我爷爷那一辈也是经商的，但当时被严厉打压；父亲自己创业，家里经济条件还算殷实，但父亲被算计，被迫停止创业，回归上班族。
我没有高文凭。我毕业于一所普通学校。我现在做房地产已经20年了，现在拥有自己的海外房地产公司。
01我爷爷奶奶那一代是经商的，规模很大；奶奶在当时也是有影响力的。她对周围的人和蔼、礼貌、友好。在她的教育下，我也很积极，很阳光，但是后来我的生意被打压了，家里也有点受伤。
我父亲曾经是军队里的一名士兵。退役后，他自己创业，在上海做起了建材生意。那时候，他干得不错。我记得我家从来不缺钱，生活小康。但是后来，父亲被一个比较有背景的厂家骗了。虽然官司打赢了，但他没能收到。为了及时止损，父亲停止了生意，回到了基本岗位。
本来我是无忧无虑的，但是这件事对我的影响很大。虽然家里没有破产，但我心里清楚，我只能靠自己奋斗，养活自己一天，因为我即将毕业走向社会。
02
我在学习上的悟性好像天生就比较晚，小学初中成绩一般，也没有特别努力。那时候补课是没用的。初中毕业后，我不得不去读中专。就是从那个时候开始，我开始努力学习。当时周围的同学都在努力，我也受到了感染。可能人在不同时期会激发不同的能量。那段时间，我的成绩上升很快，一直在班里名列前茅。我各方面都很优秀，还拿了奖学金。当时学校内部升级考专科。后来我考上了江苏省的南京大学，又去了复旦大学深造。
我在大学主修公共关系，因为我成绩很好。毕业后学校给我分配了工作，是烟酒公司，算是铁饭碗。当时看起来很不错，但是我放弃了。毕业后一直想努力，不想安于现状，所以去了上海开始努力。
2001年，我在上海的第一次实习是在一家医院。那时候是家庭关系，但根本不是我想要的。每天看到的都是生与死，比较惨。工作环境很压抑，工作内容千篇一律。过了半年，觉得人都快疯了，就出来了，然后开始投身房地产，一直做到今天。
03进入房地产行业，年轻的时候什么都不懂。一开始，我很害怕。我一直觉得人家不会跟我一起买房，但是我做了之后才发现，我在这方面很热情，很有天赋。
最初接触的是旧房的买卖和租赁。这段经历是我房地产生涯的启蒙，为我后来在这个行业立足打下了坚实的基础。那时候经常要带客户看房，不同客户对户型的要求也不一样。那时候的我，每天都充满了热情。我想把事情做好，热血沸腾，不怕辛苦。
做啊做，我发现了一个隐藏的天赋。我没学过设计，也不懂建筑，只是对空有很强的感觉。我可以每间公寓看一次就永远不会忘记。另外，我更加勤奋和努力。每天晚上回家都会把当天看到的公寓画下来，然后总结一天的工作，做一个回顾。
这个习惯成了我的一大优点。我总能在第一时间帮客户匹配到最想要的房子，成交率又快又高。其实我不懂，也没人教我。我就是感兴趣，每天都回去坚持画。慢慢的，我觉得自己特别适合这一行，我有信心了。
长期以来，我在客户面前设立了自己的个人办公室，他们都认为我很友好，善于沟通，有安全感。那段时间接触了很多各行各业的人，包括一些名人明星，和他们相处的很好，他们也会帮我介绍客户。当时营业额很多，没多久我就当上了店长。那时候我也学会了投资房地产。2004年，我在上海市中心购买了房产。
04
做二手房五年了，对二手房比较熟悉，所以想全面提升自己。当时有机会就进入了一手房市场。我进入一手房市场的时候，正好遇到金融危机，房地产也进入寒冬期。那时候房地产也比较贵。当时公司周围没人能卖房子，但我在过去的第一个月就成交了。
我当时是空杯心态，全力以赴学习。前期做了很多功课，比以前更努力，也愿意比别人多花时间。我可能一天向我的客户展示二三十套不同的样板房。
那时候我们卖的基本都是豪宅。很多同事会挑人，看到开豪车的都愿意接待客户。不过我从来不挑客户，比较有耐心，所以一手房市场做的还不错。而且，这次投资了一个复式楼层，我把工作赚的钱都投进去了。
