招商陪跑教练刘建平：股权架构如何设计才能实现融人、融钱、融资源！
这篇文章不适合没有理想的小公司老板，因为第一他看不懂，第二他觉得没有用；没有理想的小老板他想要的是什么？他想要的只是一个裂变的方法和技巧，也就是可以快速可以收到钱。而至于收到钱以后，存在了多少风险，埋了多少坑的话，他可能是忽略不计的，而我们今天要分享的主题是一个要进行招商的公司顶层架构的设计，也就是说，我们不单要收到钱，而且还要未来的发展，更要规避掉很多看得见的风险。
我们招商的目的是什么，就是要融入更多的人和资源 ，而在人这个因素当中，他包含了我们的内部员工，也包括各级的合伙人。
在合伙人当中，最底层的合伙人可能就是赚点钱就可以了。但是到达区县合伙人、城市合伙人及省级合伙人，他们不但想挣点钱，更是看好这个项目的未来与前景，也希望公司的未来与前景与他要能够发生关系。这个时候就涉及到一个股权的话题。
那么你只有一个有限责任公司的话，你会发现你能够整合资源的能力很有限，即使这个公司的老板很大度，格局也很大，给每个合伙人分1%的股权，这个公司也只能装100人，何况有限责任公司还有一个规定，股东人数最高不能超过50人；这个时候就需要把我们的有限责任公司升级成一个集团公司，我们一听到集团公司顿时感觉规格就高了很多。吸引力和想象力的空间也大了很多。但是，一个集团公司至少要有三家独立的公司，我们可以根据我们的业务形态注册一个招商公司负责招商加盟、注册一个运营公司专门为合伙人提供运营赋能的、再注册一个供应链公司提供供应链的服务。
这个时候我们还需要在集团公司的下方注册一个有限合伙企业，这个有限合伙企业就是作为我们经常说的持股平台来使用的。持股平台里面有两个角色。一个是GP，一个是LP；GP是普通合伙人。LP是有限合伙人。GP即使只有1%的股权也承担着无限责任。所以的话，这个角色要让一个信得过的人来担任和持有这个股权；那么我们就可以把我们各级合伙人、高管及核心员工装入持股平台里面。
作为持股平台的好处是什么呢？股东的退出相对比较自由。同时还规避了两个问题。规避了国美陈晓事件的问题。同时还规避了小黄车一票否决权的问题。
所有的梦想与吹牛之间只有一步相隔，那么最关键的差别就是行动！而进行股权设计与规划是漫漫招商开启的第一步！
招商陪跑教练：刘建平
1、曾任职于国内物流互联网“独角兽”企业，通过绩效推进平台GMV从1亿提升至3.5亿；
2、曾任中国车友联盟江苏区秘书长
3、现任南京市宣城商会副会长
工作成果：
1、曾负责**嘀达物流项目的策划与全程陪跑招商落地，启动首年招募100个城市合伙人；
2、曾负责**嘀达物流项目的策划与全程陪跑的融资落地，启动首年路演四次，融资数百万；
3、曾负责智通**物流项目的战略绩效陪跑，通过绩效推进平台GMV从1亿提升至3.5亿；
4、曾负责大健康产业及少儿美术项目的招商陪跑，完成从0-1的招商破局。
