3月19日，罗永浩通过社交媒体宣布正式进军电商直播。他说，“虽然不适合卖口红，但我相信我可以成为很多商品类别的好卖者。”生活商品的初步选择将集中在数码科技产品、文化创意产品、图书、家居杂货等。
罗永浩是跨界名人，创业经验丰富。这些年来，他做过英语老师，做过手机，卖过电子烟，在各行各业都大获成功。现在一头扎进电商直播领域也就不足为奇了。
罗永浩说，是招商证券的研究报告促使他进行商品直播。那份报告显示，2019年电商直播总GMV超过约3000亿元，未来有望冲击万亿量级。这确实是一片蓝海，前景广阔，疫情持续升温，带货直播。在李佳琪和维亚致富的故事已经广为人知。甚至像许知远这样的高雅文人也开始和维娅一起直播。
许知远在维雅现场演播室。
然而，罗灿永豪，一个多次失败的中年人，真的成为下一个带货的兄弟吗？“做一份很酷的工作”的经历会在直播电商领域继续重演吗？
估计大部分人都会认同，擅长脱口秀，有着“相声演员”标签的罗永浩，看起来真的比修手机或者卖电子烟更适合做直播和送货。擅长制造话题，自带流量，侃侃话，出色的场控和互动能力，积累了大量死忠粉，可以转化为buy buy能买到的优势。
然而，研究报告没有提到的现实是，电商直播虽然前景广阔，但已经不是一个新兴的行业。当李佳琪亿元买豪宅的故事传开后，意味着市场版图几乎已经定型，那些带货的主播和MCN组织在金字塔上有了自己的固定位置。后知后觉，罗灿永豪凭什么和他们竞争？
在罗永浩丰富多彩的创业经历中，人的建立是重要的支撑因素。正是因为苦心经营，“罗永浩”三个字才与“情怀”、“工匠精神”等标签紧紧捆绑在一起。愿意为“感情”买单的忠实粉丝，成为罗永浩每次切换恢复的第一目标用户，或者说“客户”。
罗永浩图片来源:
视觉中国
只是很可惜，当罗永浩靠谈情怀让粉丝花钱的时候，那些不愉快的产品体验已经让他名誉扫地。每一次创业失败，几乎都是一次洗粉过程。这与李佳琪形成鲜明对比。作为有货哥，李佳琪在美妆领域打拼多年，积累了成熟的经验。
更残酷的是，李佳琪拥有罗永浩难以俘获的年轻女性粉丝。更多的现场和互动色彩让电商直播越来越受欢迎，但即使人、货、场的匹配场景发生变化，花钱购物的本质特征也足以筛选出一部分用户，更不用说科技数码产品这样的大件了。
自带流量，一直不容易变现。试想一下，当罗永浩像李佳琪一样喊出“买吧”的时候，有多少精致精致但缺乏冲动消费特征的男粉丝会积极响应？其实别说看罗永浩了，就是像现场购物一样的新体验。他们可能对浪费时间没什么兴趣。
但是，只能说我们知道电商直播，但对罗永浩了解不多。
这么多失败的创业经历都没有打败罗永浩，足以说明罗永浩的精明——不断的创业尝试和身份切换，让他始终保持着流量和热度。所以失败的教训总能被他创造性地转化为下一次创业的资本。
所以，直播商品的罗永浩能不能和商品成为兄弟并不重要。这不是因为电商直播容不下一个带货的二哥，而是因为做一个带货的主播有很大概率只是罗永浩创业过程中的又一张游戏票。
作者:罐装狐狸
