我和大多数人一样家境普通，父母国企工作比较安稳。在我高中时他两因为情感不合分开 我没考好 家里找关系花钱让我在本地的一所大学读专科，刚入大学对一切都很感兴趣进了三四个校园组织。离开家进入校园 真的感觉心情很好 也想好好证明自己。所以从大一开始勤工俭学，大学时做过不少同龄人觉得low的事。
每天在学校食堂加人，推驾校 人力招聘，组织过大学生小吃街外卖，校园零食盒子，撸货等等业务。挺充实的。
慢慢在大学凭赚到第一桶金 后来做互联网seo优化 大二那年踩中一个小风口，好的时候，一天能赚到父母一个月的工资。
那时候自己很飘，身边朋友都是吹捧的声音，很有存在感，也是因为自己赚钱多，为了面子，经常主动请客装逼。也喜欢买一些对学生来说的奢侈品。通常都是充当冤大头 结果那时候身边好的圈子没有 狐朋狗友一堆。其实这些人也没谁真心希望你好。直到去年临近毕业决心改变，想好好赚钱。因为社会经验不足，被哟喂的朋友蒙骗，下狠心放弃父母安排的国企工作，为了所谓的行业风口，去到边境从事翡翠直播行业，
在边境小城瑞丽呆了半年，前两月刚到那很兴奋，一直感觉自己有机会暴富 一转身就可以跨越阶层，每天听我朋友吹牛 也去当地做的比较好的公司看过总感觉市场一片大好。
结果就在别人公司和业务团队学习了仅仅两月，就迫不及待要自己干。朋友迫不及待在当地德龙租下了个商铺，一下子投资十几万。就在我们都感觉良好的时候 很多问题也慢慢一个个出现。第一个就是业务团队每天花大量时间引流，结果我们的流量转化效率 太差，这个问题就足够致命。再进入行业时间不长的情况下，我们每天要花大量时间了解市场价格，结交朋友扩充渠道，同时还要兼顾引流了解客户对接直播间变现，忙的晕头转向欲哭无泪。那时候才意识到这趟云南之行根本不可能是去捡钱的。问题太多 直播间 手机卡 主播 微信 对接 售后 石头底价等等问题的出现。我才意识到一家盈利好的公司也是经过团队长期磨合，刚好在行业好的时候克服了这些问题，彻底跑通渠道才能赚到我们眼里的大钱。天时地利人和缺一不可。也是没有好的经验，我们前期只能使用成本低的电销方式来引流，这种引流成本不高，但是客户转化周期太长，而且对于奢侈品行业来说客户鱼龙混杂非常的不精准。同一个客户加到微信 可能已经有二十多家公司打过ta的电话 毫不夸张 虽然相比较下我们后面推动的大搜更精准，但却费用特别高，通常加一个客户微信的成本在300到1000元不等。在直播团队还很稚嫩的情况下，以我们当时客户转化实在烧不起。一个月近10w成本很恐怖的 看到身边也有很多朋友做抖音，但是因为自己没经验，加上本身投资已经在其他渠道，可用资金不多，所以没有进行尝试。 后来亏损超过预期，但还是抱着希望咬着牙坚持，但终究还是因为长时间疫情封城，加上资金不足以支撑，实在无法坚持才买了张机票回家，惨淡收场。回家后结果发现从小陪伴自己的奶奶癌症晚期，从小和奶奶很亲。其实大学这么努力想证明自己很大程度也和奶奶对我的爱和关心有关。父母分开后，家里只有奶奶对我最为关心。在外漂泊这么久，也认识到在哪里都有机会。回南昌也陪在奶奶身边却也疯狂寻求各种创业机会，通过刷抖音，找了很多的创业大佬付费进行了一些学习。到目前还是很庆幸自己始终愿意为优质的圈子和高认知买单。通过不断了解和反复考量，最后决定想找一个门槛低，偏冷门的细分行业轻创业。结果通过认识的一个武汉的朋友发现环保行业商机甲醛治理行业。
