日本属于岛国，原有耕地面积少，个人拥有的农田面积小，导致日本农业机械向“特立独行”的方向发展。拖拉机、收割机、播种机等。都是“小、轻、好用”。然而，就是这样的农业机械受到了全世界的欢迎。位于日本鸟取县鸟取市的一家公司从事二手农业机械的销售。这家公司在世界各地销售日本二手农业机械。
旧农机的“经营经验”
现在这家公司每个月向海外出口200台左右的老农机，主要以日本拖拉机为主，出口国家88个，欧洲占70%，亚洲占25%左右。中东、中南美洲和非洲还有其他地方。这家公司的社长新一幸田说:“现在日本很多农民都不再种田了，平时小心使用的农业机械只能上交或者丢弃。我们购买这些闲置的农业机械，并在海外转售。其实对农民来说也是好事。”
目前，世界上仍有许多国家使用传统的牛马犁耙田地。很多农民买不起新农机，老农机成了他们的首选。购买旧农机的价格也会随着型号、年份、使用年限、状态的不同而不同。5 ~ 20马力的新拖拉机在日本的价格约为150 ~ 200万日元。日本业界人士曾这样说过:“新拖拉机的价格很容易确定，马力可以是10万日元。”老农机的价格是新农机的三分之一，还是很有吸引力的。
现在国外生产的农业机械大多是100~200马力的大机器。其实日本制造的小马力机器还是有一定的潜在需求的。比如国土狭小的荷兰就是一个很好的例子。在这家公司之前，虽然会出口一些农业机械，但并没有以此为主营业务的公司。德国的农业机械大多是100~200马力，只有10~20马力的割草机。很多情况下，农业机械就像汽车一样，没有实际使用就无法知道农业机械的具体区别。
日本第一次:租赁农机业务。
现在这家公司主要有四块业务:旧农机回收、旧农机出口、农机租赁、一般零售。海外销售占70%，根据农机的款式和状态，销售终端国家也有所不同。中低状态的产品大部分销往海外，诚信度高的农机留在日本。农机回收多以“放弃农业”的日本农民为中心，其价格基本由款式决定。虽然使用状态和年限会有一定影响，但款式永远是核价的核心。
海外的农机加工其实很简单，多是简单的清洗维修，有的会直接出口无法启动的农机。出口到各国代理店铺后，这些店铺会根据当地情况进行维护。原来这些代理店多是进口汽车和工程机械的商家。近年来，他们把注意力转向了旧的农业机械。现在市场非常火爆，日本购买的旧农机经常供不应求。
其实真正种过田的人都知道。高价购买的农机，只有在收割或者种地的时候才会用到，一般会放在家里。看到这个商机后，公司做起了“农机租赁”的生意。对于农民来说，需要的时候用，不需要的时候还，是合理的。现在“回头客”很多，但并没有在全日本推广，只是在有限的地区推广。当然，还有一个重要原因:农民使用农具的季节往往是固定的。如果在全国范围内推广，就需要仓库有太多的存货。所以目前租农机有一个很大的瓶颈:不特定的多数人依赖更多。比如这个农民想用拖拉机，而另一个农民想用收割机。
写到这里，很多读者可能会想:既然是回收旧农机，迟早要完蛋。那我们该怎么办？针对这个问题，兴田校长回答说:“农业机械不只是拖拉机，还有收割机、播种机、中耕机等各种类型。我们粗略统计了一下，日本的旧农机总量超过了二手车数量。还有很多老旧的农业机器沉睡在农民的家中。”
我相信它总能带来“意外的收获”
好在田出生于1979年，他家祖籍是农家。鸟取工业高中毕业后，回到家乡一家废品回收公司工作，但工资不是很高。为了养家糊口，我每天都在思考如何“创业”。进入公司后，兴田第一次意识到原来的废纸箱、旧塑料瓶也可以变成“现金”。在日本扔垃圾的时候，需要分类。个人一般不卖旧纸箱或者塑料瓶，所以不从事废品回收的人不知道如何把废品变成“现金”。当时日本已经有一家大型的二手车回收公司。就在兴田每天都在思考如何“入行”的时候，一家回收二手摩托车的公司赫然成立，这让他意识到:也许二手农机也会有很大的市场！
他在2000年辞去工作，并在21岁时成立了自己的公司。靠着之前的资金和贷款，他能够筹集到初期的资金，但当时他不知道如何卖掉自己回收的二手农机，这些机器在图书馆里积累了很多。但是随着一个外国人的到来，事情有了转机。2001年，一个在鸟取大学学习了8年的埃及人突然出现在兴田面前。回忆起当时的情景，兴田说，“突然一个高大魁梧的外国人出现在他面前，他还有点害怕。他告诉我，他的留学生涯即将结束，他想回到自己的国家，他想从事日本旧农机的进口业务。但他不知道能不能卖出去，也不知道会预付我多少钱。总之我说了很多，大意就是希望我能帮他做到这一点。当时我也想过，要想打开市场，只能靠海外。即使被骗了，也可以通过这件事学习出口的相关知识。最后，我选择了相信他。但是，如果当时我不相信他，拒绝他，也许就不会有我现在的事业。”
于是兴田收集了20台总价500万日元的拖拉机，于2002年出口埃及。可是集装箱到了埃及，却联系不上埃及人，打电话也不回复，让兴田自己彻底被骗了。然而，一周后，兴田接到埃及人的联系，激动地告诉他:全部卖掉了。
然而，在开展海外业务时，并不是每个人都能信守承诺。有一次，一个东南亚国家的客户通过网络联系兴田，说想买旧农机。客户到了日本机场，因为怕他非法滞留日本，所以没有放行。幸运的是，田对移民检查员说:“这是我的客户，我会确保他在日本的行踪。”结果，第二天，那个人就不见了。原来他利用了兴田，以便进入日本。但是，最后，枝田说，“日本和海外总会有欺骗者。但是，我始终相信，没有信任，什么都不会开始。”
