传统零售企业转型新零售模式,转型策略有哪些

核心提示财务战略的实施是将选择的财务战略方案付诸行动的过程,对于财务战略目标的实现起着非常重要的作用。永辉超市根据新零售模式下财务战略选择的结果,具体实施了一系列的财务战略,按照财务战略内容依旧划分为融资战略、投资战略、营运资金管理战略和利润分配战

财务战略的实施是将选择的财务战略方案付诸行动的过程,对于财务战略目标的实现起着非常重要的作用。永辉超市根据新零售模式下财务战略选择的结果,具体实施了一系列的财务战略,按照财务战略内容依旧划分为融资战略、投资战略、营运资金管理战略和利润分配战略。

一、

融资战略的实施

新零售模式下永辉超市融资战略的实施包括引入战略投资者以增资新零售板块、依靠债权融资补充新零售大量资金需求和将内源融资作为新零售稳定资金来源,目的是扩大新零售模式下企业的融资规模,满足新零售的大量资金需求。

引入战略投资者以增资新零售板块

新零售模式下永辉超市的主要资金来源于股权融资,其股权融资的主要方式是通过定向增发、股权转让等方式引入中长期的战略投资者,战略投资者是指取得上市公司股份、与上市公司联系紧密并打算长期持有股份的中长期投资者,通常都是具有资金、生产技术、管理技术、市场、人才等优势的优秀企业,永辉超市引入战略投资者不仅可以满足大量的新零售资金需求,还可以学习战略投资者先进的管理经验和核心技术等,弥补永辉超市发展新零售模式的资源短板,进而更好地发展新零售模式。永辉超市自2015年实施新零售模式以来,共进行了三次股权融资,

引入了牛奶国际、京东、腾讯等重要战略投资者

依靠债权融资补充新零售大量资金需求

除了股权融资之外,新零售期间永辉超市还以债权融资作为辅助,补充新零售大量资金需求,债权融资方式全部为一年以内的银行借款。2015—2016年永辉超市并未通过借款融资来筹集资金,短期借款为零,这主要是由于这两年永辉超市通过定向增发、股权转让等股权融资方式筹集了大规模的资金,用于建设新零售模式的资金已经较为充沛。随着新零售模式的深入开展,前期股权融资额已逐渐消耗,永辉超市开始尝试

利用短期银行信用借款来筹集资金。

将内源融资作为新零售稳定资金来源

这主要是因为内源融资具有以下三个优点:一、

成本低,相比于股权融资、银行借款、公司债券等外部融资方式而言,内源融资不用对外偿付利息和本金,也不用任何交易费用,因此面临的融资风险和成本都较低,可以降低永辉超市新零售期间的融资成本;二、

可控性强,内源融资主要来源于可控性强的内部资金,并且在企业遇到经营困难或外部融资约束时也不用担心被抽离,可以为永辉超市新零售模式提供稳定的资金流;三、

不会稀释或分散控制权,内源融资对原有股东的控制权没有影响,同时还能够提升企业的股东权益总量,增强永辉超市的新零售期间的抗风险能力。

二、

投资战略的实施

新零售模式下永辉超市的投资战略的实施体现在快速扩张新业态门店以提升消费者体验、稳步增加研发投入以培育新零售科技能力、投资建设仓储物流中心以支持到家业务和股权捆绑同行及上下游以推动供应链转型,从而将重点布局新零售的投资方向战略、内生和外生式投资相结合的投资方式战略以及快速扩张的投资规模战略落到实处。

快速扩张新业态门店以提升消费者体验

永辉超市2015—2019年大型门店扩张情况,包括大型业态红标店、绿标店和精品店,不含小型业态永辉生活店、超级物种和mini店。

为了巩固新零售模式下的生鲜门店基础,提升新零售竞争力和抢占新零售市场份额,为顾客提供更加优质的到店体验,2015—2019年永辉超市持续扩张大型创新业态门店,基本保持每年20%~30%的大型门店增长速度。

加大研发投入以培育新零售科技能力

除了快速扩张新零售实体业态等线下投入,永辉超市还十分重视线上信息化投入,一来是为了推动永辉超市数字化转型和升级,提高新零售运营效率,二来也是为了推动永辉超市的线上到家业务的发展。截止到2017年底,永辉超市在数字化升级及线上业务平台建设方面的研发支出大约为7.21亿元,其中4亿元左右来源于2015年非公开发行股票融资,剩余部分由企业自筹资金补充。2018年是永辉的科技转型元年,永辉超市成立大科技部以推动转型创新,永辉超市的研发投入在天虹、新华都等商超企业中排名名列前茅,说明永辉超市新零售模式期间十分重视研发投入。

