文｜浮萍
双十一这个原本属于电商狂欢的节日，没想到让芒果TV会员业务大放异彩
今年芒果TV首次举办“会员开放日”的系列活动，不仅线上4折大力度优惠，还邀请幸运会员走进马栏山，与芒果崽合影、参加未播IP内容的尝鲜试映，享受多重线下潮酷权益等，真正给予会员线上线下打通的福利。
而这种福利活动正在成为芒果TV疯狂吸纳会员的独门秘术，它正在与优质独有的内容资源成为拉动芒果TV会员激增的两架并驾齐驱的超强马车，而凭借线上线下的高速联动，以及双十一购物狂欢节日的刺激，芒果TV日增有效会员数据超乎想象。
会员业务成重点，芒果TV借内容弯道超车
在视频网站的发展历史上，会员业务探索成功绝对是一个标志性的事件。
在会员业务诞生以前，视频网站在本质上和电视台并无多少区别，主要是靠广告流量变现，形成TO B的商业模式，这套模式已经相当成熟，但是天花板显而易见：广告主数量和投放金额有限、收入很快就会达到天花板。
但是会员付费改变了这种单一的TO B商业模式，转向TO C。C端拥有庞大的消费人群，消费潜力是没有天花板的，因此会员付费这种商业模式一经出现就受到了在线视频行业的欢迎。
国外做的最好的，或者说领先于全世界的是Netflix，自2013年出品《纸牌屋》打开原创内容－付费会员这一模式的潘多拉魔盒，其会员人数就开始呈现爆发式增长，截止到2018年Q3末，Netflix全球总订阅规模已达到1.37亿。
芒果TV作为国内领先的在线视频网站，自然不会错过会员付费业务模式，在第一阶段优质内容取得优异成绩后，下一阶段重点发力自然也开始向会员付费业务转移。值得关注的是，凭借湖南卫视深厚的平台品牌影响力，以及芒果TV近年来在内容资源领域里的成功布局，在转向会员付费模式后的芒果TV一直处于高速超车道，成绩相当亮眼。
此前芒果TV凭借《明星大侦探》《妻子的浪漫旅行》《勇敢的世界》等自制综艺内容取得优异的成绩，来自《2018年Q3传媒1号娱乐蓝皮书》的数据显示，芒果TV不只是Q3网综第一流量平台，无论是总播放量还是用户覆盖数，芒果TV都做到了绝对领先，在今年6、7、8月，艾瑞综艺排行榜TOP10中，芒果TV分别占据5席、5席、7席。
线上内容线下活动联通，独家权益引爆会员热情
有了优质的综艺内容打底，芒果TV有信心更有能力在会员付费业务上做得更好。而它的“独门秘籍”则是来源于丰富的线下活动经验。用线下活动辅助优质内容，增加平台对观众的吸引力，对付费会员的信任感和品牌黏性，更能激发新用户的兴趣和会员增长速率。
而恰逢双十一，全民消费狂欢。借助这个特殊的时间节点，发挥出平台的吸引力，正是此番芒果TV在线上线下联动领域里，作出的成功案例，也真正展现芒果TV发力会员业务的决心和诚意。
据悉本次双十一活动时间为11月5日-11月11日，芒果TV不仅为大家准备了会员4折超值优惠，还有线上百万大奖抽奖活动，大麦网全年48场演出活动门票、快乐大本营全年12场录制门票、金逸影城全年48场免费观影资格、温莎KTV全年12场任意时段免费欢唱卡等超值大礼包。
如果仅仅是线上活动，那么芒果TV的玩法就不让人惊喜。
随着人们消费习惯的变迁，纯粹的线上活动已经不能够引起人们的注意力，线上线下结合才是新趋势，因此今年阿里线下做了双十一晚会、盒马鲜生等落地活动，与线上活动遥相呼应。
芒果TV也紧跟受众消费者习惯的变化趋势，开启一波线下的欢聚之旅，满足会员的线下芒果体验，在第一波的“芒果TV会员开放日”活动中，会员们可以走进马栏山综艺地标打卡区，参观芒果梦工厂、与芒果工作人员们面对面吐槽、更可以观看《火王》《野生厨房》等未播新片，后续还有参与《快乐大本营》录制、跨年晚会现场体验、潮流芒果青春节等线下狂欢。
芒果TV双十一会员开放日活动不仅仅线上大力度优惠，还独创线下体验式狂欢，让芒果迷们感受到了满满的青春体验。
明星助阵内容为王，芒果TV会员业务或将迎来大爆发
面对核心用户受众，芒果TV公布了全新打造的1+9超能量会员权益矩阵，包括芒果青春体验官、青春私享会、青春开放日、公益正能量等，为粉丝提供形式多样、线上线下结合的会员权益。
除此之外，明星光环的加持也让芒果TV对于付费会员有了更多一层的吸引力。值得一提的是谢娜成为了芒果TV会员首任青春体验官。作为微博拥有1.2亿粉丝的超级大V，也是国内著名的综艺节目主持人，谢娜可谓是家喻户晓，近些年谢娜除了主持湖南卫视《快乐大本营》，还积极触网，先后主持《偶滴歌神啊》等，更是在芒果TV自制节目《妻子的浪漫旅行》中甜宠圈粉。
谢娜青春、阳光、正能量的形象与芒果TV长期以来的品牌调性十分契合，扩大了芒果TV在年轻人中的影响力。
邀请代言人、会员权益活动等都是在扩大会员业务的口碑和体验，但是归根结底还是内容，只有像Netflix那样持续不断地提供优质内容，用户才会真正沉淀在芒果TV的平台上，这是会员业务的核心逻辑。
对于这一点，芒果TV是有底气也有能力满足用户需求的。
作为国内前4的视频网站，芒果TV持续生产优质的内容，目前在播的《野生厨房》《明星大侦探4》《妻子的浪漫旅行》口碑甚好，其中《明星大侦探4》豆瓣评分9.4，被称为“神仙综艺”。
明年在剧方面，漫改剧《火王》、青春题材剧《青春斗》、还有民国励志大剧《巨匠》、国漫IP《南烟斋笔录》；综艺方面《妻子的浪漫旅行》《明星大侦探》系列，还有《女儿们的恋爱》都具有爆款潜质。
同时在网生内容方面，芒果TV前不久推出“超芒计划”，公布了《明星大侦探》系列；著名导演、编剧、监制陈嘉上先生首次触网监制的《艋舺偷天换日》、晋江大神随侯珠同名小说改编的《别那么骄傲》、知名IP《法医秦明》网络电影版、兔子洞文化共同打造的《九州乱羽》等优质的网络电影，满足观众对多元内容的需求。
以优质的头部内容打底，丰富多样的会员权益和活动润色，加上头部明星的助阵吆喝，芒果TV在发力会员付费领域掌握了属于自己的独门绝技，并将其行之有效地贯彻落地。
对于芒果TV而言，发力会员业务，是自身业务升级的需要，也是更好的服务满足诉求的需要，继综艺刷屏之后，会员业务即将迎来高光时刻。
