大多数创业者都想成为投资人选中的“幸运儿”。一份吸引眼球的商业计划书必不可少。
商业计划书容易陷入哪些误区？在2019年全国大学生创业训练营的创业计划和创业评估培训中，创业咖帮助大学生创业者加深对项目计划的理解和认识，选择创业行业和发展方向，教会他们迈出创业的关键一步。
"我宁愿在纸上犯错，也不愿在实践中犯错。"哈尔滨工程大学团委书记、创业教育学院常务副院长王世博表示，很多人看不起商业计划书，但其实它可以帮助创业者理清思路，发现错误，让整个团队步调一致，让投资人进一步了解他们的想法，获得他们的信任。
商业计划书由五部分组成，包括市场调研、数据证据、文档优化、同理心和团队合作。在王世博看来，商业计划书制作的核心是数据和证据。“人们怎么能相信你呢？一定要用数据和证据说话。”
数据的来源是什么？是否权威？这些都需要外在的证明，也就是证据。以王世博为例，有些数据来自政府工作报告、行业分析报告或年度检查等。这些都是有利的来源，获得这些数据和证据的方法是进行详细的市场调查。
在阅读了大量的创业项目后，王世博发现大学生在创业中最缺乏的就是市场调研。“往往没有深入了解项目真正的目标客户是谁，需求有多大，是否愿意为产品买单。”
“市场调研其实是分析的基础。商业计划书中的行业和市场分析越详细越好。”王世博说，市场调查可以通过直接和间接的方式进行。直接调查需要到一线，对目标客户群体进行问卷调查或深度访谈，了解他们的真实需求；间接调查就是把别人的数据为己所用，可以从网站、报道等公开信息中获取，也可以从别人创业项目的商业计划书中获取。
在澳新资本创始合伙人萧艺看来，商业计划书是创业者的“另一张脸”，是创业者与投资人接触的第一步。投资人见创始人，首先要经过初步筛选。如果商业计划书不能在短时间内吸引投资人，就不可能有和投资人面对面的机会。打动别人的关键在于对市场的洞察和理解。
萧艺从投资者的角度分析了大学生创业计划的重要性。无论是找FA机构还是融资，没有一份完美的商业计划书可以和投资人沟通。商业计划书一定要计划周全，逻辑严谨。“如果商业计划书是简单的或可支付的，那实际上是在拒绝你的潜在投资者”。
从公司介绍到发展方向、内容、团队，再到融资规模、用在哪里，这种顺序的商业计划书往往是投资人的最爱。
萧艺提到，创业者在设计商业逻辑和模式时，还必须考虑项目的逻辑，而不是外观。“如何发掘细分市场，调查用户的核心诉求，如何从外观上带动用户一直追随核心，也需要在商业计划书中有所体现。”
“创业梦想实现的前提应该是以商业计划书为基础。创业的每一个细节都值得每个人去思考，每一个细节和问题都要认真对待，区别对待。”在王世博看来，文档优化也是吸引眼球的关键。从信息传递的角度来说，图片表达要优于形式，形式要优于文字，商业计划书要图文并茂。同时，要特别注意细节。如果计划中有许多错别字和印刷问题，将会失去投资者和法官的信任。“大学生不缺创意。他们缺少的是如何将创造力转化为行动。这些细节都体现了执行力。”
萧艺建议大学生不要“做他们现在正在做的事情”。他解释现在创业哪个出路比较好。你找到了，别人也找到了。等你准备好了，这个风口就过去了。“用商业计划书融资的时代已经过去了，做平台的机会不多了。现在资本和用户更精明了，你要找无人区，做别人没做过的事。”
总公司合伙人陈荣根也认为，创业者需要搞清楚每个行业的体量，分析创业项目是否是发展趋势、产业趋势、社会体验趋势。他建议大学生多关注航空航天空、生物技术、光电芯片、信息技术、新材料、新能源、智能制造等硬科技领域。技术创新会带来更多的创业机会。
基于多年的学生和大赛评委经验，王世博特别梳理了大学生创业者商业计划书的十大禁区:整体内容抄袭模式、篇幅结构略有不同、产品性能描述模糊、目标市场定位不明确、低估竞争对手、人员结构失衡、知识产权归属不清、财务数据过于乐观、创业团队没有投入、处处忽略细节。
“虽然商业计划书不能代替真正的商业实践，但对大学生创业有指导意义，能不断督促他们前进。”王世博说。
