猪饲料十大品牌分别是：宝积生物、正大集团、新希望集团、恒兴集团、大北农集团、通威股份有限公司、六和集团、禾丰牧业股份有限公司、湖南正虹科技发展股份有限公司和广东海大集团和宝积饲料。
第一名：正大集团大集团在中国投资额近60亿美元，设立企业213家，遍及除青海、西藏以外的所有省、市、自治区，员工人数超过80，000人，年销售额超过500亿人民币。经过80多年的发展，正大集团形成了以农牧业、食品业、商业零售业为核心，制药、机车、房地产、国际贸易、金融、传媒等领域共同发展的业务格局。
第二名：新希望集团
新希望集团创业于1982年，其前身是南方希望集团，是刘永言、刘永行、陈育新（刘永美）、刘永好四兄弟创建的大型民营企业——“希望集团”的四个分支之一。在南方希望资产的基础上，刘永好先生组建了“新希望”集团。目前，新希望集团有农牧与食品、化工与资源、地产与基础设施、金融与投资四大产业集群，集团从创业初期的单一饲料产业，逐步向上、下游延伸，成为集农、工、贸、科一体化发展的大型农牧业民营集团企业。2008年底，集团注册资本8亿元，总资产299亿元，集团资信评等级为AAA级，已连续5年名列中国企业500强之一(2009年列第131位)。集团拥有企业近400家，员工近6万人，其中有近3万人从事农业相关工作，有专业大专以上员工1万2千人，同时带动超过450万农民朋友走上致富道路。
第三名：恒兴集团
广东恒兴集团有限公司（简称恒兴集团）创立于1998年，是一家集种苗繁育、饲料生产、水产养殖、水产品加工、进出口贸易于一体的大型民营企业集团。集团现有总资产30亿元，所属企业40家，年产值逾60亿元，员工10000多人。
第四名：大北农集团
北京大北农科技集团股份有限公司是以邵根伙博士为代表的青年学农知识分子于1994年创办的农业高科技企业。十六年来，公司始终秉承“报国兴农 争创第一 共同发展”的核心理念，以“创建世界级农业科技企业”为愿景，致力于为农业生产提供高品质的科技产品与服务。
如今，大北农已发展成为以饲料(预混料)、动物保健、种业、农化为主体的农业高科技企业。公司拥有50名博士、180名硕士等专家组成的500多人的研发团队，10000多名员工，40多家生产基地和62家子公司和500多家专营店、1000多个县级科普服务站的农业高科技企业集团。
第五名：通威股份有限公司
通威股份有限公司是由通威集团有限公司控股，以饲料工业为主，同时涉足水产研究、水产养殖及动物保健等相关领域的大型农业科技型上市公司（股票代码：600438），系农业产业化国家重点龙头企业。目前，拥有遍布全国各地的八十余家分、子公司，生产水产饲料、畜禽饲料及特种饲料近五百个品种，年饲料生产能力逾600万吨，并被中国饲料工业协会、中国水产协会和国家相关部门权威认定，已成为全球最大的水产饲料生产企业及我国主要的畜禽饲料生产企业，水产饲料市场占有率已超过25%，连续16年位居全国第一。秉承稳健快速的发展节奏，通威2009年销售收入达262亿元人民币。目前，通威正瞄准“改善人类生活品质，成就世界水产品牌”的宏大愿景，坚定不移地发展饲料及水产主业，并积极延伸上下产业链条，全力打造世界级安全食品供应商。
第六名：六和集团
山东六和集团有限公司成立于1995年，总部位于美丽的海滨城市青岛，主营业务涉及饲料生产、食品加工、种畜禽繁育、进出口贸易、养殖担保等产业。目前，六和集团有下属企业近300家，员工5万多人。2009年集团实现销售收入402亿元，饲料销量达到1010万吨，肉食销量125万吨，种禽销量216亿只。饲料与禽肉销量均居国内领先位置。
第七名：禾丰牧业股份有限公司、
