计划书说明
本商业计划书旨在于市场开发的初期对企业的具体市场行为做出科学规划，根据市场的需求建立产品系列和品牌，并对企业发展的长期战略做出策划，以期达到理想的市场回报。
本商业计划书中整体的规划和预测均经过科学的调研，能在相当程度上反映实际市场及未来市场情况，具有较高的可瞻性和可操作性。
同时考虑到市场的多变不可预知及所有不可抗力，企业应根据具体时期的市场情况以及企业本身实际能力对本计划书中的策划作出相应的调整与改进，从而进一步完善企业的整体市场行为和发展战略。
保密承诺
本商业计划书属商业机密，所有权属于中信国安葡萄酒业，其所涉及的内容和资料只限于对本公司有投资意向并确认将要投资的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：
若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；
妥善保管本商业计划书，在没有取得“中信国安葡萄酒业股份有限公司”的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；
应该向对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
项目名称：中信国安葡萄酒业股份有限公司系列红酒招商
项目单位：中信国安葡萄酒业股份有限公司
地 址： 新疆乌鲁木齐市红山路39号尼雅红酒会馆301室
电 话： XXXXXXXXX
电子邮件：XXXXXXX@qq.com
QQ：XXXXXXX
企业网址：www.guoanwine.com
联 系 人： 杨洋
目录
第一部分公司概况
经营宗旨
企业价值
第二部分行业及市场状况分析
一、红酒供给状况
二、红酒需求状况
三、营销环境分析
四、竞争对手概况
五、中国红酒市场中长期消费趋势
六、红酒市场SWOT分析
七、中国酒类市场消费群体分析
第三部分开发战略与营销策略
一、营销基本信息传达
二、品牌营销战略
三、品牌文化与故事
四、销售网点分析
五、营业场所分析
六、客户关系维护体系
七、具体的实施方法和促销计划
1、销售方式
2、促销活动方案
第四部分加盟支持与加盟条件
一、公司的支持政策
二、加盟条件
第一部分公司概况
中信国安葡萄酒业股份有限公司隶属于中信国安集团有限公司，
中信国安集团有限公司为中国中信集团有限公司全资子公司，
是中国中信集团有限公司在国内最大的实业子公司之一。
中国中信集团有限公司
中国中信集团有限公司是1979年在邓小平先生的倡导和支持下、由荣毅仁先生创办的。成立以来，中信集团充分发挥了经济改革试点和对外开放窗口的重要作用，在诸多领域进行了卓有成效的探索与创新，成功开辟出一条通过吸收和运用外资、引进先进技术、设备和管理经验。为中国改革开放和现代化建设服务的创新发展之路，在国内外树立了良好信誉与形象，取得了显著的经营业绩。
中信集团目前已发展成为一家金融与实业并举的大型综合性跨国企业集团。其中，金融涉及银行、证券、信托、保险、基金、资产管理等行业和领域；实业涉及房地产、工程承包、资源能源、基础设施、机械制造、信息产业等行业和领域，具有较强的综合优势和良好发展势头。
2009年以来，中信集团连续入选美国《财富》杂志“世界500强”企业排行榜，2011年排名第221位，在2012年升至194位，2013年升至172位。
中信国安集团有限公司
中信国安集团有限公司为中国中信集团有限公司所属全资子公司。
国安公司始终坚决贯彻执行党的路线方针政策，以科学发展观为指导，自觉服从和服务于国家经济建设大局，切实履行国有企业的社会责任。
