来源:@首席数字情报官
大家好，我们是首席数字情报官，研究工业数字化已经10年了。
在长期的工作中，我们一直在努力寻找“新品牌如何借助数字技术实现快速崛起”的答案。
为此，我们走访了大量知名企业，与数千名技术专家、企业家、前辈等精英交流学习，看他们如何利用数字技术创造新的商机，创造新的爆款产品。
我们希望与大家分享这些技术影响商业创新的案例。
关注我，每天给你讲一个商业案例。
今天，我们来告诉你超级富豪是如何管理他们的人际关系的。
所谓“弱关系”，是指和不经常联系的人的关系。
20世纪90年代初，英国牛津大学人类学家罗宾·邓巴(Robin Dunbar)提出，人类稳定的社会交往人数上限应为150人，而其他相互认识但交往不多的人则应视为弱关系。
但在社交媒体发达的今天，弱关系覆盖的人群更广了。在作者看来，任何可以交换信息但不经常联系的关系都可以称为弱关系。
弱关系，虽然在和我们的接触中是弱的，但在我们人生的很多重要的点上，往往能起到比朋友亲人更大的作用。
根据美国社会学家马克·格兰诺维特(mark granovetter)的研究，在通过个人关系找工作的人中，31.4%的人借助强关系找到工作，68.6%的人借助弱关系找到工作。
所以这些弱关系，看似不起眼，却是我们生活中无形的财富。
笔者经常关注和研究一些商界人士，发现很多成功的企业家都善于利用和管理弱关系，为自己的人生和事业做出贡献。
01结识贵人，开阔眼界。
马云
马云十几岁的时候，为了学习英语，经常去西湖边和外国人聊天，于是认识了一个叫Kenmolly的澳大利亚人。
虽然Kenmolly和马云是偶然认识的，但后来给了马云很大的帮助。他不仅资助马云读书，还在1985年邀请马云去澳大利亚旅游。
那段旅程对马云触动很大。多年后，马云回忆道:“澳大利亚之行改变了我，我无法形容。在纽卡斯尔的29天对我来说至关重要。没有那29天，我永远不会像今天这样思考。当我回到中国大陆时，我完全是另一个人了。”
1995年，因为杭州市桐庐县政府与一家美国公司的工程纠纷，鉴于马云在杭州翻译界的名气，桐庐县政府委托马云到美国谈判。
谈判结束后，马云被邀请到西雅图考察互联网。邀请他的人是他之前在杭州认识的美国外教比尔。
比尔的女婿斯图亚特在西雅图的VBN公司工作，马云也在西雅图看到了互联网的魔力。
那次访问之后，他才回到中国，创办了中国黄页，随后创办了阿里巴巴。
1999年5月，蔡崇信来到湖畔花园，帮一个朋友洽谈收购阿里巴巴的事情，第一次见到了马云。结果阿里巴巴没被收购，蔡崇信却被马云接手了。
最后在蔡崇信的帮助下，阿里巴巴拿到了高盛的投资，然后才得以拿到软银的投资，从此一飞冲天。
可以说，马云对这些弱关系的利用和管理，改变了他的一生。
黄征
2002年，黄征在寝室上网，通过了一个陌生网友在MSN上的好友申请。这位网友就是网易创始人丁磊。
黄征是学计算机的，平时喜欢在网上发一些文章。丁磊看了黄征的文章，想请他帮忙解决一些问题。
在黄征帮助丁磊解决问题后，丁磊出于对黄征的欣赏和感谢，把黄征介绍给了他的一个朋友，名叫段永平，是BBK集团的创始人。
对黄征来说，在段永平看来，这是一种弱关系，而且是一种弱关系。当黄征去美国学习时，他们第一次相遇。
但正是这种脆弱关系的开始给了黄征巨大的帮助。
带段郑和股神巴菲特共进午餐，让看到简单和常识的力量；段永平的言传身教也给黄征的几次创业带来了很大的帮助。
可以说，黄征和拼多多今天的成功与丁磊和段永平密切相关。此时，他们原本的弱势关系早已转变为强势关系。
但这段感情的起源最开始是MSN上的一个好友应用。
02为企业招人
雷军
2008年，雷军去谷歌中国洽谈UCWeb与谷歌的合作。在李开复的介绍下，雷军认识了时任谷歌中国工程研究院副院长的林斌。
后来，当雷军决定自己做手机时，他想到了之前一拍即合的林斌，于是向林斌发出了邀请。
那时，林斌想开创自己的事业，制作一款音乐产品。但是雷军说，不要自己做音乐。还是投点钱让别人来做吧。不如一起做大。
随后两人商议，开始分别找人组队。
雷军挖来了他在金山的得力助手黎万强，林斌也找到了微软旧部黄江吉和谷歌旧部洪峰。
向黄江吉示好的过程颇具戏剧性。当时，他们只是闲聊，并没有详细谈及他们的创业计划，但黄江吉隐约猜到这两个人正在策划一件大事。他说:“不管你想做什么，反正算我一个。”
