科技服务与成果转化平台
商业
计划书
重庆科创汇企业孵化器
有限公司
二○一七年五月
目 录
第一章 项目概况
一、项目背景
项目实施主体：重庆科创汇企业孵化器有限公司
是重庆大学国家大学科技园、大渡口区建桥工业园区和重庆环通企业管理有限公司联合组建的混合所有制企业。
项目实施背景：2016年7月，重庆科创汇公司正式工商注册成立，其主旨是构建全周期产业孵化平台，培育大渡口区创新创业主体，降低创新创业成本及强化创新创业服务，激发大渡口区创新创业活力，转化一批高校的优秀科研成果，孵化培育一批创新型企业，使之成为大渡口区科技型企业诞生成长的摇篮和新的经济增长点。
随着国家相关政策和大渡口区产业发展结构调整，公司的股份构成比例和主营核心内容及方向均亟需作出相应调整。经三方股东审慎思考，股东会形成一致决议：
一是按国家相关政策要求调整股东构成比例，其中重大科技园按品牌入股形式持有公司15%的股份，其剩余27%股份转让给重庆环通企业管理有限公司，建桥园区的原股东比例和股东权责不变；
二是调整原公司核心主营内容及方向，改为
打造覆盖全市的科技服务与成果转化平台，为全市科技型企业提供优质、高效和标准化的全生态科技服务，为科技型企业和重庆大学建立双向的技术、成果和人才交流平台，为科技型企业、重庆大学和大渡口区政府打造“政产学研金介”融合一体的创新平台。
二、项目内容
项目以提供“科技服务”、“人才服务”、“金融服务”、“管理服务”和上市辅导为运营理念，通过“四服务一辅导”整合各方渠道资源，创新企业、成果孵化培育新模式，构建覆盖全市的线上“虚拟孵化器”，打造“政产学研金介”无缝融合的线下创新平台。
三、项目意义
有利于激发和调动全市各阶层的创新创业积极性，让创新创业的理念深入民心，形成大众创新创业的新浪潮，塑造区域经济发展和社会进步的新引擎。
有利于鼓励广大科技工作者、企业家应用新技术、开发新产品、创造新需求，培育新市场、打造新业态，充分激发和释放新的消费潜力，为我市经济快速健康发展注入源源不断的动力与活力。
有利于带动我市传统产业逐渐向柔性化、智能化、专业化方向发展，既带动传统产业转型升级，又催生出新的产业形态，培育新的经济增长点。
有利于促进社会资源和社会财富的优化分配，给全市人民群众创造出满足人生需求、实现人生价值的新渠道。
有利于整合政府平台的资源和政策优势，高校的科研和人才优势及民营企业的资本和管理机制优势，通过资源优化配置，实现灵活快速发展。
第二章 科技服务与成果转化平台在重庆的发展现状
一、科技服务与成果转化平台在重庆的发展现状
成果转化在我市乃至世界范围内都是公认的难题，近10年来我国各地方政府、相关部委、科研机构和企业界等都为之付出大量的人力和物力。这里我们不去做过多探讨，但就我市而言，存在以下几个问题：一是“产”、“研”之间需求强烈但利益诉求错位；二是“政”、“产”之间方向一致但沟通渠道不畅；三是“产”、“金”之间利益互补但模式僵化；四是“介”的居中调剂作用显著但缺乏规范标准。
科技服务在我市发展迅猛，目前处于一个群雄逐鹿的市场竞争状态，以猪八戒网、科技金融集团、科技服务大市场、工业信息港等为代表的公司、单位活跃在我市科技服务市场。但因为科技服务涵盖内容多、专业性强、行业特征明显，所以我市科技服务市场缺乏龙头企业、缺乏行业自律、良莠不齐现象明显。
二、典型案例分析
猪八戒网：号称中国领先的一站式企业全生命周期服务平台。其早期是专注于威客圈的在线服务平台，得益于10年来深耕在线服务、大量的威客拥趸和巨额资本注入，近两年发展非常迅猛，已成为我市互联网领域的标杆企业。