在中信集团领导下，国安公司发扬“永远争第一”的企业精神，开拓进取、积极创新，各项业务取得了快速发展。目前，国安公司经营行业涉及信息产业相关业务、高新技术及资源开发、旅游房地产等领域，是中信集团在国内最大的实业全资子公司之一。国安公司现为亚太经合组织中国企业联席会议成员企业，中国企业联合会、中国企业家协会成员企业。“国安”商标为著名商标和知名品牌。
经营宗旨
●利用品牌宣传和红酒文化传播和中国市场直接和代理销售网络以整合产品开发生产到最终销售并开拓蓝海市场。
●利用口碑营销巩固品牌优势并不断占有现有市场。
●产品拥有良好的市场反馈，使投资者获得最大的利益回报。
●提升企业形象及品牌价值。
●面向大中华市场，竞作红酒消费第一品牌。
企业价值
●国际品牌的品质水准。
●不断提升品牌的信誉度及价值。
●CRM指导下为客户提供的个性化服务
●创新的渠道开发和营销能力。
●年轻化的概念。
●企业形象和社会责任的统一。
第二部分行业及市场状况分析
一、红酒供给状况
在中国市场红酒还不是主流的饮用酒水。在大多数消费者的日常生活中，白酒和啤酒消费还占有很大比重。
从目前红酒的行业结构看，企业小、生产分散是最突出的特点。目前，产量过万吨的企业有张裕、长城、中信国安、王朝、威龙、华夏等6家。
从红酒产品结构来看，已形成以全汁红酒为主的产品结构，其中干型、半干型红酒已占总量的50%~60%。在干型酒中，干红红酒约占80%，干白红酒约占20%，高档次产品品种日益丰富，除已有国际公认的高档单品种红酒外，高档起泡红酒、年份酒、产地命名酒也相继出现。
二、红酒需求状况
我国人均红酒消费量为0.4升，而世界红酒人均销费量为6升，欧洲主要红酒生产国人均红酒消费量达到60升，所以中国红酒市场潜力巨大。进口红酒约占中国红酒消费量的12%。
当前我国红酒市场主要在大中城市，而红酒市场巨大的商机还没有被完全开发和挖掘。其对消费品的需求不仅在数量上有了很大增加，而且在品牌文化内涵上也提出了更高的要求。
三、营销环境分析
随着中国经济的飞速发展，人民生活水平的不断提高，不再仅仅把红酒当做饮料的消遣，而更多的是追求健康时尚，调节气氛，对于红酒的偏好程度与日俱增，因此中国红酒市场的规模在不断增大，市场容量也在不断扩大，需求量不断上升，无疑其将会为大家所追捧。有大量数据证明，中国已经成为亚洲第一大葡萄酒消费国，成为全球葡萄酒产业链条中的一个重要环节。在广东、浙江等地，饮用葡萄酒正在逐渐变成一种全民习惯。库尔勒的休闲、安逸、享受的城市性格，更是葡萄酒最好的成长土壤，近两年，葡萄酒作为生活品质和品位的象征，逐步成为了一般消费者的新宠。所以中国红酒市场是一个非常有潜力的行业。
四、竞争对手概况
在中国红酒市场，竞争对手从原产国可以分为两类：中国国内品牌特别是张裕、长城和王朝三个品牌；另外则是法国、西班牙、意大利、德国、美国、智利、阿根廷、英国、澳大利亚、新西兰、南非、和匈牙利等国家的红酒。
但是在库尔勒，我们的竞争对手主要是乡都、瑞峰、芳香庄园和芳香世家四个地产品牌，张裕、长城和王朝在库尔勒影响力不大。
五、中国红酒市场中长期消费趋势
1、经过了价格战、质量战之后，红酒市场已进入了一个新的阶段，那就是品牌战。红酒企业的综合竞争力和核心竞争力包括品牌将决定各个红酒企业在市场上的命运。
2、随着先进技术的引进，红酒成本的降低和生活水平的提高，会有更多人购买红酒。
3、通过对消费者的正确引导，将来红酒的消费会有所上升。
六、红酒市场SWOT分析
优势S：
1.尼雅干红在全国已上市3年。尤其在新疆的知名度和品牌价值高，为大家所知，消费者的信任程度高，具有品牌效应。
2.低价优势。尼雅、新天干红系列走大众路线，无疑将会满足更多葡萄酒消费者，吸引更多的名牌追捧者，低价以及其他的消费者。
3.高品质低价格的产品适合库尔勒中低端消费者的需求。
4. 较强的市场推广能力与持续的促销支持。
5.五大先天产地生态优势：
七分原料，三分工艺。
