从信用卡贷款10万，到成为2.7亿澳优健康集团创始人，谢长青用十一年的努力换来了今天的名气。他是时代洪流中的引领者，是企业家中的坚守者，是谦虚奋进者。
谢长青用自己创业赚钱的亲身经历告诉创业者，忠于自己才会有结果，坚持不懈的努力才会有创业的成功。让我们一起走进谢长青创业赚钱的故事吧！
正视自己，任重道远——对话谢长青
1.创业的项目是什么？你当时是怎么分析它的前景的？
没有人能准确预测未来，市场上总会有新事物出现，但每一个经济出路都是有迹可循的。一开始，我是做电商护肤的，主要以Taobao.com为切入点。2011年双十一购物节，淘宝和天猫的交易额合计52亿，铺天盖地的宣传消息不断冒出。2009年第一笔交易额5000万人民币。短短三年，涨幅超过100倍。这个量太惊人了！我在这里的数据中看到了新的商机，开始迅速瞄准电商线上市场。事实证明我也是成功的。
2.创业项目当时和现在所处的整个行业是什么情况？
2011年，是我创业的第一年，网购已经成为一种新的潮流，引领着网络消费的潮流，发展范围很广空。现在，11年来，一次次的疫情加速了居民消费习惯的改变，为网购成为主要方式奠定了基础。现在，电子商务和网上购物已经成为每个人生活的一部分。
3.公司在创业过程中遇到的最大困难是什么？是如何解决的？
2019年，澳优健康集团遇到了最大的困难。主要原因是它同时开发了几个项目，导致资金短缺，公司面临危机。
后来发现公司再这样下去肯定会倒闭，于是马上调整策略，从公司目前投资的众多项目中，留下一个发展前景最好的项目。只有一心一意，什么都不搞，集中所有资源做好一个项目，让公司重新走上正轨。
4.在贵公司的发展过程中，给你印象最深的是什么？
创业过程中最难忘的往往不是成功，而是成功前的尴尬。
刚成立公司的时候，晚上坐公交回家就睡着了，因为太累了，没法做销售。到了终点站被司机师傅叫醒。当我下车的时候，我发现我不知道我在哪里。那里太偏远了，周围都是农田。但是已经晚上11点了，没有晚班车回来，手机也没有信号。我在车站的椅子上睡了一晚，第二天早上发现自己睡在地上，这是一件印象非常深刻的事情。
5.从无到有，你认为企业如何从小到大，从弱到强？
对外，随着消费者的需求进化才是最重要的。
对内，要落实文化和管理。以护肤品为例:一开始是平价护肤，强调产品的性价比；然后是品牌护肤，注重品牌的影响力；然后是各种功能成分的护肤，侧重于护肤的功效；最后是简化成分护肤，强调成分简单，不给皮肤太大负担。
这背后的逻辑是对健康肌肤需求的不断升级，而澳优健康集团恰恰抓住了这一需求，精准切入精简护肤的轨道，顺势而生。
6.在你看来，在竞争激烈的美容行业，与其他同类公司相比，澳优健康有哪些特点和优势？
中国的美容行业经过几十年的发展，已经形成了上千亿的产业链。中国庞大的人口也为美容行业提供了足够的发展空间空。这个市场很大，但是如何在这个市场中分一杯羹，需要根据消费者的护肤需求不断变化。
澳丝紧跟日本最先进的护肤理念，坚持极简护肤，倡导简化护肤步骤，回归护肤品成分的简单有效。这是最大的特点，也是根据消费者的需求而变化的特点。同时，我们还拥有自建的10万级无尘净化标准实验室，10年冻干技术研究沉淀，5000平米GMP标准厂房。我相信我们的实力可以让我们在众多同类公司中脱颖而出！
7.你认为澳优能给客户带来的最大价值是什么？
其实价值分为内在价值和外在价值。我们的产品，一方面有明显的养肤效果，重塑素颜美肌，这是内在价值。还有审美标准上的时代共识，表达了女性自主选择素颜的舒适生活态度，这是一种外在价值。