就科技服务和成果转化而言，
其优势：一是拥有海量的用户数；二是在商标和知识产权板块拥有较深的积淀；三是有巨额资本支撑。
其劣势：一是目前企业发展方向追求大而全，仅能提供商标、知识产权等浅层次科技服务；二是服务方向过于发散，缺乏线下企业资源和专业化服务团队支撑；三是无法为科技成果转化提供相应的科技服务。
科技金融集团：重庆市科技金融集团前身是成立于1992年的重庆科技风险投资有限公司，是全国最早的一批专业风险投资机构之一。2014年，在市科委主导下，整合重庆科技资产控股有限公司、重庆科技风险投资有限公司等相关公司正式成立重庆市科技金融集团有限公司。科技金融集团是集引导基金、风险投资、产业投资、融资担保、经营租赁和创投服务为一体的综合性投融资服务平台，具备为科技型中小企业提供“投、保、贷、补、扶”的全方位服务功能。
就科技服务和成果转化而言，
其优势：一是深耕科技金融服务领域10来年，已成为我市科技金融领域的航母级龙头企业；二是其业务内容覆盖了科技金融全领域，其业务能力在业内公认国内领先；三是聚集了全市科技金融领域的优势资源和高端人才。
其劣势：一是对科技型中小企业，特别是小微初创企业服务较弱；二是服务内容和模式较固化，创新性不足；三是对其他科技服务、成果转化过程扶持等方面基本不涉及。
工业信息港：重庆工业服务港是在重庆市经信委、中小企业局等部门指导支持下，由重庆工业服务港投资管理有限公司联合相关专业服务机构按照“政府指导、市场运作、要素集聚、服务集成”的原则共同打造的创新型生产性服务业集聚基地。2012年年底被国家工信部评为“国家中小企业公共服务示范平台”，现已成为本市较具规模和影响的中小企业服务领域和产业经济领域的公共服务平台集聚基地。
就科技服务和成果转化而言，
其优势：一是在经信委系统内拥有良好的政府渠道资源，对工业园区运营管理及相关政策解读方面拥有丰富经验；二是建立了20余个服务中心或平台，服务内容基本涵盖产业链上下游；三是服务模式成熟、商业运营较成功。
其劣势：一是优势服务内容偏重在传统工业服务方面，科技创新服务等方面经验不足；二是对“学”、“研”、“金”等方面涉猎不深；三是专业化服务团队建设较弱，业内规模和影响力有限。
第三章 科技服务和成果转化存在问题和未来的发展趋势
一、存在问题
第一，“散”是我市科技服务和成果转化领域客观存在的现象。目前，全市涉猎科技服务和成果转化的平台、企业数量众多，但大多数均是部分涉及。专注于科技服务和成果转化的平台、企业如高新区的科技服务大市场等并不多，且都是政府出资组建，承担相关政府、部门的科技服务职能，基本缺乏自身造血功能。
第二，“乱”是我市科技服务和成果转化领域普遍存在的现象。目前，我市各级政府、部门、高校和科研院所均出台了相关政策举措大力扶持科技服务业，力图加速我市科技成果转化，提升全社会生产力水平，创造新的经济增长点。但政出多门、条块分割现象十分明显，业内行业自律和标准体系基本处于空白状态。
二、发展趋势
第一，我市产业转型发展进入关键攻坚阶段，科技服务和成果转化的市场规模巨大，加之各级政府、部门的大力扶持和大量社会资本的关注，可以预期在未来5年内将是科技服务和成果转化的黄金发展期。
第二，科技服务和成果转化涉及的领域众多，蓝海市场规模巨大。目前正处于一个百花齐放、群雄逐鹿的自然生态竞争阶段，对于各方机构、资本和企业来说，机遇和挑战并存。
第三，科技服务和成果转化领域具有明显的轻资产特征，拥有广泛的渠道资源和政策红利是其发展壮大的核心关键。