产地的先天生态环境和气候条件，如纬度、海拔、土壤、水文、空气、日照、昼夜温差、微气候等自然因素，会直接影响到葡萄酒的品质。
北纬44度
汇集中国新疆天山北麓、法国波尔多和美国加州，世界三大天堂级黄金产地
著名葡萄酒作家杰西斯罗宾逊在她的著作《世界葡萄酒地图》中把北纬44度称为酿酒葡萄黄金纬线。新疆天山北麓小产地生态葡园正位于北纬44度，与同处此纬度的法国波尔多、美国加州一起并称为“世界三大天堂级葡萄产区”。种植基地优秀的原生态环境自然天成，让每一颗葡萄原料都在纯净无污染的环境中沐浴着明媚的阳光，呼吸着纯净的空气，为酿造安全、健康、高品质的葡萄酒打下了良好的基础。
年均2800小时日照
20℃以上的昼夜温差，使葡萄远离病虫害侵扰
新疆天山北麓小产地生态葡园 长达2800小时的日照时间，使得葡萄果实积累的天然糖分平均高达210-220g/L，自含糖分转化的酒精度足够达到国际标准。20℃以上的昼夜温差，干燥的气候条件，在葡萄积累充足天然糖分的同时更让葡萄远离病虫害侵袭，避免农药残留。
pH8.0弱碱性砾石砂壤土
果实富集更多养分，积淀出佳酿丰富细腻的口感
中信国安葡萄种植基地的土壤类型为砾石砂壤土，大量砾石使土壤通透性好，导热性强，排水良好，非常适合葡萄生长。pH8.0弱碱性、少氮磷、富钾钙和矿质元素的土壤特性能够防止葡萄枝蔓过度生长，使果实富集更多养分，积淀出佳酿丰富细腻的口感。
天山万年冰川雪水灌溉
纯天然无污染的生态水源，确保了葡萄原料的纯净
新疆天山北麓小产地生态葡园属于绿洲灌溉型农业区，典型的大陆型气候，降雨量少，湿度小，通风良好，主要靠头屯河、玛纳斯河、霍尔果斯河等汇集了天山的万年冰川雪水灌溉，不但保证水质纯净无污染，同时避免了病虫害的发生和蔓延，确保了葡萄原料的纯净。
450~1000米的海拔高度
缔造每一滴葡萄酒优质色泽与单宁，具备了高品质葡萄酒的先决条件
中信国安葡萄原料基地处于450-1000米的海拔，在中国各葡萄产区中最高，高海拔地区的紫外线强度也高，促使葡萄果皮中生成更为丰富的花青素，给葡萄酒带来卓越的色泽和丰富的风味物质，呈现出均衡复杂的酒体结构，极具陈年潜质，具备了高品质葡萄酒的先决条件。
6.五大生态质量控制工序
除了得天独厚的地理优势之外，中信国安葡萄酒业为确保每一瓶葡萄酒的产地生态品质，从种植标准、原料标准、酿造标准、醉酒师、陈酿标准5个方面，制定了严格的生态质量控制工序。
与高等农业院校展开科研与技术合作，进一步制定严格的种植标准
中信国安葡萄酒业葡园采用国际栽培技术标准和国内专家的科技创新，在葡萄品种、栽培、植株、修剪以及整枝技术等方面组建专家团队，开展了一系列卓有成效的工作。有针对性的对葡萄种植的相关技术进行系统研究，根据不同生态质量等级制定了不同的种植和限产标准，进一步提升葡萄的种植标准。
源自法国优秀品种植株，十五年树龄黄金出产期，人工采选保证优质原料标准
中信国安葡萄酒业根据产地的先天生态环境和自然条件，选用特别适宜当地土壤和气候条件的世界著名酿酒葡萄品种15个。主要有：赤霞珠、品丽珠、美乐、佳美、西拉、黑比诺；霞多丽、雷司令、白诗南、白比诺、白玉霓等。全部进口法国优质植株，树龄普遍达到十五年以上，已进入了高品质优产期，施行人工采摘，逐串筛选，确保原料健康品质。
引进法国意大利先进设备，同步世界领先，开创国内酿造标准
中信国安葡萄酒业拥有亚洲最大单体酒厂，实现了从葡萄原料种植、采摘、酿造到成品酒的灌装全流程一体化技术。在每一个环节中，均有严格的控制标准，保证葡萄酒的生态品质。气囊压榨、卧式旋转发酵、橡木桶发酵、全流程温控、硅藻土过滤、年灌装能力达8万吨的全自动灌装生产线等，酿造设备均由法国、意大利原装引进，同步于世界领先工艺技术。
采用法国橡木桶熟成，严格执行陈酿标准