投资建设仓储物流中心以支持到家业务

为了满足新零售模式下永辉超市线上和线下的生鲜配送需求,永辉超市2015—2019年一直

不断在物流仓储建设方面投入大量资金,投资建设了南通物流园、永辉西部物流园、华东物流园、重庆物流配送中心等冷链仓储物流中心。永辉超市通过购买冷链先进设备、建设冷链物流中心、优化冷链流程等方式,配套国际最先进的冷链系统、农产品质量检测、信息化管理等基础设施和技术,所有食品、用品、生鲜等会一起在物流园里启动,覆盖的面积会包含福建省所有的永辉超市门店,配送金额达到100多亿元。

股权捆绑同行及上下游以推动供应链转型

随着零售行业逐渐步入高速发展期,新零售超市之间的较量也从销售环节扩大到供应链环节,谁能在供应链环节形成规模化和压倒性优势,谁就更有可能在新零售之战中胜出。因此,永辉超市自实施新零售模式以来,也一直注重供应链的转型和升级,试图通过股权绑定供应链相关企业,

打造全球供应链体系,完善新零售模式的基础资源布局。

三、

营运资金管理战略的实施

永辉超市营运资金管理战略的实施体现在两个方面,分别对应流动资产和流动负债的管理,一是多线渗透数字技术以实现存货高周转,二是依托商业信用减少新零售资金占用,永辉超市通过流动资产和流动负债的共同管理来降低资金占用成本,提高新零售资金营运效率。

多线渗透数字技术以实现存货高周转

新零售模式作为一种新兴商业模式,重要特征之一就在于数据和技术驱动,永辉超市的新零售模式也不例外,其将大数据、云计算、物联网等新兴数字技术贯穿于商品库存、物流配送、商品销售等多个环节,帮助企业实现存货高周转,进而减少存货占用资金,提高新零售资金运营效率。

依托商业信用减少新零售资金占用

除了多线渗透数字技术减少存货资金占用之外,永辉超市还依靠商业信用节约新零售资金,商业信用是指在商品买卖中因推迟付款或预收货款而形成的企业间的借贷关系,

利用商业信用的企业会占用供应商和客户资金,从而减少企业自身资金占用,提高资金周转效率。永辉超市就充分利用了商业信用来减少新零售资金占用,降低新零售资金占用成本,提高新零售资金运营效率。永辉超市凭借着其行业龙头地位和良好的商业信用,以及股权绑定供应商和供应链融资等一系列资本运作的加持,在供应链中处于至关重要的地位,增强了其议价能力和谈判能力,进而占用供应商和客户大量资金,最终达到减少自身资金占用,提高新零售资金运营效率的目的。

四、

利润分配战略的实施

利润分配战略是指企业从全局和整体角度出发,结合内外部环境变化对利润进行全局性、长期性的分配和规划,对外体现在股利分配政策,对内则体现在员工利润分配政策,永辉超市兼顾了股东及员工的利益,既保持了较高的现金股利分配,又基于事业合伙人制进行员工利润分配。

保持较高的现金股利分配

股利分配政策是企业利润分配战略的重要组成部分,企业需综合考虑各方因素来确定净利润的分配与留存比例,以权衡企业股东利益需求与内部资金需求。根据“一鸟在手”理论,股东更倾向于获取稳定的现金股利而非价差收入,并更愿意选择现金股利高的股票,因此永辉超市2015—2019年期间每年都以现金股利的形式向股东分配股利,并一直保持着70%以上的高股利支付率,累计分红达54.59亿元。以利用较高的股利分配保障股东利益和稳定股价,目的是稳住新零售期间的投资者信心。

基于事业合伙人制度进行利润分配

对于服务密集型的新零售超市行业来说,员工的服务态度、敬业程度和积极性是其能否提升经营业绩的关键,而员工的敬业程度又与员工利润分配模式直接相关,

有效的员工利润分配模式可以充分调动员工的工作积极性,因此确立有效的员工利润分配模式至关重要,这也是企业利润分配战略中的重要一环。新零售模式下永辉超市十分重视员工利润分配模式的规划,创新性地实施了事业合伙人制度。以保障企业核心管理团队和经营团队的利益,激励其努力工作并带领永辉超市进行新零售模式下的战略转型和升级。

 
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