第四，科技服务和成果转化的区域差异性发展特征明显，个体化、专业化、定制式的发展将为解决社会就业、吸纳劳动力带来可预期的社会效益。
第四章 项目运营方案
一、总体要求
指导思想
深入贯彻落实《中华人民共和国促进科技成果转化法》和《国务院关于加快科技服务业发展的若干意见》文件精神，在国家教育部、科技部关于科技服务和成果转化等相关政策指导下，按照重庆市委、市政府决策部署，以构建聚集、聚焦、聚合、聚变的“四聚”模式为核心，通过企业聚集，资源聚焦，各要素间的聚合来实现优质科技成果的产业化聚变。
基本原则
加强政府引导。进一步做好简政放权工作，优化市场竞争环境，完善政府服务体系，转变政府管理方式，降低创业创新成本，壮大创业创新群体。完善股权激励和利益分配机制，保障创新创业者合法权益。
坚持市场运作。充分发挥市场配置资源的决定性作用，大力构建市场化的科技服务平台，以满足个性化多样化企业科技服务为出发点，促进成果转化、市场需求和社会资本有效对接。
立足多方参与。全方位吸引科技型企业、机构、科研院所、人才、资本、服务等社会力量参与科技服务和成果转化，强化资源匹配，建立沟通机制，激发各方参与热情，确保各方深度参与，尽快产生社会效益和经济效益。
强化开放共享。充分运用互联网和开源技术，构建开放科技服务和成果转化平台，促进更多资源和要素集聚。加强区域间合作，促进市区和区县联动，实现创新资源整合。
总体定位
专注于中小企业科技服务和成果转化的全链条科技服务提供商
二、运营方案
1、运营体系图
2、管理架构
重庆科创汇企业孵化器有限公司为科技服务和成果转化平台主体运营管理机构。下设五个部门，涵盖8个中心主要职能职责：
金融服务部：通过与重庆市科技金融集团、重庆龙商众德资产管理有限公司、重庆环通投资管理有限公司、华西证券等机构签订战略合作协议，为平台入驻企业提供全方面科技金融服务。全面负责平台下金融服务中心、创业投资中心的建设、维护和日常运营管理。
人才服务部：通过与重庆大学、各级区县政府或工业园区签订相关人才战略合作协议，为平台入驻企业、高校打通人才交流渠道。全面负责平台下人才服务中心、培训服务中心的建设、维护和日常运营管理。
招商交易部：负责平台下工业地产服务中心的建设、维护和日常运营管理；负责整个营销宣传、市场考察与推荐、展览展销、贸易洽谈、产品推介等相关工作。
科技服务部：负责平台下政策咨询中心、中介服务中心、成果评估转化中心的建设、维护和日常运营管理。负责组建线下专业化科技服务团队，负责构建科技成果鉴定、评估体系，负责重庆大学等高校与平台入驻企业之间的成果转化、技术转移、技术交易等相关事宜。
行政事业部：负责统筹协调整个平台日常运营管理工作，负责整个平台的人事、财务和行政事务等相关管理。
3、核心团队
公司核心团队由***、***、***等领衔组建，该核心团队在资本运作、科技投融资管理、科技型中小企业管理、商业地产运营招商、工业地产运营管理、科技创新政策理解、科技成果转化和高校科研管理等方面拥有较强的人才优势。
团队其他成员均来自相关行业一线，在人员构成、年龄构成、知识结构等方面组成合理，团队内部既年富力强、又经验丰富，既严谨认真、又创新活跃，是一直活跃在科技服务和成果转化领域一线的生力军。