禾丰牧业股份有限公司是国家级农业产业化重点龙头企业，是中国饲料工业协会副会长单位，是中国最早通过ISO9001国际质量管理体系和HACCP食品安全管理体系双认证的饲料企业之一，“禾丰”商标是中国驰名商标。公司创立于1995年4月，历经十五年的不懈奋斗，已由一个白手起家的科技型创业公司成长为中国驰名、在全球饲料工业舞台上颇具影响的大型企业集团。作为目前东北最大、全国名列前茅的饲料企业，创业的十余年，禾丰公司以非比寻常的速度超常发展，堪称中国饲料行业近十五年成长速度最快的企业，已成为同业公认的最有竞争力和最具发展潜力的农牧集团之一。业务范围以饲料为主业，并涉猎国际贸易、饲料添加剂、饲料机械、养殖设备、农产品深加工等相关领域。
第八名：湖南正虹科技发展股份有限公司
湖南正虹科技发展股份有限公司，是一家以生产销售饲料产品为主营业务的大型企业集团。公司位于洞庭湖畔的鱼米之乡——湖南省岳阳市屈原管理区境内，地处长沙和岳阳两座历史名城之间，东与京广铁路、京珠高速相切，西与湘江—长江黄金水道相连，交通便利，商贸繁荣。
第九名：广东海大集团
东海大集团股份有限公司是一家集研发、生产和销售水产饲料、畜禽饲料和水产饲料预混料以及健康养殖为主营业务的高科技型上市公司，以“科技兴农，改变农村现状”为神圣使命，以水产预混料、水产和畜禽配合饲料为主营产品，向广大养户提供养殖全过程的技术服务。海大集团已经实现了在全国重点水产养殖区域的生产和销售，于全国拥有近40家下属公司和六个中试基地。2005年进入行业30强，2007年进入行业十强。
第十名：宝积中草药饲料
杭州宝积饲料有限公司一家集研发、生产和销售水产饲料、畜禽饲料和水产饲料预混料以及健康养殖为主营业务的高科技型上市公司，以中草药分别为主，饲料遍布全国各地！其防病效果强，售后服务完善！
水产局是什么单位
福建的渔博会要开始了哟，这两天是对客商开放的，明天开始就会对大众开放，大家有没有期待一点呢？在渔博会期间，大家可以看到非常多的海鲜呢，感兴趣还是很值得去看看的。
基础信息举办时间
本届渔博会、菌博会为期3天，其中6月3-4日为专业采购日仅对客商开放，6月5日面向大众开放。
举办地点
福州海峡国际会展中心
展区分布8号馆
展馆面积：9000平方米
展区设置：海鲜食材展区
海鲜食材展区：展示原汁美味海胆罐头、海胆水饺、速冻调味裙带菜等海鲜调理类产品，鱼糜深加工制品(模拟蟹肉、模拟虾和各种鱼饼、鱼丸等)，蟹肉制品(蟹肉饼、蟹肉丸等)，
鱼肉制品(鱼指饼、面包鱼片、鱼排等);虾制品(虾滑、面包虾、虾饼等)及其他不同种类的产品、高品质海鲜礼盒等。
7号馆
展馆面积：11000平方米
展区设置：远洋渔业纯天然产品展区、渔业机械设备展区、水产加工展区
远洋渔业纯天然产品展区：金枪鱼、石斑鱼、墨鱼、带鱼、鱿鱼、鲐鱼等各类深海鱼虾及境内外远洋捕捞相关产品。
渔业机械设备展区：展示全自动鱼片机及加工成套流水线等各类自动化设备、真空包装机、给袋式包装机组、多功能上浆机、隧道式上粉机、油炸机、高速鱼丸机、制冰机、片冰机、管冰机、大块冰机、直冷组合岛柜、叉车、激光打码机等。
水产加工展区：展示大黄鱼、银鳕鱼、带鱼、白力鱼、海蜇头/海蜇丝、鱼松、鱼糕、紫菜、海带等。
6号馆
展馆面积：11000平方米
展区设置：渔业机械设备展区、水产加工展区
渔业机械设备展区：展示聚氨酯冷库板、冷库门、彩钢夹芯板、组合秤、线性秤、包装机生产线、贴体真空包装机、盒式气调真空包装机、喷墨喷码机、激光喷码机、食品级共挤膜、高阻隔、中阻隔拉伸膜、真空袋、气调盖膜等。
水产加工展区：展销水产干制品(虾皮、丁香鱼、目鱼干等)、水产冻品(鲍鱼、章鱼、鳐鱼等)、鱼糜制品(鱼丸、鱼豆腐、鱼籽串、章鱼烧、鱼面等)。
该展区开设鲍鱼节、鱼丸节、海带节等各色文化节，彰显福州渔业品牌之都特色，增强福建渔业品牌效应。
5号馆
展馆面积：9000平方米