让表现出色葡萄酒在全新的进口法国橡木桶里熟成，根据质量标准制定出至少12个月以上不等的橡木桶熟成时间，然后在温度为14℃，湿度为75%的酒窖中度过为期至少18个月以上不等的瓶储时间。高标准高投入的陈酿环境，繁杂严格的陈酿工序，漫长的时间积淀，只为孕育最佳品质的产地生态葡萄酒。
世界专家酿酒师团队，秉承精湛酿造技艺，赋予产地生态葡萄酒独特神韵
弗莱德诺里奥
中信国安葡萄酒业首席酿酒师，出生于法国酿酒世家，毕业于波尔多葡萄酒学院，1998年获得“法国高级酿酒专家”称号，2010年成为荣获中国政府“友谊奖”的50位外国专家之一，2012品牌中国行业年度人物。弗莱德秉承旧世界葡萄酒风格，淋漓尽致的展现了新疆天山北麓产地得天独厚的地域特征赋予给葡萄品种的独特神韵。
约翰威克斯
澳大利亚的资深酿酒师，曾任伦敦国际评酒会及多个著名评酒赛事的评委，他酿造的产品曾荣获多个世界级奖项。约翰发挥设备的先进性，运用新技术，引入新世界葡萄酒酿造理念，保证酒质的稳定及出色的香气口感。
劣势W：
1，库尔勒的葡萄酒消费文化缺乏、购买渠道单一，特别是对干红葡萄酒存在诸多消费误区 。
2，家饮用葡萄酒的多为家庭式消费，往往更追求实惠，图的是个气氛，并没有形成饮用习惯。
威胁T：
1、红酒市场前景看好，品牌越来越多。
2、乡都，芳香，瑞峰等本地酒品牌正在力推新品，其产品及价格体系趋于完善。元森，法纳珠等新品牌正在大规模的市场扩张，他们在资金，产品，营销等方面也各有优势。
3、库尔勒人对尼雅这个品牌的认识较少。
4、新天干红断货期间使客户们改喝了别的品牌红酒，应当设法拉回来。
机会O：
1、新天干红在国内一直是知名品牌，目前全国各地都有售，但目前库尔勒还没有经销商,是一个很好的商业机会。
2、尼雅生态葡萄酒系列已经在库尔勒做了3年，2013年11月在农二师军垦大厦的LED大屏幕打上了尼雅广告，今年2月在天百的LED大屏幕上了尼雅广告，2014年3月吴秀波成为尼雅品牌形象代言人。
现在，“尼雅”品牌在库尔勒已经有了相当的知名度，今后公司还会不断的加强品牌建设来打响品牌，为将来的竞争做出准备。所以如果尼雅和新天其它品系进入库尔勒市场后，开发市场会相对容易的多，公司不断的支持会给库尔勒市场经销商带来更多的发展机会。
目前，尼雅窖藏系列干红在库尔勒无经销商，同样是个不可多得的商业机会。
七、中国酒类市场消费群体分析
1、根据一项权威调查，同于传统的消费习惯，只有33%的消费者喜欢饮酒，64%消费者较少饮酒，3%的消费者从不饮酒。
2、在人们消费的酒水中，啤酒和白酒各35%，红酒占16%，黄酒占14%。
3、消费动机为35%公款消费、29%娱乐消费，11%个人饮酒习惯。
4、35%的消费者倾向于在规模较大的超市和购物中心购买红酒，酒店消费占到28%，零售店为7%。
5、消费者选择红酒的动机：品牌占44%，口味、价格、原产地和包装分别占28%、16%、8%和4%。
6、由于进口红酒价格偏高，大多数中国消费者退而求其次转向消费国内红酒品牌。
7、大多数红酒消费者为
A由政府和企业付款的群体公款消费
B在中国居住的外国公民、大中型企业的白领、个体高收入阶层和酒店客人
C一些追求时尚的年轻人
D中老年保健人群，他们关注保健和健康，注重健康和产品价格因素
8、中国最畅销品牌均为国内品牌，这归因于国内品牌的品牌、质量、口味和价格的综合因素。
9、中国红酒消费的高潮为秋冬季，特别是中国的传统节日和长假期。
综上所述，我认为我们的销售人群可以更好的锁定在中高档餐饮消费人群和白领，以及个体高收入阶层等消费人群。
第三部分开发战略与营销策略
一、营销基本信息传达
●红酒文化是分享的文化，也是中华文化中一脉相承的。
●红酒的健康饮用是心情的释放，而不是节庆的专利。
●真正意义上的红酒口感应该是多种和多层次的：醇厚，清爽，果香。。。。。。
●产地品牌本身的历史，文化，品质。
●强大完善的客户服务体系作为保障。