8.你对美容行业有什么看法？美容行业的机遇和挑战是什么？澳大利亚运动员如何应对？
护肤品是日常用品，消费群体广泛，有大量稳定的用户市场。而且护肤市场还处于稳定增长阶段，保持持续稳定增长。然而，越来越多的国外品牌进入中国市场，中国的高端化妆品和护肤市场几乎被国际品牌垄断，这是一个很大的挑战。澳优集团将根据市场趋势进行调整，在产品上加大RD，在营销渠道上积极调整营销和品牌策略，逐步改革和拓展，提高国内护肤品牌的市场份额。
9.能谈谈公司未来的发展目标和前景吗？
顺应时代是创业的真理。在互联网+盛行移动经营的今天，现在我们的主要矩阵是线上电商，但市场经济是新业务和传统业务的共生。因此，奥健集团将利用线上线下双向模式，提高门店利润，发展更多客户。还将做更多实体美妆体验店，重点进行新一轮市场布局，建设终端标准化体验式形象店。同时，公司将于2022年启动百城店五年计划和百城店八年计划，预计八年内实现连锁门店10000家。
10.对待客户，你抱着什么样的哲学？
“利他”是澳优成立11年来的核心价值和理念。我们一直以客户为导向，共同创造价值。我们都知道客户很重要。顾客是公司最有价值的财产。只有留住现有客户，找到新客户，公司才能生存。所以澳优健康的营销和管理就是让顾客满意，在每一个接触点与品牌或服务互动。我觉得客户体验管理归根结底还是要认真对待客户。
11.你怎么理解美？现在，医美也很吃香。你看呢?
美是一个高度抽象的词，也是人类永恒的追求。从美的本质来看，不仅漂亮可爱，而且是好的。
医学美容是一种雕琢后呈现的美。这种美通常是有模板的，是由大眼睛尖下巴的审美观念支撑的。现在是一个审美多元化的时代，美的选择是个人的选择。
但是，自信以素颜示人，这也是当下很多女性的思维。越来越多的女性选择积极进化，在每个阶段学会欣赏自己素颜的真美。在我看来，素颜之美是女性更高要求和自信的表现。它不是刻板的邋遢，而是一种高级的、更生动的美。
12.你热衷于公益事业吗？你对公益有什么看法？
我想，当一个人成长到一定的年龄，他开始更加理性地思考和评价自己的生活环境，自己的社会和活跃的世界，开始意识到社会对他的影响，以及他在这个社会中的作用。这个时候他会考虑参加公益事业来感知自己的价值。这种心理非常清晰、透明、自然，没有任何附加目的，也不为任何商业价值，只是为了向社会证明他存在的价值。多做公益事业也是澳健一直在做的一件事。
13.从开始到现在，个人与公司一路走来有什么样的感受和认识？
在创业的过程中，每个阶段都有不同的感悟。
创业初期，我认为做自己想到的事情，是对自己认知最好的尊重。如果准备时间长，计划就会搁浅。
创业中间，选择比努力更重要。选择好赛道，站在风口上，会让你的努力事半功倍。
创业后期，我更明白了坚持的力量。成功是长期不懈努力的必然结果。
14.你认为公司、政府和社会之间的联系是什么？
公司、政府、社会相互支持，共同发展。为政府公司提供支持，公司为社会创造价值。其实公司生来就是为了适应社会，也是为了适应政府政策。对社会没有正面作用的公司是不会长久存在的。
摘要
未来，谢长青将在创新的道路上继续前行，赋能极简护肤生活方式。对于谢长青来说，在创业的道路上，澳优健康集团是其坚强的后盾之一，帮助他勇往直前。澳优健康集团将打造真正重新定义行业标准的女性护肤品牌，同时在各大城市设立分公司，完成上下游产业链的智能化整合，实现产融结合，助力推动澳优健康集团全面产业化发展方向。同时，公司将于2022年启动五年百城店计划和八年千城店计划，预计八年内实现10000家连锁店。澳元健康集团为医学研究和皮肤护理而来，将继续与亿万女性和投资者共创更加辉煌的未来。