展区设置：水产养殖展区、福州金鱼及休闲海洋渔业展区
水产养殖展区：展示南美白对虾苗、金刚虾苗等苗种类，集装箱养殖系统、工业化养殖、循环养殖、智能化养殖尾水处理微滤机等养殖设备，尼龙网、特多龙网、线、索及编网处理机及渔网配件和网具等。
福州金鱼及休闲海洋渔业展区：福州金鱼及其他观赏鱼、休闲海洋渔业相关产业产品以及金鱼大赛获奖金鱼——全场总冠军、国寿王以及20个单项奖的冠亚季军展示。
10号馆
菌博会展区
本届菌博会规划六大展区：
1、全国食用菌主产区
2、食用菌品牌展区
3、食用菌智能制造展区
4、食用菌跨境电商展区
5、食用菌大型采购商1V1对接区
6、山珍海味品鉴区
交通指南188路(仁山路利嘉国际商业城站—海峡国际会展中心东站)
353路(尤溪洲(东)停车场—海峡国际会展中心东站)
190路(金山公交总站—海峡国际会展中心东站)
307路(洪山桥小区站—海峡国际会展中心东站)
开个水产店利润咋样？大概投资的多少？还要注意些什么呢？
水产局属于政府部门单位，承担管理本行政区内各种养殖和捕捞水生动物、水生植物等渔业生产活动的行政单位，现在多数地方称渔业局。水产局是二级单位。水产局贯彻执行国家、省、市有关发展水产业的方针、政策，研究、制定全市水产业发展战略和中长期发展规划，提出全市渔业经济目标任务并组织实施。其负责组织调查研究，掌握和分析全市渔业动态和发展趋势，加快南漪湖渔业资源的科学开发，调整渔业结构，大力发展渔业经济。 一、水产局主要职责
1、贯彻执行国家、省、市有关发展水产业的方针、政策，研究、制定全市水产业发展战略和中长期发展规划，提出全市渔业经济目标任务并组织实施。
2、负责组织调查研究，掌握和分析全市渔业动态和发展趋势，加快南漪湖渔业资源的科学开发，调整渔业结构，大力发展渔业经济。
3、负责组织实施《中华人民共和国渔业法》和《安徽省实施办法》以及渔船检验和渔港监督规划，负责渔港和渔船检验管理，整治渔业环境，维护渔业生产秩序和渔民、养殖户、水产加工企业、水产营销者的合法权益，协同有关部门打击违法行为，保护渔业环境和水生野生动物。
4、负责全市水产技术推广体系，渔业环境监测体系，鱼病防治体系，水产品安全质量监测体系的建设和指导。
5、负责组织技术成果推广，引进新品种，开发新技术，提高渔业科技含量，加速现代渔业的进程，组织渔业科技成果检验、管理工作；开展技术培训工作，制定和组织水产人才培训计划，提高水产从业人员的素质。
6、负责全市水产业招商引资，加强对外经济技术交流合作，拓展水产二、三产业，扩大南漪湖水产品牌宣传。 二、不得发放捕捞许可证的如下：
1、使用破坏渔业资源、被明令禁止使用的渔具或者捕捞方法的；
2、未按国家规定办理批准手续，制造、更新改造、购置或者进口捕捞渔船的；
3、未按国家规定领取渔业船舶证书、航行签证簿、职务船员证书、船舶户口簿、渔民证等证件的。 法律依据：《中华人民共和国渔业法》 第六条 国务院渔业行政主管部门主管全国的渔业工作。县级以上地方人民政府渔业行政主管部门主管本行政区域内的渔业工作。县级以上人民政府渔业行政主管部门可以在重要渔业水域、渔港设渔政监督管理机构。
水产检测不合格会追源吗
利润开好了就高，投资也得看规模大小要注意水产品的重视，所以水产养殖业也渐渐开始复苏，相应的各个地方的水产店生意也日渐繁荣，随着买水产品的消费者渐渐多了起来，水产店赚了个盆满钵满，当然，也有不少投资者认为做水产店并不容易，劳累是肯定的，而且还需要了解海鲜市场。