***：
***：专业本科毕业，先后在等部门、单位任职。拥有丰富的多学科交叉实践、扎实的科研管理能力、良好的政府公共关系资源、多年省级政府科技管理实践和科技型中小企业高层管理经验。
***：毕业于三峡联大建筑经济管理专业和电子科技大工民建专业，曾在多个管理型和金融型企业担任主要负责人，对商业模式的设计、企业文化的打造、金融方案的制定、战略管理的实施等方面具有多年累积的丰富经验。目前控股环通系和名格系旗下十几家企业，现任重庆环通企业管理有限公司董事长，重庆龙商众德资产管理公司总裁，重庆环通投资管理有限公司执行董事，重庆好灯多市场经营管理有限公司总裁，重庆名格科技发展有限公司董事长等。
三、业务模式
公司业务模式主要通过八大服务平台来实现，具体分为以下几种情况：
线下签单。通过组建的专业科技服务团队，在全市范围内分片区对全市科技型中小企业进行定期或不定期拜访，为企业提供相关科技政策咨询服务，全面了解企业技术、成果、融资、科技服务等方面的各类需求，签订相应的科技服务协议。
目前，已汇总收集我市工业园区内80余家科技型中小企业相关信息，通过针对性筛选并与其中的重庆华万伦电器有限公司、重庆华万伦生物新能源科技有限公司、重庆奔梦汽摩配件有限公司、重庆迪斯特摩擦材料有限公司4家企业签订了相关科技服务协议，其余企业正在筛选评估中。
线上接单。通过建设八大网上服务中心，通过完善线上科技咨询服务，通过营销推广网上平台，做大平台服务企业级用户数量，通过网上平台了解企业各类需求并接单开展相应科技服务。
对成长性好、创新性强的科技型企业开展长期科技服务。建立健全完善的服务对象企业数据库，筛选出优质科技型中小企业并与之签订长期科技服务合作协议。在企业技术需求、技术转让、高校相应成果转移、成果鉴定评估、技术交易、高端人才猎头、校园招聘、上市辅导培育等方面开展个性化、定制式科技服务。
目前，公司已经与重庆升珀节能科技有限公司、重庆市再生医学生物工程技术有限公司两家高科技企业签订了长期科技合作协议。
重庆升珀节能科技有限公司是一家集GPS产品研发、节能环保产品生产、互联网大数据采集、平台运营的高科技新型公司。公司产品由三大智能软件系统、四大节能产品组成，主要包括：物理长效节能装置、柴油增效剂、机油增效剂、空调增效剂等，荣获国家多项技术专利。其产品节省燃油、提升动力，延长发动机寿命，得到了广大驾驶员的认可，深受驾驶员的欢迎；并解决了汽车、船舶油耗大、污染重、车辆管理难成本高、二氧化碳对环境污染大的问题。公司得到华尔街风云人物吉姆·罗杰斯认可并拟投资入股。
重庆市再生医学生物工程技术有限公司是一家依托高校强大的学术及科研能力，专业从事干细胞再生医学研究、生物材料研发和生产、干细胞临床治疗技术研究与服务等的高新技术企业。公司以科技研发为先导，与有关高校共同组建了“干细胞与再生医学转化研究中心”、“ 干细胞生物材料研发和生产基地”、“干细胞检测中心”、“再生医学转化及临床应用中心”。同时，公司也汇聚了国内外较深造诣的院士、专家和教授，技术研发实力雄厚，已获得多项干细胞生物材料自主知识产权技术，并具备丰富的干细胞和生物材料的产业化项目运作与管理经验。
通过战略合作对象如重庆大学、科技金融集团等，挖掘相关优质企业或项目，开展成果转移转化、技术评估交易、上市辅导培育等定制服务。
四、盈利模式
科技增值服务。通过高新技术企业申请、各类科技研发专项资金申请、各类产业支持类专项资金申请以及知识产权、法务、财务等中介增值服务为公司创造盈利。以高新技术企业申报为例：目前，我市现有财政补贴政策是新申报下来市级补贴20万元、区级补贴15万元到30万元不等，合计按平均40万元算。按5000元/人.月的工资标准，2个人工资成本1万元，期间费用5000元，同时申报10个企业即使仅1家企业申报成功，按现行业内最低服务费标准20%提成，收益为8万元。其税前利润率也能达到81.25%。