●以品牌和功能性名义倡导红酒文化，吸引高生活品质者成为本品牌的忠实消费者。
二、品牌营销战略
根据红酒产品生命周期可以看出，我国红酒市场发展处于明显的成长期，故选择成长期策略:
◆消费者需要我们通过营销手段和信息传播，引领纯正的红酒消费习惯和红酒文化，提升品牌的认知度，和美誉度。
◆渠道方面和次级发展需要激励才能产生良好的市场推动力，建立对基层终端服务员的激励机制。
◆在发展初期尽量避免与市场现存知名品牌的正面对抗，努力发展渠道和营销策略的蓝海空间。
◆产品推广期坚持以点带面的以品牌带动市场战略，在主力细分市场加大投入，以带动品牌影响力，进而提高整体系列产品的销量。
◆在市场开发的初期，选择三种不同等级的红酒作为整体产品结构的雏形，扩大市场覆盖率，同时在市场开发的过程中逐步完整自身的产品系列。
◆坚持品牌战略，应该让消费者明白什么样的红酒才是真正优质的红酒，传播的过程中消费者对本品牌红酒有了一个清晰的了解，才能引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成了某种条件反射的时候，即形成良好的市场“拉力”，才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势营销手段才能保证销量的销售压力，进一步降低销售成本和市场费用，从而形成良性循环。同样，这需要投资者的信心和耐心。
三、品牌文化与故事
“一串葡萄是美丽，静止与纯洁的，但它只是水果而已；一但压榨后，它就变成了一种动物，因为它变成酒以后，就有了动物的生命。”
-------------威廉·杨格
产业离不开文化，文化拉动产业。
产业是宽度，文化是深度。一个人没有文化素养就会处处显露出一种苍白和浮浅，而一个产业没有文化内涵则永远达不到它最佳的发展境地。
四、销售网点分析
○高档红酒的销售主要产生在酒店、夜总会、迪厅、卡拉OK厅、酒吧、红酒专业销售店、大百货商场、购物中心、大型超市；中低档红酒主要在超市和便利店销售。
○一些规模较大的红酒企业还建立自己的销售公司在国内外开展业务。
○一些分销商通过建立自己的销售终端如超市、便利店等进一步开拓批发零售业务来提升市场份额。
五、营业场所分析
营业场所建议选择在交通发达、人流量大，但繁华程度适中的交通主、次干道。在库尔勒市具体可选路段为：人民路，交通路，梨香大道等。主要理由有二：便于进行形象展示与扩大宣传效应。
便于适当控制成本 。
六、客户关系维护体系
红酒促销的精髓之处在于基于4C而进行的客户关系维护营销管理。
4C：Customer客户、Cost售价、Communication沟通、Convenience舒适。
客户关系维护营销管理是建立在同客户保持良好的关系基础上，利用各类管理工具对这些客户信息进行分析，研究以及挖掘的一个过程。在现代市场经济条件下，客户及其需要是企业建立和发展的基础，如何更好地满足客户的需求，是企业成功的关键，而如何同客户保持良好的关系则是企业持续获利的砝码。
我们要从了解客户到征服客户，然后自己的客户数据库，有效的管理客户。
具体做法是：先从了解客户着手。其次，第一是收集客户资料，包括年龄、性别、年收入、职业、偏爱的媒体、何时购买、如何购买、购买什么、购物习惯、爱好等；第二是分析竞争信息，包括市场占有份额、广告计划、战略策略、经营时间、地点选择、方便性、配套营销能力；第三是产品信息传达，包括好处、服务、设计特点、包装、如何使用、方便性。然后，用适合的方式“征服客户”。最后，要了解影响客户消费需求发生变化的因素，有助于掌握客户忠诚度蕴藏的商机；并且，要时刻记录客户消费行为，因为如果能了解顾客消费行为、消费模式和消费习惯可以为今后带来无限商机。
七、具体的实施方法和促销计划
1、销售方式