注意：投资开水产店是一件比较劳心的事情，尤其是自营水产店，很多事情必须亲力亲为，尤其是在水产店的选址方面，一定要选址一个人员客流密集的区域，水产品在庞大的国内市场上非常受欢迎，不管是批发还是零售，销量十分可观，也让创业者们看到了不错的商机。现在水产品牌不断涌现，整个市场的投资热潮也十分高涨，确实投资者们指明了一个新的发展方向。不过创业是需要考虑周全的，对利润空间和盈利能力要格外关注，比如社区周边，可以有更大的成长空间。从城市的角度来讲，一线城市做水产店肯定赚钱是相对容易的，毕竟无论是从水产品的进货渠道上来讲，还是配送速度上，一线城市要比二、三线城市便利的多，进货渠道有更多的选择，这都大大提升了水产店的隐形利润，如果投资者肯下力的话，赚钱是稳稳的。
何况它能够采用双线营销模式拓展市场，既能为大家提供线下服务，还能支持线上订购和发货，并集零售和批发为一体，自然能够轻松赚取可观的收益，资金回笼速度快，利润空间也是很大的。
它之所以能够有这么高的利润空间，与总部提供的优惠政策直接相关。所有的产品都是直接提供，没有中间商赚差价，货源有保障，价格也实惠，而且还能免费提供物流配送支持和营销策划支持。再者它的产品种类丰富多样，无论是海参、鲍鱼、对虾，还是鲳鱼、海米、干贝等都非常受欢迎，每天的市场销量也在不断增多。
农村水产养殖存在哪些问题？
水产检测不合格会追源。
在中国，水产品的生产和销售需要遵守相关法律法规，对水产产品进行检测、监控以及追溯。如果水产检测不合格，则需要进行追溯工作，由相关部门调查处理，找出问题的根源和原因，采取相应措施。
消费者不仅要注意水产品牌的信誉程度，也要注意产品的产地和有效期等信息，避免购买过期或不明确产地的产品。
我们如何战胜竞争对手
1养殖水环境持续恶化。随着养殖规模的扩大和密度的增加，因养殖对水环境和土壤环境等的消耗越来越大，以及在养殖过程中各类药物的使用，使得养殖水环境持续恶化。
2主体生产方式落后，产业结构不合理，增长方式落后。
3养殖模式趋同性，产品同质化，创新乏力，缺少具有强竞争力的养殖对象。
4重产量、轻质量，品牌缺乏，不利于水产业的可持续发展。
5智能化、自动化、机械化、信息化程度低。这是由水产行业的特点和对水产从业人员的文化程度要求较低决定的。
6水产品质量安全形势堪忧。虽然国家相关部门加大了管理及处罚力度，但在养殖过程中仍旧存在着用药不规范、养殖密度超标、养殖水体和饲料不达标等诸多问题。
7现代农业企业管理水平落后，技术创新能力较弱，人才严重缺乏。
8病害问题突出。
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水产养殖业的未来发展趋势
1科技驱动产业发展是未来相当长时期内水产养殖业发展的根本动力。
2高效利用土地资源、循环利用水资源、开发深水养殖与盐碱地、寻找替代饲料蛋白质源、高效绿色是未来水产养殖业发展的战略方向。
3优化产业结构，以产业链布局创新链，实现集约化、集成化、机械化、自动化、信息化的现代渔业方向是必由之路。
4良种、良好环境、良好养殖规范、动物保健管理是成功养殖实践的必然选择。
5解决水产养殖产量与水产品质量、技术创新与推广应用、劳动力文化水平与现代化企业管理之间的矛盾是重要课题。
6建设“互联网＋”，创新营销模式，实施水产品牌战略是智慧结晶。
尊敬的总部领导，视频在线的全体通威同仁： 大家下午好!首先感谢通威授予我通威文化践行模范的称号，对这分荣誉，我非常珍视，这对我个人的成长与发展，是一种持久的激励。同时，也要感谢总部领导今天给我与大家交流的机会。 今天，我要与大家分享的主题是：我们该如何战胜竞争对手。 在为大家分享主题之前，我想先对大家简单介绍一下我在南宁通威的成长历程。 概括讲，我在南宁通威的成长分三个阶段，即学习积累阶段，成熟创造阶段，超越突破阶段。第一是学习积累阶段，是在2002年到2005年。这期间，我注重对营销管理理论知识的学习和积累，在实践中也积累了市场运作、人际沟通、服务技能等方面的经验，完成了我个人的职业定位，我把自己的终生职业，定位在营销管理领域。