其实每个创业者都是能融到钱的。亲戚，朋友所谓投资人就身边的长者，身边的领导，创业成功的人，过去几年我们见证中国的创投环境是真的越来越好。凡是合理的项目有较强的竞争力的创业者们找钱确实是越来越容易。今天我们在这里想给创业者讲几个融资的原则。
第一，拿谁的钱？没有钱的情况下有钱就拿。但是有选择的情况下，一定要拿投资人的钱。有一个朋友，他跟我说笑说我自个有钱，我不需要钱，他是愚蠢的。又有一个朋友说，我的一个朋友想借给我一千万让我去创业，将来还他要给他一定的利息，我说千万不要这样做。因为当你这样做，你要做亏了你怎么办？你要赚了呢，你要是做好了，你赚了100倍了，你得给人家10%的利息。他当场就愣住了，这个小伙子不错是一个有经验的创业者，我说你要拿投资人的钱。为什么要拿投资人的钱呢？这个里边有个习惯的说法叫拿聪明的钱他特指的是这个钱有助于你的创业，有助于你创业的各个方面。具体来说呢，这个聪明的钱有这么几个价值。
1、定价，你邀请了七八个哥们，辞职为你放弃一切，有人甚至把原来公司的期权也不要了跟你来创业。你出了100万或者200万美元来做这个事情。但你公司值多少钱呢？没有定价。只要他是有经验的投资人，他肯定要定价，到底是1000万美元还是1000人民币呢？大家要明清楚知道，你给我的10个点值100万？这样大家就会有一种市场上的价值感，而不是完全靠仰仗你的品行、你的恩赐。
2、背书，谁投的谁，一般呢机构投资人总是有一定的名气的。当然有著名的，也有不那么有名的，但是这个背书起码是精神上的背书。有一个不相识的人给我们钱吗？300万达到10%。证明他相信这300万能赚3000万呢，能赚十个亿啊，这就叫背书。
3、制度，制度方面投资人一定会参加董事会的。一定要来开你的股东会，他就会在温柔和这个欢乐中给你引进来制度。他可能跟你谈拿多少股份嘛，那我们那些尤其是自己出钱的人，都说将来再说，你知道这叫不叫制度。这叫江湖义气，不是现代化创业。所以投资人一进来，他自然而然地就会带来制度建设。当然制度的另一面他们也更有经验带入。遇到问题怎么打这个董事会啊，怎么建立这个意识程序啊，等等等等。这东西对初创公司来说，表面上看不出来，其实他奠定了你公司的基础架构。
4、资源，一般你有三个伙伴，你有资源挺好，但是多一个投资人，往往他身后有各种各样的LP。每一个LP钱哪里来的？大部分都是创业积累的。所以这些人就能够把他过去创业的经验、智慧，熟人、朋友这些资源带入，能够帮助你成长，所以创业最好拿投资人的钱。
第二，拿多少钱？这是许多创业者，比较重大的困惑，而这也是我们对接过程中，问得最多的问题，也是最难的问题，我们总是希望他们少要一点，股份多给一点，但是到底多少这是个艺术。那么这个艺术其实一是一个很简单的公式，你一年做这件事情大概要花多少钱？你可以是3个月、9个月或者15个月或者再大一点，是6个月就是在6个月到一年半之间你大概需要花多少钱，以一年为中轴线。
过去在钱不多的时候，像雷军这种一流在天使投资人，遇到有人给他200万他能花了两年，这是互联网创业时代、pc时代。现在市场上的钱感觉非常多，非常容易找到钱。我就建议大家，拿的时间不要太长，一年左右，这一年咱们公司讲的上面给别人10%，3个月，6个月九个月的时候毫无疑问，你的公司可能会拿1000万10%，2000万、3000万10%。就是天使项目在3个月，半年9个月之内涨个两三倍，三四个四五倍的，那是比比皆是。
所以需要融多少钱呢？我们建议是基本够花一年的钱一OK了。这样有人是说我不到9个月以后，我又要立刻去找钱了，那说明你对自己的事儿没有信心。你试想一下，你在一无所有的时候300万你要稀释10%，这是市场上的均价。设想半年，9个月以后，一年以后你不可能拿不到钱，这个就是对于理性的创业者的一个拿钱的建议。