1、销售给酒店。酒店是一个很大的消费群体，正如之前所说我们的销售人群主要锁定在成功男青年，因为他们更多的是在酒店里谈生意和跟客户吃饭，所以我们主要找酒店的采购部，跟他们沟通。在给酒店推销的过程中，我们可以采用下列有效的措施：
在酒店让他们给顾客提供免费试喝。
在酒店免费提供一些电器，如冰箱等。
互利共赢，如酒店代为销售贵公司的红酒，贵公司如果有某些大型活动也相应的在该酒店举行，或者帮忙介绍客户等。
将我们的红酒以较低价格批发给他们。为提高他们为我们品牌推销和宣传的积极性，我们给予他们一定的返点，并且可以根据他们的销售量给予他们相关负责人一定的提成。
2、电话销售。电话销售最主要的是拿到一些经常或者有意向买红酒的顾客的名单，拿到名单我们就可以让一些训练有素的红酒销售专员给他们推销。
3、网店销售。这种销售策略主要是针对一些零散的销售人群，也许人群比较零散，但是却是可以遍布整个中国，没有了区域的局限性，可以针对一些白领阶层，她们在繁忙的工作中没有太多的时间去逛街，所以很多人都会选择网上购物。
4、参加一些博览会或者展销会。这里面的人群比较有目的性，他们都是目标明确要采购红酒的人群，对于这类人群，只要我们拿出好品质的红酒、好品质的服务和专业的红酒销售员，就可以跟好的跟他们交流和推销。
5、商场专柜和专卖店。在商场超市可以量贩特设产品展示与终端服务礼仪小姐，实行产品优点解说和品牌说服，注重产品文化的培养。这样的销售方式给顾客一种正派，正规的感觉，一些比较高端的红酒购买者更多的愿意在商场的专柜和专卖店里面买自己心仪的红酒。
6、批发给零售商。
7、通过节日为主题开展一系列的活动 。比如，元旦可以买两瓶红酒打8折；情人节女士买红酒送礼品等。
8、现场销售，如办酒会等。在现场销售的模式中，顾客可以先免费品尝后购买，对于一些顾客来说是双重的保证，不仅可以让顾客体会到红酒的品质，还可以让顾客想买就能在现场买到。
9、促销活动，在系列产品推广期间，我们将产品和消费者接触的地点首先锁定在酒店、商场、餐厅、超市、夜场，展开试饮活动，让消费者直接感受到产品的口感和品质。同时，由导购人员对消费者进行红酒知识的普及和灌输。并与各大商场，大型餐饮，大型超市，西餐厅建立起长期合作关系。
10、 产品说明书广告 ：
使用场合与对象： a．附在产品包装内给消费者； b．邮寄给一些大的商业专业公司和超级商场、量贩。即针对批发、零售商。
要求印刷设计精美，内容包括产品优点、性能、征订单。
POP广告：使用在终端销售现场，使消费者易发现，重视该产品。 a、使用方式：免费赠送给大型超市、量贩、酒楼及食市 b、要求：印制精美，图案、色彩鲜明醒目。(POP-----畅饮之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划方案
活动策略：
实际上本次活动由我们自己来组团，利用公司总部在乌鲁木齐的优势，这样一来，成本费大大降低，扩大活动效应。旅游路线为：库尔勒------乌鲁本齐：尼雅红酒会馆------亚洲最大的葡萄酒厂:新疆玛纳斯酒厂！------乌鲁木齐------返航，共计2天3晚。
宣传策略：
尼雅红酒会馆和玛纳斯酒厂内的酒吧，有我厂的各种产品，还有引人入胜的尼雅文化遗物和多种多样的橡木桶工艺品等等。。对参观者来说有着相当大的吸引力。宣传中特别强调此次活动中奖奖额大，甚至名额不限本人使用，极大的刺激消费者的博彩心理。留下一定的名额给经销商自己的伙伴们。
实施要点：
有效控制中奖面，确定旅游团的大约人数。
获得当地酒店和交通部门支持，预定酒店及机票、火车票或巴士票。
一路上举行相应的小型活动，让团员们心情愉悦。如果他们旅游愉快满意，那么他们将是尼雅、新天干红重要的口碑传播者。
2. 4月份尼雅干红特定渠道促销活动专案
活动目的：
娱乐场所渠道是我们红酒产品销售的重要渠道，正因为4月份已经进入红酒销售的淡季，我们需要加大促销力度，促进销量。
