创业是每个职场人的梦想。许多企业家都有很好的创业项目，但他们往往无法获得资本投资。原因是没有吸引人的商业计划来展现您的梦想。
《商业技术书》是根据一定的格式和内容要求编写和编写的书面材料，旨在实现投融资和其他发展目标，向投资人充分展示公司和项目的现状和未来发展潜力。简而言之，它是给投资者展示您的项目以获得注资的方法。
商业计划书制作要求
1.根据一定的框架，涵盖所有要点
2.原则上，约30页
3.内容真实，概述简洁
4. PPT主要是图片和图表
5.如果使用PPT，则文本应足够大
6.不超过三种颜色
7.不超过两种字体
制作商业计划书的8个纲要
1.概述
第一部分是计划的总体轮廓，简洁的摘要，概述的项目，并将篇幅限制在一页之内。
大纲的目的是：
说明团队的工作以及应该占据的市场份额；
谁是目标客户？
预期的未来收益和利润；
吸引投资者的注意力；
2.核心团队
1）介绍核心成员；
2）列出曾工作过的公司名称，并突出显示重要成果；
3）如果您聘请了一位知名的顾问，请同时列出姓名。
该团队将构成产品或服务竞争的核心软实力，并且是投资者考虑是否进行投资的关键因素之一。主要从团结合作，目标明确，执行力强三个方面介绍创始团队有共同的目标取向；有坚实的合作基础；有共同的规范和方法；成员在技术或技能上相互补充；具有执行力和效率。
3.产品或服务
通过市场分析，找出市场需求和痛点：
您提供什么原始解决方案？
说明新环境中产品/服务的特征；
提供产品/服务使用的特定示例。
主要介绍您的工艺，简要介绍产品的特征，结构和外观，该产品是否具有您的知识产权，该行业的特征是什么，您的产品与同类产品有什么不同，以及产品的关键技术指标，技术说明，您的技术水平是什么，先进，独特和新颖。您提供什么样的服务，服务对象的类型，您用来满足客户需求的服务形式以及服务的差异。
4.商业模式
有两个要点：您的业务模型是否已通过验证；商业模式是否简洁明了。"
9个业务模块：
1）价值主张。通过产品/服务可以为消费者提供什么价值。
性能：标准化/个性化/服务解决方案，产品范围广/窄。
2）客户细分。细分市场后定位的消费群体。
表现：地方/国家/国际，政府/企业/个人消费者，公众/多部门/细分市场。
3）频道访问。描述达到目标客户并为其提供价值的各种方法。
性能：直接/间接，单/多通道。
4）客户关系。澄清与客户建立的联系，主要是信息交流和反馈。
绩效：交易/关系，直接关系/间接关系。
5）收入来源。描述通过各种收入流创造财富的方法。
效果：固定/灵活的价格，高/中/低利润率，高/中/低销量，单个/多个/灵活渠道。
6）核心资源。总结实现业务模型所需的核心资源和功能。
性能：技术/专利，品牌/成本/质量优势。
7）重点业务。描述业务流程安排和资源分配。
绩效：标准化/灵活的生产系统，强大/弱的研发部门，高/低效率的供应链管理。
8）重要的合作伙伴。它是与其他公司或团队形成的合作关系网络，以有效地提供价值。
绩效：上下游合作伙伴，竞争/互补关系，联盟/非联盟。
9）成本结构。那就是使用某种商业模型的货币描述。
绩效：固定/当前成本比率，高/低运营杠杆。
5.市场/对手/优势
产品长分析：市场定位和需求分析，行业历史和前景分析与预测，产品市场概况，市场需求，规模和增长趋势，市场定位的合理性，未来市场销售预测，这些行业变化对产品利润和利润率的影响更大，进入行业的技术壁垒，贸易壁垒，政策限制以及其他方面。
产品市场定位的目的：市场定位不是您对产品本身所做的事情，而是您在潜在消费者心中的所作所为。将此产品或服务与其他产品严格区分，以便客户可以清楚地了解其区别，从而在客户心目中提升产品或服务的地理位置。
竞争对手分析：了解和分析市场竞争者，包括国际和国内竞争者，了解自己的行业排名，并了解自己和对手才能生存。
产品优势和竞争对手分析：从自身的产品定位，产品组合，新产品开发，产品生命周期，产品品牌战略，比较国内外相关产品或服务，如果产品已形成市场竞争优势，有必要分析哪些因素有关系。
6.业绩预测
建立有合理假设并能经受审查的财务预测模型；
说明重要的财务数据，例如收入，毛利，净利润，所需的资本投资等。
预测期不应太长；
有必要遵循以前的市场份额分析和业务模型分析。
关键是利润和成本分析，即所谓的损益表分析。
7.融资计划/筹款计划
1）您想融资多少？
明确说明您需要多少资金，什么时候需要这些资金以及您的公司可以通过投资这些资金达到多少程度。
2）这次释放多少股权？
融资额，团队价格和计划出售的股份也有关系。一般而言，进行融资转让的股份的3％-10％更合适，再加上团队价格，您要融资的最终金额是一个考虑了团队价格，转让份额和后续开发需求的平均值。中位数。
3）有什么计划使用这笔钱？
资金使用计划应与先前的市场分析，发展计划和财务预测相对应，并且必须在计划和预测中明确确定要点，即何时以及可以实现什么目标。这个目标需要商业和金融。
8.投资风险与规避
投资有风险。由于它被称为风险资本，因此很自然地知道投资存在很多风险。例如：政策风险，技术开发风险，业务管理风险，市场开发风险，生产风险，财务风险，汇率风险，依赖公司关键人员的风险等。
您不仅应在业务计划中列出这些风险，关键还在于告诉投资者您对这些风险的应对策略，并提出有效的风险控制方法和预防措施。
一份优秀的商业计划书，有助于您的创业项目脱颖而出，成功吸引资本的关注，而实现项目的飞跃。因此，如何制定商业计划书，是成功路上的关键。
我是职场创作人，分析职场知识。