雷军和洪峰相遇，说是洪峰采访他，不如说是他采访洪峰。洪峰问了上百个问题，雷军应接不暇。雷军一度怀疑自己可能面试失败。
最后，源于谷歌的弱关系，给雷军带来了三位优秀的联合创始人，为小米的开创性工作立下了汗马功劳。
伟大的安妮
2014年5月，当陈安妮决定创办一本漫画时，除了资金，她面临的最大问题是招人。
而这最后都被她的弱关系一一解决了。
关于内容团队的招募，陈安妮利用她作为微博名人的影响力招募了许多粉丝。
关于技术团队的招聘，陈安妮从来没有接触过程序员，因为他不在那个圈子里。于是她用最笨的方法上了QQ。
陈安妮搜QQ加入一些技术群，在群里找了一个人，狂聊，聊完约好见面，然后逼着他给她介绍另一个人。就这样，看着app的发展慢慢打开局面。
据快看漫画的技术合伙人李润超介绍，他当时是小米App Store产品线的技术总监，就是这样认识了安妮。
一开始李润超不相信快读漫画会被拍出来，但是经过一段时间的相处，无论是女CEO还是快读漫画，都让李润超有了自信。本来只是邀请他给快看推荐一些技术人才，最后被吸引全身心投入。
03获得投资
张一鸣
2009年7月，因敏感信息管理不当，凡客被连夜关闭。这时，还在饭步队的张一鸣突然无事可做了。
这时，一个名叫王琼的女人找到了张一鸣。
当时，王琼是海纳亚洲投资基金的投资经理，曾经投资过酷讯。正是在酷讯的一次会议上，她认识了当时负责技术的张一鸣，并给他留下了深刻的印象。
当时王琼就看好这种房产搜索的模式，而张一鸣之前刚在酷讯做过类似的产品，做得还不错，于是拉拢他一起做99房。
信息搜索也是张一鸣喜欢做的事情。就在这时，饭否又停工了，于是张一鸣离开了王兴，去了九九方做CEO。王琼和张一鸣之间的弱关系已经进一步成为强关系。
后来，当张一鸣决定自己创业，成立字节跳动时，他向王琼提出了对未来的想法，王琼毫不犹豫地给了他200万元人民币的天使投资。
这就是现在估值数千亿美元的超级独角兽。
胡玮炜
出生于1982年的胡玮炜在创办摩拜单车之前，曾在汽车科技行业做了10年的记者。所以，她自然能接触到无数的弱关系。
但是，接触到弱关系是一回事，愿意或者有能力维持甚至把它变成强关系又是另一回事。
胡玮炜是处理脆弱关系的大师。
胡玮炜去摩拜单车之前，做的是一家名为GeekCar的汽车科技新媒体，租了一个四合院做沙龙活动。
那时候胡玮炜的四合院有干果零食，有啤酒喝，每天晚上在婚礼上，思想都充满火花。许多工程师、科学家、汽车行业的爱好者和从业者都是这里的常客。
所有这些薄弱的关系为胡玮炜建立摩拜单车奠定了基础。
其中，蔚来汽车创始人李斌出资成立摩拜单车并出主意，而开云汽车创始人王超亲自设计摩拜单车，为摩拜单车节省了大量的单车维护成本。
虽然摩拜单车最终被美团收购，但胡玮炜成功套现十几亿美元，没有浪费她近年来与汽车行业的薄弱关系。
林书豪
由林书豪创办的是一个基于公司、职业、学校、家乡等信息的弱关系社交平台。马哥林希望通过真实的信息背书，让这些弱关系给大家带来价值。
没想到，在弱关系价值带给别人之前，林家驹自己也尝到了甜头。
上线第4个月，Marco Lin通过自己的平台认识了比他大一倍的清华学长牛奎光。
牛奎光是IDG资本的合伙人。当时他只是在一个职业敏感的位置，随便玩玩这个软件，但最终还是完成了一笔投资。
没过多久，牛奎光就拉来了2000万美元的风险投资。
何肖鹏
Xpeng Motors成立时，雷军是其天使投资人，多次为其站台。小米上市时，何肖鹏出于对大哥的感激，当天就买了价值1亿美元的小米股票。他们的兄弟情谊可见一斑。
但是回到十几年前，他肖鹏和雷军仅仅是通过两个弱关系认识的。
2004年，何和从亚信创业，做了两个产品，UCmail和UC web。
当时丁磊就发现了这个不错的邮件竞品。他一发现亚信出来创业，就约何他们出来喝酒，还大胆地把自己在网易的办公室借给了这个“潜在竞争对手的团队”。
何肖鹏通过借用丁磊的办公室认识了时任网易总编辑的李学凌。
后来，已经创业的在广州接待联想投资副总裁俞永福时，在手机上安装了UC浏览器，然后勾搭了何团队与俞永福见面，但该项目最终被联想投资总部拒绝。
