赚快钱还是搞实体？这是趣店CEO罗敏在单场直播卖出2.5亿商品后需要严肃对待的问题。校园贷已经将自己的名声毁得差不多了，现在又被疑去收割宝妈。长此以往，罗敏还能拿什么救趣店呢？
文/每日资本论
他在直播间单场卖了2.5亿商品后，却似惹翻了整个“朋友圈”，与其合作的明星还都急着出来“划清界限”。
7月27日，有关趣店老板罗敏“坑完学生坑宝妈”的事情，继续在网上发酵。李国庆当日发布视频谈及罗敏在东方甄选直播间刷礼物，却被拉黑一事。他说：“罗敏是去直播间吸粉蹭粉，让看直播的人都能知道他。若罗敏花50万董宇辉也要，但花5万就能冲到榜一，这太赚了，当然给拉黑了。”该消息迅速冲上了微博热搜榜。
前一日，有关趣店的新闻更是轰动整个网络。当日午间，明星傅首尔就“与趣店预制菜合作”事宜道歉。他表示，“5个小时的助播工作，其中3小时是和产品研发部门的负责人，讲解产品分量和口味。我是个吃货，听说是去尝尝菜卖卖菜，以为很适合。对品牌前身确实缺乏了解，没有做好企业及市场背调。接错了一份工作，疏忽又愚蠢，满心后悔。”
这条微博发出后很快就登上了微博第一。紧接着，明星贾乃亮在当天晚上，也发布微博道歉，“关于趣店的品牌合作，没有背调清楚品牌前身的经历，是我们疏忽大意了。发现问题后，第一时间双方已经解约，也没有后续的任何合作。”
不过，有细心的网友提出质疑：2020年，趣店旗下奢品电商平台“万里目”在当时一次性签下贾乃亮、雷佳音、黄晓明、郑凯等5个明星作为联合代言人，有图有真相。
抛开明星如何代言广告不谈，趣店这下是惹得网友们群情汹涌。当天，有关趣店的消息占据了微博热搜榜前几名的位置。
事情的起因是，7月17日，趣店CEO罗敏与傅首尔、贾乃亮等明星在抖音直播间做了一场吃播带货并讲解预制菜，送千台iPhone 13手机、1分钱买酸菜鱼的活动更是吸睛。
从公开的消息获悉，这场全程近19个小时的直播，单场累计销售收入达2.5亿元，9500多万人观看，抖音账号“趣店罗老板”单日累计涨粉达397万人。
有意思的是，按照每份商品19.9元的价格来算，加上冷链配送的快递费，每售出一份商品，趣店大约要亏十几元钱。售出20万单商品，趣店大约要亏500万元。
但罗敏让大家不要担心，他说他有钱，“钱多得连利息都花不完。”趣店财报显示，截至2022年3月31日，趣店拥有现金和现金等价物约3.54亿美元，限制性现金约3610万美元，总资产达到21.46亿美元。因此，他说他有钱也不乱弹琴。
问题来了，天下有免费的午餐吗？肯定没有。最关键的是，罗老板可是搞校园贷起家，本就口碑不好，现在又来这么一出，罗老板照葫芦画瓢重来一次？
疑收割宝妈
由于7月16日的大卖，7月18日，趣店在美股大幅高开，盘中涨幅一度接近翻倍。当日收盘股价大涨40.34%。
真正的大戏上演。也就在趣店直播大卖的第二天即7月17日，趣店在厦门开了一场“趣店预制菜”品牌战略发布会，高举“与用户和粉丝一起创业”概念，并启动招商。
这“与用户和粉丝一起创业”的计划是，趣店未来支持10万用户创业开设线下门店，从而打开线下市场。
什么样的人群是合作对象呢？趣店也画了圈圈——对趣店预制菜认可且有精力经营门店的这类用户被称作“创业伙伴”。虽然是加盟模式，但趣店却另辟蹊径地不收加盟费，打消了外界对传统加盟的顾虑，趣店还负责指导进行门店装修、商品销售等。
更让外界觉得不可思议的是，创业者往往都资金相对苦难。罗敏表示，即便创业伙伴没有足够的资金开门店，趣店可以借钱给他们——为创业伙伴提供一年期免息贷款。
罗敏在直播中呼吁：宝妈们只要在小区几百米的附近开一家预制菜门店，每天只需要卖出50份菜，每月即可轻松赚大几千的收入。
哇塞，初看起来这真是天下掉下来了一块大馅饼。但很快，罗敏的此举就被网友认为，
与当年忽悠大学生进行“校园贷”一个套路。换言之，趣店现在盯上了“宝妈”。
