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我们大家都知道，人是有一种群体和从众心理的。
就像A买了一块手表，B觉得好看，也会去买一块，这就是营销中的羊群效应。
但假如我们将这种心理运用在地摊上，会不会事半功倍、引爆市场呢？
人都有赌徒心理和对比心理，这就像为什么彩票会那么热销一样：谁都希望自己能花2块钱，中到几千万的大奖。
人的这种特性，直接导致我们在设计营销活动的时候，利用这种“弱点”营销，起到事半功倍的效果。
我有一个朋友，他在潮州的步行街上摆地摊，主要卖潮州的特产和小吃。
他刚开始摆地摊的时候，也和大多数人一样，不知道怎么卖，赚不到什么钱。
但是后来经过分析之后，我这位朋友，发现了自己在摆摊经营上出现了以下3个问题：
1、价格不透明
潮州小吃和特产，消费者不知道具体市场价卖多少钱，我这位朋友，没有好好利用价格不透明的特征，自然销量起不来。
2、人性的弱点
人都是有惰性的，能坐着绝对不站着，能躺着绝对不坐着，搞清楚这一点之后，才能更好的营销。
3、营销口头禅
地摊和开店是一样的，都需要一定的营销口号“拦截”用户，吸引眼球，促进最终的成交。
针对以上3个问题，我这位朋友是怎么做的呢？
方法很奇妙，下面将5个活动技巧分享给大家。
第一，抽奖活动
我们在设计活动的时候，尽量要满足人性的需求，地摊经济看上去是小生意，实际上，你也得懂人性。
我们推出抽奖活动，走过路过的客户，都可以进行抽奖，只要抽中5元代金券、10元代金券或者折扣券的话，就能进行消费抵扣。
消费者其实是很愿意玩这么一个游戏的，反正怎么样自己都不亏本。
但他们没想到的是：免费的东西，才是最贵的。
第二，半价活动
在抽奖活动的基础上，我们还推出半价活动，只要购买指定产品，只需要花一半的钱，就可以带回家。
这种方式适合于商家清仓，只要低于市场价，不低于成本价，商家就能赚到钱。
第三，秒杀活动
经常网购的同学就知道，电商平台上经常会有秒杀活动，这其实就是利用人们的焦虑进行营销。
“手快有、手慢无”、“机不可失、失不再来”，这些营销口号，本质上都是为了勾起消费者的焦虑感，让他们感到“不买就亏本”，最终自然也就能成交了。
所以，想要地摊生意好，秒杀活动少不了。
第四，娱乐活动
无论年龄多大，人都是爱玩的，都是有娱乐心理的，因此，在营销的过程中，我们要不断勾起用户的娱乐心理。
比方说，在用户挑选产品的途中，可以和他们聊家常、开玩笑，让用户感到放松，自然成交率就能大大增加。
我是经常遇到这样的情况，在商店挑选产品的时候，旁边的促销员不断和我说话、开玩笑，最终“半梦半醒”间，我就买了很多的东西。
第五，游戏活动
前几年一个小朋友，靠“套娃”项目，一个月赚上万元，这其实就是利用消费者的游戏心理。
假如说娱乐心理是建立在嘴巴上的话，那么游戏心理就是真真正正的实操了。
比如，地摊上的套圈和抽奖活动，将这些活动游戏化，消费者免费进行参与，套中了产品免费带回家，套不中也不强制你免单。
通过这种方式，就能轻松锁定消费者，让他们在游戏途中，不知不觉的挑选我们的产品，最终提高买单的可能性。
利用以上5个营销技巧，我这个潮州朋友，在地摊街上，赚得可谓是盆满钵满。
地摊不low，玩得好了，比打工强多了；但关键就在于“营销”这2个字。
传统的“吆喝”已经不管用了，未来一定是“营销精细化”的时代。
也就是说，商家必须看人下菜碟，豪爽的消费者，就不要斤斤计较小利润；内敛的消费者，就不要和他开玩笑；暴躁的人，就不要装作无所不知。
这些看似不入流的小心得，恰恰就是决定地摊成败的根本原因和底层逻辑。
好了，关于地摊的案例，就分享到这里。
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