2022年“挑战杯”如约而至，想必参赛者们都还在为如何撰写商业计划书而烦恼吧？看这里，来心特地为你们准备了满满的干货，请注意查收哦！
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封面：
LOGO、项目名称、负责人、所属学校、指导老师、团队成员。
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目录：
如果转化成PDF可以添加超链接，这样点到哪个目录，就可以直接跳转到对应内容，方便阅读。
项目基本介绍
01
为什么做？
介绍你所解决的市场问题现状，用案例、故事、新闻报道引入，通俗易懂、印象深刻，即把握市场问题现状、原因分析方面。
02
怎么做？
怎么做，可以用产品技术、创新的商业模式。解决方案，要具体、清晰，而且言简意赅、抓住重点描述出来，而不是长篇大论，即把握产品、创新模式、解决方案方面。
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做到哪里？
运营现状、成果展示。展示相关产品专利申请数量、服务客户数量、成交金额、社会问题解决等，不同层次、不同维度展示成果。展示方式可以图文结合，特写与淡写结合，主次、轻重有别。
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核心竞争力
特点、优势、创新性、技术保护：证明你能做得比别人好，从产品技术/服务模式的创新性、可行性、以及技术或资源的独特优势进行分析；同时与市面上同等产品或替代品从性能和价格方面进行比较，总结竞争优势。
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团队介绍
主要介绍团队成员/导师在本项目所涉及领域和行业内有足够的影响力，包括专业大赛、研究著作、主持项目、媒体报道等。若非成员或导师足够优秀，建议在执行概要里不要写团队。
市场痛点分析
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市场问题描述
案例、报道、故事引入，图文结合，数据描述，让痛点够“痛”。
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市场原因分析
有问题，必然有原因，揪出问题本质，分析原因，客观、深入，按点逐条写清楚。
03
市场规模及前景
存在这类问题、需要解决的人群或者应用场景有哪些，重点与略写，全方位覆盖，证明这个市场很大。
产品介绍
01产品技术
用什么技术，实现什么功能，解决什么问题，清晰明了。技术参数、路线、方案，以及实现效果。
02
产品图片
实物图、模型图、操作流程图，配以文字说明。
03
产品优势
创新性、市场可行性、技术保护。
竞品分析，包括性能、价格，可用表格对比，一目了然。
盈利模式
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商业模式介绍
商业模式图，即把所有涉及到的目标对象，以及目标对象之间的关系，描绘出导向图，配合文字进行说明。
02
盈利模式分析
商业模式介绍里面，哪些环节、板块、渠道可以实现盈利的，逐一介绍，包括盈利项目、如何盈利、相关数据。最好能用图表展示近五年的企业收入和盈利走势。
运营现状
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技术专利
说明内容、数量，注意必须属于本项目，而非无关专利。
02
合作客户有谁
说明数量与成交金额。
带动就业人数
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解决市场问题的成效
前后对比，凸出社会价值。
营销策略
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目标客户分析
客观分析：谁才是你的目标客户，他们的数量、需求程度、购买力等属性。
02
推广策略
分析完谁是目标客户，接下来进行第二步，怎么样才能让客户知道你的存在？这个过程用的办法、手段、渠道等。
03
产品策略
一般促销策略、价格策略、服务策略都应在该环节出现，说明具体、可行的方案，逐一描述。注意弄清楚谁是你真正的客户？怎么样才能让他们知道你？知道你之后，怎么样才能跟你合作？三步走，不仅比赛这样，实践亦是如此。
SWOT分析
01
S
从项目/团队内部分析，技术、专业、创新等优势。
02
W
从项目/团队内部分析，经验、资金等劣势。
03
O
从外部环境分析，利于项目推进的友好社会/政策环境。
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T
从外部环境分析，资质许可、被替代等项目进入市场遇到的各种阻碍。
风险分析及应对
01
资金风险
风险分析：生产、销售环节等需要大量资金，出现断链就会运营不下去。
应对措施：专利技术抵押贷款、自筹、参加政府比赛获得资金扶持等。
02
市场风险
风险分析：产品技术壁垒不高，容易被替代，市场容量小，不被信任等。
应对措施：纵深研究，不断迭代和升级产品，提高壁垒；横向研发周边应用产品，相辅相成。
备注：还有技术风险、交易风险、管理风险等方面，一个风险一个应对措施，真实、客观分析，实践中总结，防患于未然，用于实践中，不要形式主义、凑字数。
财务数据及融资
01
股本结构及融资计划
目前股本结构，标记清楚占股份额和原因，投入成本，成本回收时长，如何融资等。
02
财务数据表格
包括盈利分析表、销售预测表等。注意数据预测合理、客观，不要过度膨胀。数据符合规律，不要凑整数、等差等比。
团队成员介绍
01
组织框架
秉持非必要不设置的部门设置原则。具体部门、职责要实际具体细化，说明部门成员数量、领导者、部门成员的专业组成以及整体实力。
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项目成员
专业专长、担任职务、具体负责事项，如果已有做出成绩，可附上说明。图片要符合项目的特征。
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指导老师
有关项目涉及领域和行业方向的研究专长、影响力、成果展示，以及具体负责事项，而不只是挂名而已。
04
发展计划
6月计划、1年计划、2年计划。用具体的手段和策略实现具体的目标，而不是轻描淡写。
