一．项目概况
新农信是供应链驱动的农业社交电商新零售平台，倡导“健康、优质、低价、快速”的原则，为用户提供“线上生鲜团购+线下休闲游体验”的农旅融合服务。
秉承助农扶贫的使命，围绕“农产品供应链运营”和“农旅休闲游”两项核心业务，形成乡村农业三产、线下加工集散、线上电商平台、城区终端配售、农业创投服务五位一体的农业生态运营体系，成为一个开放的区域性农业流通服务平台。
新农信的优势在于稳固的供应链，线上乡下融合的流量运营体系，以及通过扶贫助农建立起来的口碑和品牌效力。
新农信与500多个自然村建立合作，拥有分拣仓配中心5000平，市内服务站3000家，合伙人突破300人，服务用户300万人次。
农村休闲游农旅团建活动生鲜电商二．市场分析
1. 市场机遇
ü 生鲜电商背靠两万亿生鲜市场，渗透率低，市场空间巨大
ü 网购生鲜的消费习惯已形成，用户群激增
ü 出国游停滞、省际游萎缩，农旅休闲游迎来历史机遇
2. 市场痛点
u 生鲜上线难、难以触达终端消费者，变现难
u 新一代消费者观念巨变，对品质、品类丰富度、服务便捷性的要求越来越高
u 休闲农庄普遍自嗨，农村青山绿水不为人知
u 周边休闲游坑太多，市民希望更透明、更安全、更可靠
3. 解决方案
ü 线上平台：平台对线上消费的生鲜和休闲游产品进行担保，监控服务，保证产品信息与服务真实可靠
ü 供应链：统一的标准化分拣和供应链服务，提升用户体验
ü 线下团长：负责生鲜终端配售，为农旅休闲游提供线下落地服务
ü 社群运营：为生鲜和休闲游提供可反复使用的流量，大幅降低获客成本
三．产品与服务
1. 信息服务：
生鲜和农旅休闲游的产品信息，包括商品名称、商品价格、商品详情、图片介绍、购买须知、已购数据、剩余库存、取货地址、配送方式等10个栏目
2. 电商服务：
本地生鲜+周边农旅产品+外地调配产品。现有SKU达到300多个，品类齐全、价格透明，主打绿色有机、高性价比
3. 仓配服务：
提供完整的供应链服务，涵盖冷链物流、分拣中心、仓储中心、市区配送、终端配售驿站，一站式实现生鲜从田间地头直供市民
4. 流量服务：
将各渠道的客流统一进行社群管理，达到沉淀私域流量的目的，为生鲜销售和休闲游获客提供稳定的流量；深挖线下的传播和服务作用，降低农旅休闲游的获客成本，同时由团长为居民提供休闲游的落地服务
四．项目进展
1. 线上平台已投入运营：
打造新农信本土化的农业社交电商新零售平台，实行“无接触配送”模式，疫情期间至今实现有效销售近2000万元；
2. 线下团长覆盖300万居民：
对接各主城区小区，招募了团长合伙人1300余人，共同参与社区保供工作的执行，服务城乡市民达近300万人次；
3. 营销推广：
在全市范围联合了10家涉农企单位，共同首批发起“社区生活物资团购行动”，目前对接服务了300余小区；
4. 仓配一体集散中心：
整合本地蔬菜、肉禽、水产、水果及粮油，市民生活刚需的五大类生产及供应厂商，共建试行“区域联合集散交易中心”，目前已经初步实现农产品“集约化、标准化、智能化”配送及快速反应服务市民；
5. 扶贫助农塑造口碑：
发起实施“消费扶贫行动”，深入各区贫困村对接农大户200余家，组建“合作联合社”，至今已经实现了贫困村产地直供销售近300万；
6. 300家线下实体冷鲜站点：
已经与京东、苏宁、邮政及省银联等，达成战略合作意向关系，目前正在积极筹建社区实体“线下站点”，计划发展“实体+线上”相结合的智能供应链服务站300家，打造城乡第三方仓配服务体系；
五．营销策略
ü 品牌发展：搜索引擎优化——线上宣传——站点推广——营造品牌效应
ü 主推产品：生鲜产品、农庄休闲、主题活动
ü 销售渠道：电商平台销售、生鲜智能自动售货柜、线下站点销售、拼单裂变销售
ü 销售方式：生鲜包月定制、会员权益、充值消费、农旅休闲拼团
六．财务分析
1. 注册资本：2000万
2. 资本运作：资金主要用于生鲜采购、线上平台开发、仓配中心、冷链物流、线下站点拓展、营销推广、人员工资、房屋租金、团长合伙人补贴以及其他日常运营费用
3. 收入来源：
生鲜产品的线上销售和农庄休闲游的在线预定是新农信的主要收入，其次是商家入驻费、推广费
4. 成本类型
固定成本：
l 线上平台运营：主机托管、内容租用、带宽扩容和其他费用
l 固定资产折旧：车辆、分拣设备、以及其他设施的折旧
l 仓储中心租金：库房按月支付固定租金
l 人工费：包括工资、奖金、津贴、社保费用、房屋补贴、午餐补助其他费用
l 办公场所租金：办公场所按月支付固定租金
可变成本
l 业务发展费：差旅费、接待费、礼品费、会议费、广告费等
l 生鲜采购：随预定量的涨幅变动
l 冷链物流费：随采购量变动
l 镖师合伙人分成：随销售收入产生的业务分成
5. 盈利预测
l 收入增长：平台的收入与用户量直接相关，用户量持续增长，则平台收入会持续增长
l 生鲜用户增长：取决于价格优势和服务优势
l 休闲游用户增长：取决于线下站点的推广和服务能力，同时与平台的广告推广有直接关系
l 盈利能力：新农信拥有100万用户，300名合伙人，平台进入稳固发展的时期
l 现金流预测：
七．管理团队
l 马总 CEO 新农信公司创始人
l 苏总 CMO
l 黄总 供应链总监
l 戚总 技术负责人
八．风险及对策
1. 竞争风险
互联网生鲜平台补贴销售，售价低于成本价
团长度低
用户量不够，冷链物流的均摊成本居高不下
平台获客成本居高不下
2. 应对策略
ü 80%的产品为本地直采，采购成本低、物流成本低，提升价格竞争力
ü 生鲜引流，休闲游赚钱，两者相互赋能，改变社区团长单一赚钱的模式
ü 新农信有100万用户、300名镖师合伙人、300个实体站点，用户量规模化
ü 新农信的社群运营源源不断的把线下顾客变为线上客流，流量成本极低
ü 生鲜与休闲游形成农旅融合的产业链，无缝对接，相互赋能