这为后期的学习明确了方向。第二是成熟创造阶段。是在2006年到2010年期间，我负责南宁西乡塘区水产料销售 ，工作期间销售业绩持续增长，多次获得公司肯定，并先后三次被评为公司优秀员工。这期间，我明确了营销工作就是整合公司和市场两个资源，创造价值并分享成果。我个人市场运作能力、销售技能在这期间得到了进一步的提升，综合能力得到发展。第三是超越突破阶段。是在2011年至今。2011年，公司给予了我晋升的机会，担任了市场部经理助理一职。我意识到，“学剑十人敌，学兵万人敌”，个人技能的成熟，顶多能做好一个市场。要让自己发挥更大的价值，就需要进一步的超越自我，突破自我。所以我，注重在心胸、气度、视野方面修炼自己。今年我主持南宁公司水产三部销售管理工作。为将者，要有“智、信、仁、勇、严”的五德，在管理工作中，我以此严格要求自己。 非常感谢通威，感谢通威领导多年的培养和关爱，十年通威的的工作经历，从青涩到成熟，个人能力得到了锻炼，每年的收入也不断提升，如今还获得了更加广阔的发展平台。在这十年里，我也见证了南宁通威不平凡的发展的历程。05年前公司步履蹒跚，徘徊不前;06年公司获得转机进入发展快车道，08年取得小突破，09、2010年公司又遇到发展瓶颈，2011年再次突破，进入发展高峰。今年南宁公司形势大好，市场工作开展得如火如荼，水产料取得同比60%以上的业绩。在这个过程中，无论道路是多么的曲折坎坷，我始终保持对公司的信心。我坚信，公司有良好的文化基因，有品牌积累，有多年沉淀的科技优势，只要我们不为失败找借口，只为成功找方法，公司就一定能够探索出正确的发展之路，取得经营的成功。“有付出，就一定就会有回报”，这是在通威这个大家庭里工作、生活、成长的基本逻辑。 今天的主题是营销经验的交流，下面我就“”为题，从“树立必胜信念”、“综合运用各种营销策略”、“有效沟通”三个方面，与各位通威市场系统的同仁，展开交流，希望抛砖引玉，请各位批评指正! 一、树立必胜信念是战胜竞争对手的前提。 必胜的信念是战胜一切困难和对手的精神武器。我们业务工作者，尤其是一线业务人员，经常会遇到全国范围内的强势的对手和地方上的地头蛇。面对竞争品牌的强势，我们首先要做到的就是建立优势的心里基础。这种心里基础，就是必胜的信念。 当然信念，不是无本之木。信念的建立，需要建立自己的价值支撑点，充分了解自己的优势和看清对手的劣势。 首先说价值支撑。我们在通威工作，是很荣幸的。通威多年发展，沉淀了深厚的文化底蕴。我们的愿景是宏伟的，改善人类生活品质量，成就世界水产品牌，这构成了我们通威人终极目标追求。在工作中“追求卓越奉献社会”，让每个人将个体生命的价值汇入社会前进的洪流。我们有具体的核心价值标尺——“诚信正一”，这构成我们行为道德的底线。我们从事的和参与的事业是阳光的事业。我们如果理解了公司的这些文化导向，我们的销售工作，就有了明确价值支撑。 很多朋友也许要说，我到通威工作，目的就是要挣钱，这些口号与我有什么关系。我要说，挣钱是无可非议的，因为人的生存需要物质基础。但我们如果仅仅执著于金钱，势必为物所困，受物所累，我们需要启动我们内心深处对于超越价值的追求。正如毛主席说的，人是要有一点精神的。物质追求的动力，让人感受到生存压力之苦，而内在的价值追求，动力无穷，而充满愉悦。 对于营销工作，我们也需要有超越交换之外的理解，领会营销工作本身的乐趣。营销的的本质是价值的创造和价值的传递，是通过对目标群体核心需求的理解，整合公司的资源优势，创造出比竞争对手更好的顾客问题解决方案。这需要我们打破人际藩篱，倾听，理解，交流，进入顾客心灵，以对方最容易接受的方式，充分展示公司为他创造的产品和服务的价值，从而达成销售。这一过程是双赢的，是成人达己的事情。