实际上股权分配有两个出发点：第一个出发点是有利于我们的项目的快速发展，这是从项目本身的角度来说。第二个出发点是有利于投资人对你进行投资，这是两个出发点。很多人做股权架构设计，他也为了这两个目的。因为有些创业者不知道投资人是什么样一个喜好，所以他希望你能帮他设计出一个合理的架构，让投资人看起来也很舒服，然后进行投资。比如说杨总是做投资的，他肯定是对被投项目的股权架构比较在意的。他看的是：我准备投哪个项目，他们股权是怎么分配的，你这个老大到底能不能说了算，对吧？ 一定是这样的。
所以这是我们所谓的一般原则，就是我们在做合伙人股权分配的时候，我们的出发点有两点。
第一点：项目的发展，第二点：合伙人的投资。
那么我们先说合伙人的投资，投资人喜欢什么样一个架构？那就是721这种。我说的第一种就是一定要有一个大股东控股，带着这个项目迅速往前发展，这是他们所偏好的。因为他们也看了很多项目，在中国做项目要成功，一定要有个老大。我们三个人平均股权来创业，这个事儿很难做，非常难做。当然有人也举出例子，就是我们1898里面的股东赵文权师兄和孙陶然师兄，但是人家现在都特别牛，跟我们这个差距比较大一点，是我们努力的目标。
他们在做蓝色光标的时候，他们的股权是平均分配的。我不知道在座的股权有没有什么平均分配股权的。如果你这么做，我劝你赶紧改。有学员也提出说，你看王律师，你说股权平均分配不行的话，蓝色光标做得多牛，对吧？现在是世界第极大公关公司了，已经做到这种程度了，我说这个没有任何可比性，为什么没有可比性？就是孙陶然师兄和赵文权师兄，还有另外一个人，他们一起来做蓝色光标的时候，那个状态跟你是不一样的。
第一个，人家从财富和人生的角度已经到了一定层次了，这是第一点。第二点人家之间是有深厚的阶级感情的，是同学上下铺，刚毕业的时候一起吃过苦。所以有一个深厚的感情，我们在座的创业者是达不到这一点，很多创业者是把创业当成一个致富的一个手段了，你甚至意味着后半辈子就靠这个了，所以你对利益看得特别重，利益看得非常重。这种情况下你就很难有一个心态说：“OK文权我们都有其他事情忙，蓝色光标你好好做，我们相信你，有什么事需要我们签字，你就跟我们说”。你是做不到这个境界的。
所以我们做的股权架构一定是这样的：要有相对控股原则。我们如果有三个合伙人，三人一定不是每人33%，也不是433，肯定有人要超过51%，这是一个基本原则。因为有这样一个人存在，也就意味着你这个团队里面有一个老大存在。如果股权不是这样去分配的，就意味你这个团队里没有老大。没有老大，就会导致我下面说的另外一个问题，就是除了股权要相对控制，经营权一定要相对控制。 在日常经营过程中也有一个人能拍板，这也是一个创业项目能够发展得很重要的一个原因。
你可以看看那些身边那些真正做成功的项目，我们说有相对控股原则或相对经营权原则，并不是认为其他两个合伙人就是完全是言听计从这种身份了。不是这样的，不是这个意思。只是说在某些关键的点关键的领域，有人能够做出拍板，做出决定，而不至于我们开一次会不行，开一次会不行，然后机会就完蛋了，丧失了，然后大家打架，项目死掉了。 一定不是这样的。
那么是不是每一个项目都能达到投资人所期望的721呢？也做不到。很多项目都做不到，因为我有投资者朋友，也有做投资的同学，他们说：“我们都希望是721”。我说那不可能，哪有那么好的团队，老大就那么明显，然后其他两股东就那么弱势呢？很多时候我们做不到。那么做不到，我们就需要想办法。从另外一个角度让他做到。这是我给大家讲一点技巧，我估计你们会用得上。
比如说：我、胡总、杨总，我们三个准备做云商学院。胡总肯定没问题，因为在云商学院经营过程中，他的资源他的能力肯定比我们俩都强。但是我们俩认为OK我们也有我们自己的资源，我们有我们自己能力，你不比我们强到哪里去，就是你没有达到百分之八十百分之九十的程度，你高度还没到那个程度，我们觉得什么样的股权比例比较合适？433比较合适。这种可能性完全有。但这是这只是一个举例，云商学院不是这样一个实际状况，开玩笑的。那么问题就来了，也就意味着其实在我们三个心目中，是没有这样一个真正意义上的领头人存在的。
