作者 | 清野 来源 | 清野娱乐
“背靠大树好乘凉”。作为湖南广电旗下芒果超媒的核心资产，在爱优腾持续亏损之下，芒果TV再次“突出重围”，2019年获得营收利润双增。正应了郭德纲那句老话“不是我表现好，都是蒙同行衬托。”
长期以来，芒果TV都以“芒果模式”在视频领域“不走寻常路”，并取得了良好效果。那么，“芒果模式”到底有何威力？它真的是“只能被模仿，难以被超越”吗？近年来，爱优腾纷纷推出自制剧，2020年又有再度加码之势，而此前以自制剧“傍身”芒果TV又该如何应对？
△芒果TV自制综艺《朋友请听好》
芒果TV就像是班里那些有钱有权有人缘又努力的绩优生，让人羡慕不已。不过，它也有“成长的烦恼”，位于第二梯队的芒果TV，还有追赶第一梯队爱优腾的“艰巨”任务。
不仅如此，去年以来，超前点映被屡次试水之后，逐渐得到大众认可，而芒果TV却最后入局。那么，超前点映是否会对现有格局造成冲击，视频网站又能否靠此扭亏为盈呢？
探究“芒果模式”
2019年，芒果超媒的核心平台快乐阳光实现营业收入81.09亿元，同比增长44.63%，实现净利润9.69亿元，同比增长36.45%，带动了芒果超媒整体业绩保持快速增长。
不得不说，在爱优腾持续亏损之下，独有芒果TV“突出重围”，芒果TV真的很“刚”。实际上，正是“芒果模式”成就了芒果TV。那么，“芒果模式”都有哪些特点呢？
芒果TV，乃是芒果超媒重大资产重组中的核心资产。重组完成后，芒果TV正式成为国内A股首家国有控股的视频平台。因而，背靠湖南广电，拥有国有资产的特殊属性，不仅让芒果TV自带“尊贵血统”，也让其在优质内容的稳定输出上有天然优势。
2017年9月，芒果TV与湖南卫视签署协议，湖南卫视将其于2018年至2020年期间播出的独家电视节目的网络版权分别以4.51亿元、4.96亿元、5.46亿元的对价，出售给芒果TV。这在成本高的视频内容行业，堪称“白菜价”。相当于你曾祖父把剧集给你，“象征性”地收了点钱，反正钱都在这个大家族流动。
不仅如此，由于湖南广电家大业大，芒果TV还能低价买进“兄弟”公司的节目。同隶属于芒果超媒的制作公司天娱、芒果影视以及芒果超媒下签约的制作人工作室，它们做出的节目也会低价卖给芒果TV。
此外，芒果TV还通过与外界合作，不断扩大“朋友圈”。去年4月，芒果TV与马栏山文创园、湖南联通、华为达成5G战略合作，与华为开展了5G超高清、全景视频、大数据及人工智能、融媒体平台技术等7个方面的跨界合作；5月，中国移动正式成为芒果超媒第二大股东，随后浙江移动向芒果TV定制了5G套餐包中的第一批VR视频内容；9月，芒果TV与上海科技大学成立联合实验室，打造中国第一家、全球第三家VR应用实验室......
如此一来，“在内靠家族，在外靠朋友”的芒果TV构筑起了全产业链。芒果超媒依托芒果TV互联网视频平台，发挥自身全产业链布局的生态优势，在艺人经纪、音乐版权、游戏发行、互动剧、IP衍生开发、媒体零售及互联网金融等板块多点发力，全产业链生态协同效应初显。
与此同时，顺应新营销趋势，芒果超媒还实施了“大芒计划”，依托芒果 TV平台的资源与内容为网红赋能，布局 MCN，目前芒果 TV 已上线《你怎么这么好看》进行了种草带货，《来自手机的你》、《红人节》等带货综艺也将陆续上线。
此外，芒果TV手握多个证件，从来都是“有证驾驶，畅通无阻”。芒果TV是互联网视频行业唯一同时拥有IPTV与OTT双牌照的市场竞争主体。截至2019年末，IPTV业务覆盖广东、福建、浙江等31个省级行政区域，覆盖用户达1.48亿。
在即将到来的5G时代中，超高清视频与智慧大屏必将成为行业趋势，芒果TV的牌照优势也将凸显。不难想象，在竞争对手只能骑自行车的时候，芒果TV已经取得驾照，开起大奔，并绕赤道好几圈了。
芒果TV还爱搞大数据，玩科技创新。芒果超媒前瞻布局新技术，新业务+新营销+新运营体系稳步升级。坚持以技术推动产品研发和创新，以产品迭代推动平台运营升级。2019 年，公司与上海科技大学成立联合实验室，围绕智能影像视觉、光场技术、AR/VR、5G全息等展开研究合作。
芒果TV为布局5G时代互动视频业务推出了“芒果云技术及大数据应用中心”，通过云应用，推动网络视听产业多元发展。例如在疫情期间，在被的节目纷纷“歇菜”的时候，芒果TV开启《歌手·当打之年》云录制的线上投票通道，成为了这场技术攻坚中强有力的后盾。
都说“三分天注定七分靠打拼”。芒果TV就像是班里那些有钱有权有人缘又努力的绩优生，让人羡慕不已。更重要的是他特立独行，还会玩科技，搞数据，走出了一条“芒果模式”，简直不要太完美了吧。