活动时间：4月份
活动地点：所在城市高级酒店餐厅或其他大型餐饮场所等，特别是我们的促销专场店。
活动POP内容：
主题：“尼雅红酒，达则兼济天下”
细则：凡在本餐厅消费“尼雅干红者，全席均可免费赠送当地某高档娱乐场所门票。
活动构思：
高档娱乐场所的主要收入来自于场内消费，由于上座率等问题每月都有大量赠票免费派送，我们只需与他们联系，承诺举办活动免费帮他们在各点作宣传，派发赠票。应该可以免费或者象征性购买来获得他们的赠票.对于大部分消费者来说，免费给他们提供了一个休闲的去处，应该会大感兴趣。
活动注意点：
门票以红包方式，由促销小姐或销售人员奉上。为了取得店家的配合，可以提供部分赠票供店家酬宾之用；同时可以派送一些赠票给积极配合活动的非本公司服务员，以提高其积极性。
通过营销活动迅速地提升产品的销量，实现企业和经销商巨大的利润，形成品牌的新形象，利于拓展产品在本地的市场，最终实现企业与经销商共赢！
第四部分加盟支持与加盟条件
一、公司的支持政策
1、开发支持：对客户所进入的KA的商超渠道，对条码费用及新市场推广费用给予分批核销，有效降低经销商前期铺货成本；厂商协商共同承担市卖场进场费用、陈列费、促销费用等。(KA，直译为“关键客户”，中文意为“重点客户”，“重要性的客户”，对于供应方企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终端平台。
2、市场保护：公司承诺与客户签约后，坚决保护客户所在代理区域或者渠道的合法性，杜绝无序竞争；
3、广告支持：结合销售需求投放多种类广告引爆市场，在全国性的媒体投放、网络、报刊、杂志电视等广告。。针对不同客户、不同渠道，免费提供多样化的宣传物料。
4、培训支持：市场营销策划专家，专业行销人员定期进行培训，提高经销商团队及促销团队销售能力和专业知识；
5、人员支持：企业派驻区域业务团队协助经销商开发市场，辅助客户进行市场的开发和维护并对市场进行监督和管理；
6、助销支持：公司的营销模式、渠道开放模式无条件与客户共享，提供系统的终端物料及终端协销方案；
7、奖励支持：在合同一年内，严格执行公司的价格营销体系，积极配合公司组织实施的营销体系，积极配合公司组织的各种促销活动，并严格遵循区域销售制度，没有跨区域销售现象的代理商. 公司将代理商进货量及合同约定给予相应的返利奖励，结合推进状况适当提供实货奖励的方式支持经销商开展各类活动。
8、年度销售的奖励支持：完成年终合同销售目标，公司给予3%—5%年度销售奖励。
二、加盟条件
【对金牌代理商的代理要求】：
1、有雄厚的资金实力，对中信国安葡萄酒业系列产品的市场发展前景信心十足,认可酒行业，认同公司核心经营理念，具备长期合作意愿。
2、掌握大型商城，流通批发，餐饮等渠道销售网络，并有能力进入以上全部或局部通路； 3、有专业的业务管理制度和业务服务体系，有健全的财务制度并能有效实施；
4、有良好的商业信誉，具备充足的资金储备，优良的配送能力，完善的仓储条件，能积极主动的把我公司产品作为主推产品；
5、熟悉所代理区域的KA商超.终端门店，批发市场、酒店餐饮、企事业单位团购、婚庆等通路的运作模式，拥有成熟的销售开发、维护人员，确保市场运作过程中的顺畅。
6、守区经营，遵守价格。
目前尼雅窖藏系列干红、新天天池酒园系列干红、新天玛纳斯干红、西域沙地年份酒系列、西域烈焰葡萄蒸馏酒5款酒在新疆巴州区域无经销商。
备注：
1.首批进货规定：最低起订10万元货物,押金1万元，公司实行款到发货。或现场签订合同打款，客户可在工厂等货生产好后随货走。
2.以上代理均有权在所授权区域内开发下级分销商，享受代理商拿货优惠政策和独家代理区域保护，代理政策根据代理商合同条款执行。
愿我们携手，共创美好未来！
杨洋
2014年6月1日
谢谢观赏！
