英国电信,打开荷兰和德国市场,最后进入美国。

毫无疑问,美国是世界第一科技强国,也是外国企业最难进入的市场。任采取了“先易后难,由浅入深,层层突破”的战略方针。2002年,华为在德克萨斯州成立子公司。不可避免地,华为将与当地的强人决斗。

在美国电信市场,思科系统公司是最有声望和实力的公司。华为的产品性能和技术含量与思科的产品相当,但价格比思科的产品低20%。今年华为在美国市场的销量比前一年增长了70%,这让思科如坐针毡。

思科采取的竞争方式是:起诉华为,称华为侵犯了思科的各种知识产权。古语有云:“福不是祸,祸不可免”。任明白,思科在乎的不是薪酬,而是彻底遏制华为品牌力在美国市场的持续增长。他给出了最高指示:“敢战则和。输了就赢了。”

不出所料,华为在第一次对抗中就败下阵来。任郑飞没有放弃自己。他换了公关公司和事务所。2003年3月17日,华为重回法庭,与思科打成平手。2004年下半年后,双方签署了正式的和解协议。

这场与华为、思科的较量被称为“世纪诉讼”。表面上看,思科和华为没有输赢。事实上,华为是战略意义上的赢家。华为不仅在美国站稳了脚跟,还大大提升了品牌知名度。这场“世纪诉讼”也证明了任重视的决定是正确的。此后,华为巩固了其在产品RD的核心地位,每年将其销售收入的10%-15%用于RD。

华为从未停止研发。从通信到企业网,从云计算到手机,华为一直紧跟市场步伐,打造自己的核心竞争力。这一切都离不开任的领导。任不仅决定了企业的发展战略,还大刀阔斧地引进了西方的管理体系,将其融入到自己的管理中,创造了软实力。

他说:“华为是从中国的一家公司发展起来的,外部资源没有美国那么丰富。发展靠感觉,缺乏合理性、科学性和规律性。所以需要借助美国的经验和方法,借用外脑。”

06.

好的领导不仅会指引方向,还会学会管理。在这方面,任是一位杰出的企业家。他以鲜明的个性和过人的智慧,带领华为在国内外赢得了一次又一次的胜利,但他没有沉迷于掌声和鲜花。

尽管任以说话算数、雷厉风行著称,但在日常工作和生活中,他却低调、严谨、亲民。有一次,华为几个基层干部觉得出差报销不方便,就在电梯里抱怨财务管理不完善。当他们上到七楼时,迎面碰上了任。他们的声音都不小,而任正好听到了他们。几个小干部,整天怕挨骂。没想到半个月后,公司重新设计了一个财务系统。原来,任听了他们的“吐槽”,改进了金融制度。基层干部称赞任的慷慨大方。

任本可以过着奢华的生活,但他却过着非常简单平凡的生活。穿着不整洁;出门不带司机和助手,出差或出差连专车都不配;自己拿盘子,在食堂做饭。

正如《任传》所言:“是一个低调而张扬、谦逊而坚强的人。他以自己的人格、智慧和意志力,在中国企业发展史上创造了不朽的业绩,为世界科技做出了不可磨灭的贡献。”

任中年创业,早年的贫苦生活和军旅生涯磨炼了他百折不挠的韧劲和“狼性”精神,让他领导的华为成为一颗闪亮的星星。今天,76岁的任仍在工作岗位上。这种不屈不挠的精神值得学习。

 
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