胡总虽然比我们高出一点点，但出没高出那么多来，这是我们内部的一个问题。第二个，如果我们拿着这样一个股权架构去找投资人做投资，投资人也是不喜欢的。投资人也会认为，OK你们这个架构意味着你们这边没有老大，而且你们决策会出问题的，我们两个小股东各拿30%，我们俩加起来也就达到60%了，对吧？大股东想做决策做不出来，虽然实际上他是感觉自己是老大，但他做不了主对不对？俩小股东加在一起就把大股东坑死了。所以这个架构投资人也不会喜欢。那么我们该怎么办？我们有没有一种方式和方法把这个结构进行一定的调整，既某种程度上保留了我们原来这个利益分配。其实之所以433并不是大家一定要争夺控制权，这是争利益的，最终目的是为了挣利益。你这个控制权的目的不也是为了争利益么，对不对？一定是这样的，那么我们怎么来调整一下，有可能实现一个投资人看起来有比较合理的架构，而且在大股东的角度来说，他就某种程度上成为老大了。
有一种可能性是这样的：我们任何一个项目现在都想着融资，对吧？在座的各位有想不融资的吗？没有。基本上没有。想融资就面临几个问题：第一个就是早期我们要拿出一部分股权给早期的投资人，包括种子轮、天使轮投资人，这是第一个要做的事情。第二个所有的创业项目都要做股权激励。基本是这样，说我就不准备做股权激励的创业项目，现在我还没有看到。哪怕做的很牛的项目，都说我要做股权激励。为什么？你只有这样才能挖到好的人才，那么如果要做早期的融资，如果要做股权激励，那就意味着我们三个人里面有一部分股权，早早晚晚有一天要拿出来，对不对？只是时间的问题。
也许现在不拿出来，投资人来了，我们要拿出来。干到一定阶段的话，要做股权激励的，我们要拿出来。那么如果有这两个前提存在，你的团队也认可这两个前提，那么我们调整的手段和方法就来了。那么胡总可能会这么跟我们两个人说：OK你看我们云商学院也好，或者我做这个项目也好，我们肯定要融资，对不对？而且我们肯定要做股权激励，。这一部分股权早晚要从我们三个人里面拿出来。现在我们这么办，我们为了把我们的股权结构调整，让投资人觉得比较合适，我们提前拿出来。
比如说我们原来是计算说有15%或20%的股权是用来给我们以后的高管、包括一些牛人、包括普通员工做股权激励的。我们现在就给拿出来，如果是20%，那就意味着我们要同比例稀释，也意味着杨总和我每人要拿出6个点。这个6点会加在一起，我们就是12个点，12点我们会怎么办？我们会说OK胡总来代持。那就是说他的股权从40%变成多少了？52%了。这个架构就比433要好很多了。投资人如果看到这个架构的话也会比较喜欢。
那么对于我们两个来说，我们会觉得OK其实也没损失什么，为什么？因为我们之间有个股东合作协议。我们明确了，胡总那12%代持的，如果用不到，你还要还给我们。是吧？这是一个。另外那么从他的角度来说，大家记住一点，工商注册的股权和不是工商注册股权是有差别的，一定是有差别的，即使您有书面的协议约定是代持关系，但是还是有差别的。差别在哪？就是说即使你有书面的约定在12%放到胡总名下以后，我想往回拿还是有困难的。
著名股权专家王英军律师也就这意味着胡总从某种程度上取得了一点股权上的主动权。他在决策层面，在对投资人看的层面，都看起来比较舒服，而我们的目的也就能达到了。这我提供给大家的，如果你们现在也面临需要解决合伙人之间类似困境的话，我建议你可以采取这样一个方式。因为今天来听课的人大部分应该是这个项目的牵头人，以牵头人为主，因为不是牵头人的话，精力不在这，可能去干别的去了。这是我们的一个感受，就这种活动通常都是牵头人来参与的，这个算是一个技巧。但是我跟大家说这个技巧目的不是为了让你去坑其他的小伙伴，如果你的出发点是说OK我是为了这种方式去坑其他小伙伴，你就不要跟人家合作了，这种合作一定不会长久，一定不会长久！