不过，他也有“成长的烦恼”，位于第二梯队的芒果TV，还有追赶第一梯队爱优腾的任务。毕竟，不进则退。
行业竞争加剧
目前，国内视频网站主要盈利模式为广告+会员。而除了芒果TV，爱优腾长期都在亏损。
长期以来，自制剧都是芒果TV优势，自制剧广告植入让其变得“有钱又有闲”。爱优腾广告多为正片前后插入的贴片广告，相对而言广告出现时间少，因而转化率低，芒果则不然。芒果TV接到的广告不止有常规的贴片广告，还有独家播出的剧集中投放的广告。相比贴片硬广，剧集和节目中的广告显然更生动，转化率更高，自然就收入高了。
2019年，芒果超媒互联网视频业务实现营业收入50.44亿元，同比增长56.46%；其中广告收入33.5亿元，同比增长39%；会员收入16.9亿元，同比增长102%。会员收入增速尤快，贡献度提升。
2019年末，芒果超媒付费会员数达1837万，同比增长70.88%。2019年，芒果超媒广告品牌投放数达489个，同比增长50.93%。反映出其优质、精准内容供给，推动普通平台用户向付费会员用户迁移和转化，优质、精准内容供给规模的提升和会员数量快速增长，与广告业务发展形成了良性互动。
在这种情况之下，其他视频平台也一直在探索成熟的商业模式。但是，视频平台的“自救”之路，很有局限性。要么增加广告收入，要么增加会员收入，不然就再创造个盈利模式。后者显然更困难，于是视频平台们都倾向于在前两项发力。
如今，他们通过自制剧增加广告的同时，也利用超前点映增加会员收入。因而，超前点映成为一块被他们盯上的“肥肉”。目前来看，视频网站很有可能靠超前点映扭亏为盈，并对现有格局造成冲击。
2019年8月，“被逼急眼”的腾讯视频最早开创了超前点映“先河”。当时，其“试水”《陈情令》超前点映引发不满。尽管如此，一夜入账超7000万元的效果，还是让视频网站们看到了“希望的曙光”。
基于此，一边被骂一边“数钱”的腾讯视频竟越挫越勇，后来又拉上了“姐妹花”爱奇艺，对《庆余年》采用超前点播，网上同样也骂声连连。今年3月份，“小老兄”优酷也按奈不住，终于用《重生》开启了超前点播，虽然网上也有质疑声，但此时更多人则见怪不怪，表示习以为常了。
在这场资源抢夺战中，最晚加入的是芒果TV。4月10日20点，芒果TV正式开启《三千鸦杀》付费超前点播，此时“风口浪尖”已经过去，爱优腾芒也已正式达成“统一战线”。
如今，已有近20部剧集打算开启超前点播模式，观众也渐渐习惯于付费观看内容，超前点映常态化趋势也日益明朗。而从第一次试水到现在，仅用了短短的8个月。
目前，超前点播的单集价格的剧集基本上为3元，付费观看模式主要为两种：一是可直通结局，收费模式：限时一次性付费直通结局或3元每集逐集解锁；二是VIP会员每周抢先看下周剧集，收费模式为3元每集逐集解锁。
爱奇艺创始人、董事兼首席执行官龚宇曾表示，未来会将超前点播模式更加常态化，以此提高ARPU值。可以说，超前点播是视频网站们跳出困境的重要一步。
因而，如今，其他视频网站纷纷奋勇直上，芒果TV也不可掉以轻心。
目前，优爱腾也已在综艺和自制剧方面发力。如爱奇艺很早就在自制剧上摸索，早期自制网剧《盗墓笔记》大获成功；又如优酷2019年《长安十二时辰》《鹤唳华亭》，均取得了不错的口碑和流量。
2019年，芒果TV共上线30余部自制剧，《你好，对方辩友》《陪你到世界之巅》《奋斗吧，少年！》《我的波塞冬》《海棠经雨胭脂透》《奈何boss要娶我》《一夜新娘》等剧集表现亮眼。
与此同时，芒果TV在原来自制剧优势之上，加大了版权采购。快乐阳光在自建工作室基础上，也大力推行外部战略合作策略，实现从版权采购升级IP全产业链合作新模式。2019，其自有+外部影视工作室达15个，提升优质影视剧数量与质量。
2020年，从各平台自制、定制的内容储备来看，重点自制剧的投资体量有加大的趋势，首先一个很直观的表现就是演员阵容的升级。
比如腾讯视频的《青簪行》就汇集了顶流吴亦凡、杨紫；《斛珠夫人》主演杨幂；《燕云台》主演唐嫣等。爱奇艺的《鬓边不是海棠红》汇集了黄晓明、尹正；《他其实没有那么爱你》则汇集了宋茜、郑恺。优酷《重生》汇集了潘粤明、张译；《危机先生》汇集了黄晓明、谭卓等。
此外，头条系的西瓜视频、B战逐步朝着长视频领域进击，如院线电影《囧妈》、《大赢家》转战线下入驻头条系，B站又一口气埋下了许多经典影片的版权。这时候，就要求芒果TV在原有特色基础上持续创新，打造别人模仿不来的内容和模式。
因而，芒果TV要想笑到最后，也是任重道远，接下来，它还有一场“硬仗”要打。
编辑 | 清野 图片综合网络
