“对于所有创业者来说，永远告诉自己一句话:从创业的第一天开始，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。不是不能回避困难，而是不能让别人替你争取。任何困难都要自己面对。”
如果只谈商人赚钱做生意的能力，每年有无数的小公司义不容辞的赚到上亿的钱，但是楼钟平确实把高层老板藏在其中。
1993年，一个偶然的机会，楼钟平和稻草行业的故事开始了。
第一次接触时，娄·钟平就敏锐地意识到了创业的漏洞。除去成本，一根吸管的利润低至0.0008元。
然而，即便如此，楼钟平依然从单件中净赚0.0008，实现了2亿的疯狂盈利，达到世界第三。
当然，这样的结果不是一蹴而就的，一切还得从卢·钟平本人说起。
01“固执”才能成功。
楼钟平，义乌的一个穷孩子，初中就辍学了。
据说穷人的孩子是早期的主人。从15岁开始，他就跟随老乡，靠摇铃和叫卖为生。
一开始，卢·钟平跟着老乡们跟商贩做生意。卢·钟平自然没有赚很多钱。
经验是一个教训。
这让他明白了一个影响了他一生的商业理念，那就是不赚小利却什么都不做。
从那以后，“以小博大”就成了他之后创业的座右铭。
1991年，楼在义乌市场落户，成为众多商贩中的一员。
通过摊位管理，卢·钟平在两三年内成为企业主中的佼佼者，但这也给卢·钟平造成了极大的苦恼。
众所周知，摆摊赚钱的商家大多没什么学问。
随着楼钟平的生意越来越火，很多商人眼红，自然开始学着从他的生意中赚钱，从而形成同质化竞争。
意识到失速危机的出现，卢·钟平知道他必须创新。
只有自己的东西足够新颖独特，才能在买卖市场上坚持下来，于是他的“双生之路”就诞生了。
有人问卢·钟平:“你认为你成功的秘诀是什么？当初为什么毅然选择这条路？”
娄仲平不好意思地笑了笑，说道:
“其实我能在这条路上一直走下去，离不开我的固执。因为很早就出去体验辛苦，所以每件事都会反复思考，下定决心要做的事就会一下子做完。”
幸运的是，在楼钟平选择做吸管的时候，竞争对手并不多，很少有人习惯这个看似不值钱的行当。
此外，卢·钟平“固执”的成功使他在众多商人中脱颖而出。
但随着成功，竞争对手越来越多，同质化危机再次上演。那么，这次卢·钟平是怎么解决的呢？
02“我很久以前就开始上网了”
2020年7月2日，楼应邀为中国科学院大学的MBA学生做了一场讲座。
讲座的主题是“错位竞争”。楼钟平说，企业的独特性是其在市场中生存的关键，对其价值创造非常重要。
卢·钟平从一开始就没有意识到这一点。他第一次意识到这一点是在1995年的发现，当时他看到稻草包裹上有一个男孩和一个女孩的头像。
卢·钟平一向雷厉风行，所以他立即注册了儿童商标。
从此，两个孩子的吸管走上了品牌之路，也开启了他的思维——把握品牌价值。
当然，空一个名牌不能称之为好品牌。
儿童品牌之所以能混到众所周知的位置，靠的就是“出圈”，这里的“出圈”就是各方面早点下手。
“我很早就上网了。当互联网在中国还是个新事物的时候，我就把吸管放在网上卖。我用吸管把世界吸了进去。”
楼钟平说，他的公司的发展离不开互联网的发展，而他恰好熟练地抱住了互联网的大腿。
互联网在美国早在1969年就投入使用，在中国1993年才刚刚起步。卢·钟平没有想到有一天他会涉足互联网。
早在2000年，楼钟平就尝到了互联网的甜头。谈到这一点时，卢·钟平充满了自豪。
2000年，楼了解了互联网的运作程序，看到了国外的潜在客户，于是利用这个互联网平台注册了电子商务网站会员，将公司产品销往世界各地。
虽然单品利润很低，但是薄利多销。
打开世界市场后，双通公司尝到了不少甜头。依靠网络媒体的力量，双通公司的产品已经普及到世界各地。
卢·钟平接了很多大订单。
卢·钟平和整个公司的员工都很有信心。公司里的员工钦佩他们的老板，业内的其他人也开始以他为榜样。
卢·钟平没有被这种甜蜜冲昏头脑。
领先别人一步可能是侥幸，但每次领先别人一步是自己的能力。只有不断走在别人前面，才能避免同质化竞争危机。
在接下来的一段时间里，娄和公司团队把全部精力放在了电子商务上。
员工不需要出去寻找潜在客户。他们只要守着一台电脑，就可以完成网上交易，和客户取得联系，简直更方便。
2003年，楼开始抓住机遇，利用网络开拓海外市场。当时双通公司80%的业务来自网络，很多客户慕名而来。
不要跟着别人走，做好自己。
双吸管的领先能力毋庸置疑，2018年“限塑令”出台时有目共睹。
2018年，各大品牌使用的塑料吸管陆续换成纸质吸管，甚至明确宣布使用塑料吸管。
这一系列限塑令对于利润只有0.0008的秸秆行业来说，无疑像一枚重磅炸弹。然而，双通公司此时脱颖而出。
原来，楼钟平早就发现了塑料吸管对环境的破坏，早就开始研究一种原料制成的可降解吸管，并于2005年研发成功。
卢·钟平从不跟随别人的脚步，别人总是跟随他的脚步，所以卢·钟平总是领先别人一步或更多。
