当有些人还在疫情中迷茫时，有的人已经调整好方向重新出发；当有些人还在犹豫不决时，有的人已经获得了阶段性的成功。商场不缺奇迹，从年初疫情开始到现在接近6个月时间里，房企线上直播诠释了“万物皆可直播”，不少房企因积极求变乘风破浪而在本次无形的压力测试中迅速“出圈”。
在众多突围的房企之中，德信中国推出年度品牌主张“有温度，更知己”深入人心，每一次的更新都能给知己带来更交心的感动。德信相信，知己是一颗种子，以适宜的温度，合适的浇灌方式，伴随时间的积累才能让种子长成参天大树。
推动每一次品牌主张升级迭代的是德信恒久的客户思维，这样的思维促使公司在疫情特殊时期迅速推进落地互联网营销，例如近期通过总裁带货直播打造互联网营销的另一种可能，把温度带到更多的城市。
“有温度，更知己”品牌主张发布，以“共情”收获认可
步入2020年，德信地产迎来了稳健发展的第25年，也开始了新的思考，如何才能更好地驱动品牌的丰盈与成长？ 4月，德信以“温度”为底色，正式发布2020年度品牌主张“有温度 更知己”，旨在更为聚焦“城市、人、生活”直接的联系，深入运营与城市、与客户的“共情能力”。
值得一提的是，在“有温度 更知己”的年度品牌主张下，德信还迎来了彩虹桥计划2.0的温暖升级，即在升级硬件设施的同时提升服务，并通过一系列业主互动活动为万千知己提供个性化定制服务，从而打造更有温度的知己社区。同时，德信还推出了全新子品牌——“知心景观”，意在以知己之心营造社区场景，以科技智能提升生活体验，以5G网络连接美好未来，创造未来社区的新体验。
德信深谙,比扩张速度更重要的是“家”的温度。伴随着版图的不断拓宽，德信也一直坚守品质的底线，良好的品质和服务获得了广大业主的认可。据统计，这两年德信交付了近30个项目，超过2万住户，集中期的交付率在90%以上。根据2020中国城市居民居住满意度调查报告，德信在温州忠诚度位列第1，满意度位列第2；在杭州忠诚度位列第4，满意度位列第5。
可以看出，德信始终在营造和谐、温暖的生活方式道路上不断前行。德信地产常务副总裁方静表示，房地产进入下半场，我们必须用下半场思维，重新去审视未来的发展，当今房地产品牌建设已经从知名度、美誉度逐渐向忠诚度进阶。只有坚持以客户为中心，倾听业主的心声并落实到产品和服务，才能不断强化企业的核心竞争力，促进企业的可持续发展。
加速营销线上线下联动创新，总裁直播给你满屏的温暖
随着移动互联网时代的到来，各大品牌公司纷纷打通线上营销通路，疫情更是按下了线上销售的快进键。房地产作为大宗商品却受限于地域性强、标准化程度不高等问题，迟迟未能线上化。面对线下营销遭遇渠道绑架等难题，德信地产迅速反应，积极创新，着力推广自己的线上营销。
值得注意的是，在刚刚过去的618年中大促中，德信地产开启“总裁直播带货”，取得了2小时销售6.73亿元的佳绩。据统计，当晚，知己云、抖音、365淘房、透明售房网、房天下、住在杭州网、安居客、乐居、房产9大平台联动直播，在线观看人数近101.5万，网友评论互动超9.3万人次。
事实上，早在2014年楼市预冷、找客户成行业难题的情况下，德信就开始思考“线上平台+线下渠道”的双轮驱动模式，自建渠道营销团队，通过不断拓展线下精准获客渠道、强化线上线下联动机制，目前售楼处有50%的到访量均来自渠道。
此外，2019年德信已经开发并落地“知己云”小程序作为线上认购平台，除了楼盘信息之外，还有在线看房、置业顾问一对一服务、全员营销等功能。这一提前的布局动作，使得德信在疫情期间得以快速反应，相比其他房企，较早启动了线上售楼处，抓住了当时的销售窗口期。
突围成功与否可从德信近期披露的销售数据看出。根据7月6日德信中国发布的销售简报显示，2020年6月，德信中国实现合约销售金额约83.8亿元，同比增长71.13%；合约销售面积约33.0万平方米，同比增长23.13%。截至2020年6月30日，集团实现累计合约销售金额约257.1亿元，同比增长近20%，跻身2020年1-6月中国房企销售排行榜第57位。
精准布局深耕拓展并举，斩获多项行业荣誉
敏捷的反应能力不仅助力德信从疫情中快速恢复，更使得公司在竞争激烈的土拍市场中保有一席之地，为长期发展积累优质“存粮”。
2020年至今，德信始终坚持“立足浙江，深耕长三角，布局全国中心城市”的布局战略，先后竞得了杭州、温州、宁波、武汉、成都等多个城市的优质地块，稳稳地把握住了短暂的拿地窗口期。德信表示，当下房地产市场已从增量时代进入到存量改善的时代，地产开发逻辑也已从规模为王变革为品质为王。
在德信看来，土地投资是房地产企业生产经营活动的前端环节，对企业的发展起着至关重要的作用。基于规模、利润、品牌的均衡发展理念，公司在投资拿地决策时，有一整套成熟的标准流程体系，会充分考虑项目的投资受益与风险，如评估项目各类资源情况、政策红利、市场供求关系、融资环境、开发环境等。
随着营销能力、产品体系、运营模式等各方面机制的完善，德信在疫情后快速恢复，也加快了发展的步伐，这是德信扎实内功的表现。也正因为如此，德信凭借自身强大实力，成功荣获“2020中国上市房企财富创造能力10强TOP2”、“2020中国上市房企百强第54位”、“2020年度地产上市公司综合实力排行榜第22位”等荣誉，为2020年上半年画上圆满句号。