在UC项目被拒绝的当晚，俞永福给雷军打了电话，因为雷军曾经跟俞永福说过，“如果你想创业，不管你做什么项目，我都支持你。”
当时雷军听了俞永福的介绍，说可以投资，但是有一个要求，俞永福要做这个团队的CEO。后来，这一条款被写进了正式的投资协议。
就这样，2007年1月，俞永福放弃了联想投资副总裁的身份，只身一人拎着行李箱来到广州，加入了当时还在居民楼上班，只有十几个人的UC。
因此，何结识了雷军，并开始了他们长达十几年的兄弟之情。
许家印
2008年3月14日，受次贷危机影响，美国五大投行之一的贝尔斯登宣布濒临破产，最终被摩根大通收购，令全球投资市场风声鹤唳。
在这种情况下，已经与恒大洽谈的基金撤回投资计划，或者大幅降低发行价，许家印被迫暂停上市。
随着上市计划的夭折和房市的冷淡，恒大本已紧张的资金链随时可能断裂，市场普遍认为恒大即将倒下。
这时候很多人劝许家印卖点地救急，他不同意。许家印认为，如果涉及出售资产，恒大的品牌美誉度会一落千丈。
许灿佳音此时还在做什么？
那段时间，许家印没干别的。他去了香港四大家族郑裕彤，在家打牌，还结识了刘銮雄、杨受成等香港大亨。
最终，6月，许家印与郑裕彤、刘銮雄等国际金融机构达成协议，获得5.06亿美元融资，恒大的燃眉之急得以缓解。
04获得合作机会
孙正义
孙正义1981年回日本做软件发行生意时，也涉及书籍杂志。
在让软银成名的交易会上，孙正义看到了惠普公司展出的一个名为“PC Library”的程序集。他认为这本书写得很好，所以他想出版并出售它。
惠普的人首先被他说服拿到了版权。
然后他去东京著名的徐吾书店找负责人田边。在只见过一次面的时候，他敢于利用这种微弱的关系，央求田边带他去认识东京出版社和日本出版社。
田出于礼貌拉着孙正义。最后，出版商为了田边的缘故，勉强同意了孙正义。
就这样，孙正义开始了出版事业。后来，他发表了《哦！个人电脑》、《哦！《MZ》等六家电脑杂志已经成为日本电脑行业的巨头。
05如何经营自己的弱势关系
刘玉在《送你一颗子弹》中写道:“有一个小圈子当然可以取暖，但结果往往是大家集体“坐井观天”。越暖和，他们越觉得井口空的天空就是全世界。”
长时间处于同一个环境，和熟悉的人呆在一起，自己的视野会越来越集中和狭窄，而走进一段脆弱的关系，就能看到一个新的世界。
其他研究人员通过研究表明:“越富有的人，他们的关系越脆弱；越穷越只在强关系的圈子里转。”
以上10位富豪的经历很大程度上可以说明这一点。
所以，作为普通人，你我要想实现阶层转换，除了我们的强关系，还要管理好弱关系。
那么我们该如何管理脆弱的关系呢？
在我看来，要有平台，要有方法，要有行动。
首先是善于利用和搭建平台。
我们要去哪里寻找弱关系？除了线下交流，网络为我们拓展弱关系提供了天然的便利。
你要学会利用一切弱关系平台，找到最适合自己的，好好利用，主动去找弱关系。也可以搭建自己的弱关系平台，比如建群、组织读书会、校友会、行业交流会等。
其次，学会如何发展和维护弱关系。
你需要寻找和发现一些优秀的榜样，向他们学习，看看他是怎么想的，怎么做的，怎么交往的。
有实力就用实力说话；如果你有热情，就热情地说话；如果你现在没有实力，那就通过你的意志和努力展现你的潜力。
除此之外，你还可以通过展现自己的可靠、责任心、信守承诺、思维敏捷、热爱学习等等来获得对方的信任或欣赏。
最后，即使你一无所有，你也可以通过对对方的钦佩、崇拜和忠诚来建立关系。
最后，行动。
这也是最重要的。要管理脆弱的关系，我们应该立即行动！从现在开始，在实践中培养意识，实践方法，掌握平台。不要看文章。你睡觉的时候什么都不会记得。现在您可以:
建立一个群，你就完成了弱关系平台的搭建；回答一个问题，你就完成了弱关系信息的分享；发个短视频，你就完成了弱关系形象的建立；通过分享这篇文章，你完成了弱关系价值的创造。
人生的逆袭，很大程度上取决于贵人。如果你不是出生富贵，请小心经营你脆弱的关系。
因为强关系只能给你过去，弱关系才能给你未来！
-结束-
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又及，我也会把你关起来。
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