为什么不要拿太多呢？咱们今天要600万20%，但是一年以后你的公司已经值一个亿了。一个亿的时候你1000万就能拿到10%了，你干嘛要600分给人家20%呢？你股权就稀释太多了。要记住，并不是钱越多越好。钱是库存，大家知道在产业上库存是最坏一个东西，就要是零库存，钱是库存不是福利。假如是家有余粮心里不慌，no ，创业者心里就必须要慌，所以过多的现金储备是让公司失去狼性的一种腐蚀剂。初创公司的估值。如果你做的ok的话，假如说我就觉得我怎么不会再做得太好，坦率说你就不应该去融资，每一个创业者都应该有必胜的信念的。
另外假如你钱要多了以后，投资人对你他也有压力，他可能就会对你这个管制干扰就多了一些的。所以总而言之以一年为准。因为现在的资本市场，实际上是只要你做出一点成绩来给你钱的人确实就会就比较多。
第三，给出多少股份？这个跟前一定的关联。这个一般来说，投资人如果给得太少，给5个点，3个点，我们有时候也会投，但是心中不会把他当作自己的公司。这是我的秘密，但是我想跟创业者讲的是，你一定要让投资人有主人感，让他有跟你是合伙人的感觉，一般15%上下，有些天使投资机构要的比较多，我要25个点，他一般也不会要到更多了，有些会10个15个点，差不多一般来说15上下。假如跟他谈的话他可能说我要20或者你只给10，我个人建议第一次给这个股份不要给得太少，不要给10以下，我刚才讲过要给两位数，10到20之间，然后根据你公司特定的估值，融到你第一笔钱。
我碰到一些公司，说实话很悲伤。一开始稀里糊涂不懂得融资，我这有一个著名的故事吧，一个特别有名的投资人来找我，说我这里有多少钱，他说我这个项目投资特别巨大，要6000万人民币，6000万啊这是个真实的故事。我将来得到他的批准啊，我一定会把这个名字披露出来。然后我问他给多少股份，我胆战心惊的时候，他说顶多给60%。我当时就狂喜，你知道吧！
后来我告诉他我现在只要你10%的股份，我说我也给你6000万的10%，600百万。因为根据我的经验你半年以后，就能以10%融到6000万人民币。而不是一开始把控制权给了贪婪的投资人。半年以后这家公司10%融了多少钱呢？他最后融到1.8亿人民币，可能业内的人都知道这是谁了。但是我在这里先不说留下悬念。我去年在印尼参观，印尼呢也是投资市场很不成熟的地方，有一个公司被称之为印尼的阿里巴巴。这个小伙子要创业，就找了个网吧老板，谈了一年多，拿了20万美元给足了80%的股份。后来我问他是什么心态，他说我创业不是为了股权，估计他只能这样讲否则他精神会崩溃的。因为资本市场不成熟，所以我想提醒投资人和创业者一般第一笔融资应该在15左右。
创业你要去融钱，要知道这不是钱，这是你的生产原料。多了其实也没什么用，但是你少了同样也会有问题，但当下这个创业的热潮当中，对创业者来说，要去融资的话，其实还是这个比较容易的，一个比较好的项目，往往是三5家6七家公司一起来抢你的股权。最后给大家一个融资的小小智慧。
著名的硅谷投资人叫阮康伟他说，你去融资一般来说人家都会给你压价，那么你怎么给自己定价呢？有第一个给你出offer的人你就把它拿过来，无论多低，你把它拿下以后，你再去找其他机构。你说我们已经得到offer了，当然不要告诉他是哪一家给的，你也不要告诉他这个offer多么恶心，多么差。这个时候一般的投资人包括我这样的投资人都会心慌，既然都已经有别人给你offer了，我还不赶快出手？这个时候是能够改变你的局势的。当然你不要没有offer愣说有，这个很快就会被揭露出来。对你来说啊，投资人甚至有权利把钱要回来了。