成果转移转化增值服务。通过对平台入驻企业技术需求分析，以及对高校相关领域科技成果进行评估分析后，公司可以居间沟通协调，促成技术转移交易，即促进高校科技成果转化又解决企业发展的技术瓶颈。同时，公司也可以合理收取技术转移服务费。
技术鉴定评估交易服务。严格按《重庆市科技成果评价试点工作方案》有关要求，积极申请市级科技成果第三方评估机构备案登记。规范科技成果评估流程、严格执行市级科技成果评估标准，对平台入驻企业、高校相关科技成果开展第三方评估评价工作。同时，按市物价局相关规定合理收取评估中介费用。
人才培训交流服务。通过对平台入驻企业的人才需求了解，为企业提供高层次人才猎头服务和开展专技人员校园招聘活动，切实解决企业的人才匮乏问题和高校毕业生就业问题，同时为公司创造收益。
企业收并购及上市辅导服务。一是通过对平台入驻企业的需求分析、对战略合作方相关企业、项目的需求分析，公司可以针对性的开展企业收并购活动，盘活固定资产，释放企业创新活力；二是对成长性好的创新性企业开展上市辅导服务，在财务、法务、股权、券商等方面联系最适合企业的相关专业机构开展上市辅导，促成企业挂牌上市。
第五章 投资估算及资金筹措
一、项目投资估算
总投资规模
经初步评估，项目前期拟投资100万元。
投资估算
网上平台建设及设备租赁等费用60万元，管理费用20万元，推广费用20万元。
2017年6月-2017年9月，投入资金80万元，其中网上平台建设及设备租赁等费用60万元，管理费用10万元，推广费用10万元。
2017年底，投入资金20万元，其中管理费用10万元，推广费用10万元。
二、资金筹措计划
本项目所有资金由重庆环通企业管理有限公司承担，重庆建桥实业发展有限公司、重庆大学国家大学科技园仅需履行公司章程约定的其他责权即可。
第六章 项目运营计划
一、总体发展目标
2017年9月底之前完成线上网络平台建设，完成线下专业科技服务团队组建；2017年底实现线上入驻科技型企业200家，同时实现收支平衡；到2018年，成为我市知名的虚拟网上企业孵化器。
二、2017年6月-2017年12月经营计划
2017年6月-2017年12月底之前的总体经营计划：力争入驻平台的科技型企业达到200家，签订长期科技服务合作协议30家以上，年营业收入达到100万元。
具体运营计划：
完成公司业务平台的建设工作。包括线上八大科技服务中心建设、线下专业化科技服务团队建设；
完成公司战略规划，经营计划的制定、审核工作。保证公司组织架构中关键部门员工基本齐备，完成公司管理及业务的规范化，标准化；
完成入驻平台的科技型企业200家，签订长期科技服务合作协议30家以上，年营业收入达到100万元。
第七章 保障措施
完善线上
公共服务。综合运用政府购买服务、无偿资助、业务奖励等方式，签订入驻一批中介服务机构为平台入驻企业提供法律、知识产权、财务、科技咨询等服务，促进平台科技基础信息开放共享。
强化政策支持。争取各级政府、部门各方面政策支持，帮助平台入驻企业争取相关政策扶持。争取各种专项资金，运用各种基金及金融工具阶段参股、风险补助和投资保障等方式，引导创业投资机构投资于初创期科技型中小企业。
完善创业投融资机制。发挥多层次资本市场作用，为创新型企业提供综合金融服务。开展互联网股权众筹融资试点，增强众筹对大众创新创业的服务能力。规范和发展服务小微企业的区域性股权市场，促进科技初创企业融资，完善创业投资、天使投资退出和流转机制。