说到这谈谈行业准入门槛 。门槛不高，虽属于环保行业，但没有硬性资质要求，注册个小微公司，拿到营业执照即可。说到这里顺便讲讲行业准入门槛。门槛不高，虽属环保健康 产业，但没有硬性资 质要求，注册个小微公司，拿到营业执照即可。 20年11月，办理了营业执照，公司成立。前期没有招全职，就我1人。 一是起步阶段，人力需求不大；二是从节约经营成本的角度考虑，有检测订单时，自己上门检测，拿下治 理订单后，叫上1-2个兼职或者是朋友帮忙。 关于启动资金，我的总投入大概是2万，做这行没有线下门店的一个租押金压力。说到这里，我想给 大家分享一个心得，创业初期，在开支上应该谨小慎微，尽量压缩不必要花费，到哪个阶段，就做对 应阶段的事情，切勿冒进贪全，边做边调整，这样可以将风险控制在较低水平。为了省钱，我花了大量时间自己学习做网站内容，学习收录，只要有时间，我就会维护网站，或者到外面去跑业务，与有共同客户群体的上下游商家谈 合作，很多都表示愿意合作，但短时间内还是没有订单给过来。 做做58或者某团的一个宣传同时定期更新抖音，给大家分享关室内甲醛的危害 即便如此，短期内订单还是不多，原因我总结有以下两点， 一是获客渠道曝光量不足，二是作为一个新进入者，想获取客户的的信任，必须做好软实力的营销，要通 过对公司外在形象的打造，以及服务专业度的提升来弥补公司成立时间短的不足，而这一点，我做的不 够。 在分析出原因后，随即对接下来的营销工作重点做出调整： 1、寻求身边朋友的帮助是首选，营销成本几乎为零，第一个月已经尝到过甜头。结果也没有让我失望，助 我打开业务局面的其中一条线是得益于一名同学的鼎力相助。不光给我介绍了几笔业务，还帮我在小区业 主群宣传，这一宣传，直接给我带来三十多位准客户。增加线上渠道，提升线上曝光量，毕竟现在是互联网时代，很多人习惯通过网络搜索自己所需的服务或 商品。 值得一提的是，不是所有的线上流量都需要花钱购买，也有不少免费的渠道是可以利用的，就看你是否善 于发现。关于营销获客这块，我总结了以下心得： 1、如果有些人脉，建议起步阶段可先从身边朋友入手，更利于打开前期局面。 2、异业合作是个不错的办法，后期业务的爆发，少不了合作共赢。现在是一个资源共享的时代，将产业链 上下游商家的客户资源为你所用，可以为你带来源源不断的客户，同时减少自身获客成本。 3、线上渠道铺设是前期工作的重点，网络流量的获取必不可少，可先从不花钱的渠道开始，像58同城 、 美团这些需要花钱才有流量的可作为备选方案，在非一线城市效果还是不错的。 4、口碑塑造很重要，与每个客户之间并非一锤子买卖，服务好每位客户，后面会给你带来很大的惊喜。 最后，分享一些创业心得，和大家共勉： 1、不要轻信毒鸡汤，破釜沉舟式的创业失败的几率非常大，做生意是需要一定的本钱和精力的，同时需要 家人的支持。 2、隔行如隔山，请尊重每一个行业，门槛再低的行业也有其特定的游戏规则与专属核心竞争力，凡事需要 仔细研究。 3、最好的学习方式是找到行业里优秀的人请教，让他带你，这样你才可能避开行业中的各种坑，平稳顺利 的度过新手期。 4、关系社会，不管你以前是在什么样的企业，担任何职，从事某种工作，如果出来做生意，一定要学会见 机行事、随机应变、灵活变通，只有坚持这个原则，你的生意才有可能越做越红火。 5、逆向思维 很重要，尤其是在营销推广环节，不要随波逐流，往往大多人都能轻易采取的方式方法，一 定不是好方法。我自己做的网站www.senpai.vip后来也有工装客户通过收录找到我。也做了关键词优化，美团等尝试。在第三个月从接到第一笔的工装项目，盈利6w。从事行业近4个多月做到10w营利。
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