2009年，我怀孕生了孩子，从家里辞职了。当时有个猎头来找我，推荐了一家海外房地产公司，专门做澳洲房地产。我想过了。虽然我对国内房地产很熟悉，但海外房地产是一个全新的领域。如果我想成为一个全能的专业人士，我必须走向世界，我也很好奇如何销售海外的房子。然后我去面试了。
那时候面试很严格，有很多海归一起竞争。我的悟性还可以，加上我自己对国内房地产的经验。培训结束后，我现场给所有高管看，他们都被征服了。在发布的第七天，我创造了一个奇迹，在澳大利亚成交了一套房子，然后在接下来的一个月里成交了很多房子。
然后每个月都能在展会上成交，都是当场成交。当时这种谈判能力得到了极大的肯定，我成为了公司的销售尖子，开始带领团队，也是中国最大的澳洲服务商。
05
2015年，觉得时机成熟，决定自己开公司，专攻海外房地产。第一年相当令人沮丧。我以为一切都太完美了，结果却不是很理想。我不仅要自己做所有的事情，还要自己表演。最后，我一个人奋斗，成功维持了自己的表现。第二年，公司开始慢慢走上轨道，团队逐渐成熟。起初公司业务主要针对澳洲，后来调整战略部署，布局东南亚市场。
我有敏锐的眼光。我必须对我们的业务有敏锐的嗅觉，尤其是对政策方向。就在澳洲政府宣布调整税收和贷款政策之前，我们赌了一把，赶上了最后一波加税，通过当地媒体打通渠道，创造了销售奇迹。当时这在澳洲很有名气，但政策出台后，公司退出了澳洲市场，转战东南亚。
其实很久以前就在泰国布局了，在此之前就开始进入泰国芭提雅普吉岛。选择泰国旅游城市普吉岛，因为普吉岛是全世界的热门海岛，可开发面积有限，市场相对火爆，所以相对容易卖出去。此外，在芭提雅，该公司还创造了一个奇迹。当时和当地一家公司合作，我们负责现场销售，这也是我的强项。结果当天成交额达到3亿泰铢，史无前例，引起业界轰动，也上了芭提雅的头条。
2019年，公司原本在芭提雅谈了一个项目的全球代，打算为后期的拿地开发做准备。在业内小有名气之后，也认识了很多本地的开发商。当时公司准备和当地最大的开发商合作开发，地段都选好了，但是疫情爆发不得不撤掉。疫情过后，公司业务已经转移到国内旅游城市，在西双版纳也有正在进行的项目。
06
我的创业过程比较平稳，不盲目，前期也有一点点经验积累。当时决定创业，主要是想看看如果没有大的平台，自己的能力能做些什么。
我很高兴我的家人这些年来一直非常支持我的创业，支持我成为一个独立的女性。不管成功与否，我都没有顾虑。当然，周围其他人都觉得不可思议，不理解我为什么要从这么大的公司出来，放弃百万年薪。但如果让我重来，我还是会选择创业，因为在有限的时间里，我可以创造无限的机会。
走出自己的舒适区肯定是有风险的。困难和挑战很多，房子卖不出去，同行恶性竞争，客户不满，政策突然调整，疫情等。这些困难和挑战比比皆是，包括很多公司成立之初自己做不到的事情，都要从头再来。我特别感谢我的父亲。他刚进入这个行业的时候，心理素质不强，卖不出房子总会哭。他总是对我说:“哭是解决不了问题的。重要的是你得想办法解决问题，说服客户。简单的一句话，对我的影响很深远，让我学会了在任何情况下都要保持良好的心态，包括用这种心态去平衡事业和家庭，角色的转换。
我不认为我的生意是成功的，我还没有达到一个企业家的水平。我喜欢巴菲特，我觉得我需要在他看人看事的水平上下功夫。最近喜欢一本书，推倒思维之墙，里面说要变得强大，就要推倒自己的一些固定思维，因为那会阻碍我们前进。
以前读书的时候，喜欢洪浩泽老师的一句话:“一天二十四小时，就看你做的和别人不一样。希望能一如既往的保持创业激情。
其实我尝试过做跨领域的项目，但最终还是回到了房地产。通过疫情，我发现一线城市的房地产还有很大的机会。未来公司会以一线城市为主，做一些房地产相关的项目，包括民宿等等。