限塑令颁布后，秸秆行业其他公司销量锐减，而双通公司订单量飙升。卢·钟平用自己的进步挽救了这场危机。
卢·钟平从不随波逐流。其他厂商都急着要更多的大客户，但是楼钟平主推小客户，正好相反。
六年时间，他发展了几万个小客户，每年收入两亿。
一些员工在公司里遇到了卢·钟平，他不解地问:
“为什么不发展一些大客户？大客户的订单肯定比小客户多，钱来得快。”
这时，卢·钟平问他:
“大公司确实订单大，金额大，所以你能告诉我，你跟他们谈合作的时候，他们是否总能在第一时间结清尾款？
该员工表示，“确实会有一些大公司拖欠尾款的情况。”
“没错，小客户，虽然订单量小，但基本都是钱货兼得。从长远来看，我们必须照顾好自己。虽然订单量少，但是多接一点小客户也是一样的。不要急于眼前的大利润。”
卢·钟平是对的。商人应该避免目标过高。商人应该有自己的一套规则。
许多人钦佩娄·钟平的商业头脑，员工们也钦佩他的老板。只有卢·钟平知道他是在自己公司的发展过程中从一个白人进化而来的。
“如果非要我说的话，那就是学无止境。我一定不能停止学习，丰富自己的理论知识然后应用于实践。”
卢·钟平后来也经常这样劝告他的学生。
归根结底还是要靠知识。
娄钟平小学辍学。在创业之前，脑子里的商业知识都是我跟着同乡出去，走南闯北得来的实用知识。后来我翻翻书看了一些知识。
自从开始制作吸管后，卢·钟平觉得他每天都很担心。他每天一边查阅书籍和资料，一边思考着吸管的未来，经常问自己:
“我们能走多远？”
卢·钟平的老乡们不断劝说他。许多商人唯利是图。他们认为这点小利维持不了多久。他们做久了会亏本，已经催他早点转行了。
卢·钟平不听他们的，连他自己的内心也感到不安。
他专心经营一家企业。起初，他自己的生意进行得相当顺利。麻雀虽小五脏俱全，各方面都很到位。
然而，1997年，当互联网在中国正式开始发展时，挫折接踵而至，楼钟平经常感到身心疲惫。
每天晚上，躺在床上的卢·钟平都会开始思考如何管理一家企业。如何管理好这个企业？如何抢占市场，留住客户？
归根结底，是知识的匮乏。作为一个领导者，他必须清楚自己企业的未来规划，于是楼钟平开始了自己的深造之路。
卢·钟平有三个“知识重建”。
楼第一次报名参加杭大义乌分校1993年举办的厂长经理研讨班。
后来楼回忆说，当时和他一起学习的同学中，有很多义乌的企业主，比如浪莎的老板翁荣迪，梦娜的老板宗，真爱毛线的老板郑忠等他们都一致认为，他们的企业管理能力的提高得益于这次学习！
第二次知识重构是通过浙大三年的学习，获得西方管理学和理性科学。
这让他逐渐意识到，应该跳出自己的舒适区，看看感官之外的原理和逻辑，在实践中找到一些理论依据。后来多次去日本学习，促进交流。
在1997年至1999年的三年学习期间，楼钟平在浙江大学学习了18门学科，积累了大量的管理思想和业务知识。
第三次知识重构，2017年，楼钟平决定报名混沌大学东岳学习工场学习哲学课程。他坦言:我了解混大，我了解胡老师，我了解我自己！
当时楼钟平在朋友圈说“没有二十年前的知识重建，我25年来经营得很精彩的双胞胎在哪里？”
卢·钟平仍在不断充实自己。他还被邀请到多所大学参加讲座，与学生分享他对商业生活的看法，并成为许多学生的生活导师。
管理者应该不断地自我批评。
在一次演讲中，娄·钟平提出了另一条金玉良言:管理者应该不断地自我批评！
楼钟平和马云都是自己创业的，两个人都经历了很多创业的风风雨雨，都义无反顾的坚持下来了。
马云推动了互联网的发展，而楼钟平则利用互联网的发展来推广自己的儿童品牌。他们的行业自然差别很大，但是我觉得好的领导是不分行业的。
两个人之所以能成功，也有一个共同点——都会带员工。
娄钟平非常重视团队建设。他说:老板要做的就是做我应该做的事情，培养自己的团队，让他们承担起做他们应该做的事情的责任，而不是我花时间做他们的事情。
作为领导，楼钟平会为公司制定一个“两个孩子的五年发展计划”，并一次又一次地更新。有计划的公司自然不会迷茫。
不知道当代年轻人在求职的时候会不会遇到这样的问题，就是自己的顶头上司会整天欺负盯着自己，指责自己能力不足。
当然也有相当一部分年轻人是没有经验的，但是我觉得这是他们老板应该承担的一些责任。毕竟，没有人是从小白一步步走上来的。
作为一名领导者，楼钟平将亲自培养管理者，以身作则。
卢·钟平手下的二三十名高级职员几乎都是他亲自带出来的。黎二樵是他亲自培养的总经理，在接受培训之前，他和他一起密切工作了近五年。
后来，当卢·钟平出国旅行时，该公司没有就任何事情征求卢·钟平的意见。这是公司高层和总经理做出的所有决定。还有人说，黎二樵简直是卢·钟平的翻版，他的风格完全一样。
真诚坦率永远是必杀技，领导和员工之间的相互信任是最难得的。
好领导从来不缺好员工，以身作则永远是最好的方法。