值得一提的是，罗敏在发布后去“东方甄选”直播间中连刷十个“嘉年华”，结果被正在直播的董宇辉现场拉黑。董宇辉在直播中回应称“东方甄选”为公司号，与个人无关，拉黑由导演决定，“
导演小哥因为大学刚毕业，有时候有些私人恩怨，他要拉黑，我听完后觉得挺合理的。”
看到董宇辉的这句话，估计大部人都会笑起来，董宇辉很睿智，而且一针见血地指出了问题。
为何盯上宝妈
那么，趣店到底有没有将校园贷的模式套用在预制菜上，这个暂且搁置一边不谈。这里先聊聊，趣店为何要鼓捣出最近的一系列动作？
业绩重压显然是其求变的主要动因。
趣店的前身是趣分期，2016年7月改名为趣店集团。2017年，趣店登陆纽交所，上市当天股价飙升至34.35美元，市值高达113亿美元。但好景不长，很快趣店的股价就步入下行通道。在之后的半年时间就跌到10美元以下，随后长期徘徊在1美元以下。
趣店的2022年一季度财报显示，集团总营收2.02亿元，同比下滑60.9%；
归属于股东的净利润为-1.43亿元，上年同期净利润则为4.78亿元。就算是2021年，其净利润不过区区5.86亿元，而2017年上市首年的净利润为21.64亿元。
再将趣店今年一季度财报细化，其融资收入1.78亿元，较2021年同期的3.62亿元
下降50.8%；贷款便利化收入和其它相关收入，从1220万元降至50万元，
同比下滑96.1%；交易服务费和其它相关收入，从5060万元减至200万元；销售收入及其它从6250万元减至410万元。
简单说，趣店的金融业务处于快速且持续下滑当中。财报表示，
集团对现金贷业务保持“谨慎的态度”。
糟糕的财务表现已经严重影响到资本市场。今年5月，纽交所曾向趣店发布退市警告：“如未来6个月里其最后一个交易日美国存托股份收盘价低于每股1美元，以及最后一个交易日的30个交易日内美国存托股份平均收盘价低于每股1美元，将对趣店开始停牌和退市程序。”
业绩和股市的高压之下，趣店必须快速有效地折腾出动静，改变股价的颓势。从结果上来看，罗敏的这轮折腾之后，改变股价的目的已经达到。
第15次失意？
但在互联网时代，所有的痕迹都会被留存。因此对于趣店和罗敏来说，以前做过的事情，也都会被人清晰地记住。让趣店口碑断崖下跌的就是其做的校园贷业务，网上有诸多报道，这里就不再赘述。
从某种层面来说，罗敏作为江西小伙儿是个坚韧的创业者。公开资料显示，做预制菜项目是罗敏第15次创业项目。
2017年，趣店上市后由于金融政策变动。不得已情况下，趣店开始谋求转型。当年，趣店创办了汽车消费分期项目“大白汽车”，定位“年轻人的第一辆车”。主打汽车以租代购，线上通过支付宝“来分期”和大白汽车分期APP获客和销售，线下则通过开直营店或加盟店经营。曾经80天内在国内开出175家自营门店，但雷声大雨点小，这项业务最终于2019年5月停止经营。
插一句，看到这里，大家是不是与现在的预制菜项目雷同？
2018年，趣店推出高端家政项目“唯谱家”、儿童一对一学习平台“趣学习”等一系列项目，但都声势大却没什么结果。
2020年3月，趣店又高调宣布推出全球跨境奢侈品电商平台“万里目”，还曾邀请黄晓明、贾乃亮等一众明星站台。同年6月，趣店宣布将以至多1亿美金的价格认购寺库至多1020.4万股新发A类普通股，同时双方宣布在全球奢侈品电商领域开展全面战略合作。但一年后，寺库宣布私有化，“万里目”开化寺库存清仓，罗敏的新新项目又失败了。
总之，这样的事种种不下15次，结果都差强人意。“每日资本论”在看过罗敏的这些创业项目后认为，才思敏捷的确有利于创业，抢占风口更有利于成功。但罗敏需要静下来，他要认真考虑赚快钱和做实体究竟有什么区别。
事实已经证明，总在老套的金融圈圈里打转转，不仅不容易成功，还可能惹一身口水。
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