3月24日，酷派发布了2021年末期业绩公告，这是其去年提出“重返中国市场”战略之后的首份业绩报告，也是检验酷派在中国市场战况如何的最直观数据。
财报显示，酷派在去年全年的营业额为6.654亿港元，同比下降18.03%，亏损5.72亿港元，同比扩大45.34%。
从数据来看，重返中国市场的第一年，酷派究竟表现如何?
回归首年未突破销量，酷派还有底气吗?
财报中提到，2021年酷派总共发布了两款新机，COOL 20和COOL 20 Pro，其中COOL 20主打百元机市场。
从价格上看，这两款手机充分诠释了酷派瞄准国内低端市场的决心——一款起售价仅699元，另一款起售价也才1799元，在其他国产手机品牌纷纷冲击高端，售价动辄四五千起的背景下，将千元甚至不到千元的机型作为主打属实是行业内一股清流。
虽然在消费升级的大背景下，消费者对于手机这类智能产品的要求越来越高，能为此支付的价格也不断攀升，但不可忽视的是，国内仍有相当大的一部分群体收入并不高。而在5G、智能化全面普及的现代社会，他们也有使用智能手机的需求。
根据国家统计局最新发布的2021年居民人均可支配(年)收入情况，全国仍有15个省份人均可支配收入低于3万元，可想而知，在这些省份的下沉市场中，居民的收入更低。由此看来，百元机仍有较大市场。
事实上，百元机由于盈利能力不高，相关市场基本上已经被如今的主流手机厂商放弃了。可以看到，即使是realme、redmi这些主打“性价比”、“中低端”的品牌，也很少推出百元机，其主流机型基本都在1000-1999的价格范围内。
酷派的做法显然是放弃了高利润，选择先以极低的价格完成市场渗透，然而理论与现实总有些差距。
财报数据显示，2021年度，酷派在国内市场的出货量仅12.63万台，还不及“华米OV”的零头。
一方面，是由于离开国内市场太久，酷派的品牌影响力已经基本等同于“杂牌山寨”，尤其对于逐渐成为市场消费主力Z世代来说，听说过“酷派”这个名字的都很少，这很大程度上影响了酷派的销售情况。
另一方面，百元机和千元机面向的主要是下沉乡镇市场，而这类市场有个很明显的特征就是依赖线下经销商。在退出国内市场这么多年后，酷派的线下经销商渠道基本上都已经关闭，如今还要花费时间和精力来进行重建，短时间内是较难看到明显效果的。
这些原因导致了酷派的整体销售量不理想，也直接影响了其营业收入。不过，酷派显然意识到了这些问题，在拓展过程中正一步步修改解决。
差异化或成酷派“逆袭”关键
财报显示，截至2021年末酷派共在全国累计建立了超过3200家“酷派授权服务站”，服务站的主要工作是进行市场宣传、产品销售和服务工作，可以将其理解为，酷派正在进行线下经销商的拓展工作。
方向是好的，只是要做出成绩，这个规模远远不够。以OPPO为例，相关数据显示，即使经历了疫情冲击，OPPO在云南省的经销网点数量仍有近一万家，可想而知其在全国的经销网点数量是怎样大的一个规模。而这正是OPPO能成为国内销量数一数二的手机品牌的底气。
实际上，除了经销网点数量还需要持续拓展以外，推出的新机型数量太少也是一个潜在问题。去年，国内主流手机品牌的推新数最少也有24款，最多的达到了49款。
新机数量不仅体现了企业的研发实力、生产能力和供应链能力，还意味着消费者需求的覆盖程度。机型越多，消费者选择的余地越大，换言之手机厂商能满足的消费者越多，不仅能增加消费者触达率，还能提高品牌认知度。
不过整体说来，经销网点也好供应链也好，只要资金充足完成建设是迟早的事。在已经成熟的智能手机市场上，决定一款手机畅销程度的除了配置、价格以外，是否拥有流畅的系统也是很重要的因素。
以财报透露出的信息，酷派如今已在通信领域累计申请专利1.4万多项，在手机操作系统的研发上也加大了投入力度，去年投入市场的两款手机均使用了其自研的COOLOS系统。
其实站在酷派的角度，重返中国市场甚至“在三年内重返第一梯队”并不单纯只是一句励志的口号，作为曾经的“王者”，其在市场运营上有较为丰富的经验。而今生产、营销和研发等核心条线又在有序恢复当中，重回大众视野只是时间问题。
但回归市场不意味着成为主流，至少以目前的情况看来，酷派的竞争者们地位难以撼动。凭借产品单打独斗的时代已经过去，如今的手机厂商们考虑的是生态，只有将消费者置于以智能系统为基础的生态闭环之中，才能最大程度上“黏住”消费者，实现产品价值最大化。
且先不说“消失”的这几年，酷派在产品上落后了主流品牌多少，在AIOT生态搭建上，酷派也才处于刚起步的状态，而缺少完善的物联网生态系统将对酷派的传播造成极大影响。
总体上，对酷派来说，“回归”不是一个不理智的选择，即使国内智能手机市场早已成熟，但在下沉市场和细分市场上仍有机会。不过，也正是因为市场成熟，酷派很难借前人的经验走向复兴，差异化，或许将是酷派实现逆袭的关键。
来源：小谦笔记