这样的工作，本身充满诗意的乐趣。因为有了这样的理解，我在一线坚持了十年，我深深的爱上了营销工作。这让我对营销工作的热情，有增无减。 我们有了对于公司事业的理解，有了对超越价值的追求，有了对工作本质意义的理解，我们的信念，就有了价值的支撑点。 再说对公司优势的认识和对手弱势的把握。这是我们在市场工作中利用优势，扬长避短，战胜对手的前提。盘点通威的优势，不胜枚举。通威有三十年的发展历史，文化理念、品牌传播、科研技术、工艺设备、管理运营等，很多方面处于行业领先。公司为我们的工作提供了很多工具以及战略战术的指导。我们有充分的资源战胜对手。所以，在我的信念中，通威就是最牛的，通威能为顾客创造最优性价比的产品，通威能为顾客提供最佳的服务，通威有能力协助养殖户降低养殖风险，通威有能力为顾客创造最佳的养殖效益。 而对手都是纸老虎。我们不能被对方在在局部市场建立的一些优势所吓倒，只要我们静心下来研究对手，就会发现对方有很多的劣势给予我们以可乘之机。比如海大服务能实际为养殖户解决的问题并不多，多品牌对其经销商利益的伤害等，比如南宁百洋产业链不成熟，厂家为了维持生存伤害养殖户利益等，这些都为我们创造了机会。我们不能因为一城一池的失利而对公司的失去信心。只要我们信心不倒，胜利就永远属于我们。只要我们的工作有了价值的支撑，只要我们明白公司拥有不可比拟的优势，只要我们能够看清竞争了对手的劣势，内心必胜的信念，就会自然的生长。 但是，空有信念而不行动，要战胜对手那是空话。而单有盲目的信念，而没有具体的正确的战略战术，想战胜对手，那也是一句空话。所以，我要说，建立必胜的信念是解决我们战胜对手的自信和动力问题，而要最终战胜对手，还需要有效的策略和方法。 二、综合运用各种销售策略，是战胜对手的保障。 下面我就具体运作市场的经验与大家展开交流。 1、知己知彼，调研市场。市场工作始于调研。要成功的运作一个市场，首先需要的是对市场有充分的调研。要大量收集市场分布，容量，养殖模式，养殖产量，养殖品种、养殖户购买渠道、购买习惯、交易方式、竞争格局、目标区域市场的内部人际关系等事实或数据。通过对这些事实数据的收集，分析整理，细分市场，评价机会威胁和自身优势劣势，就能选择最有能力做好的目标市场。这样的调研，能够为制定针对性的区域市场拓展计划提供科学依据。 我想强调的是，调研工作，不仅对营销决策者重要，对一线执行人员也非常重要。一个销售人员，如果对区域市场饲料经销商和养殖户群体内部人际关系如果不能很好的把握，就很难选择出最有优势做好区域发展桥梁的经销商，导致市场久功不下，或者难以推动市场持续发展。 南宁市六律大桥的启动，也给了我们这样的启示。南宁六律大桥附近，有网线箱1000口，年用料2000吨左右，我们在2011年上年在里面有几个养殖户使用，但一直难突破。后来我们对市场进行深入调研分析，得出的结论是，养殖户资金短缺，在该区域一直有一个沙场老板在幕后给予资金支持。这位老板主要推广的饲料是华港。平时很忙，很少接触饲料公司人员，基本处于潜伏状态。要启动该市场，关键就是要拿下他。当我们把这位幕后老板的情况摸清之后，确定了开发策略，一举拿下了这个市场，现在呈现良好发展趋势。 2、明确目标，注重规划。明确的市场发展规划，是促进市场健康持续发展的前提。在调研的，基础上，确定合理的区域市场市场发展目标，划分发展阶段，制定有效的博弈计划。博弈计划的制定，要求选择好目标顾客群体，准确定义目标顾客的核心需求;要求选择合适的产品切入市场;要求选择合适的渠道策略，制定相应的经销商发展计划，强化零售价格区域统一的管理以保护经销商的利益;同时也要求制定服务计划，增值终端用户。这是我们在进入一个市场需要提前规划的内容，然后以终为始，按图搜骥。 在这里，我想强调的是，在规划中我们需要选择两个导向。一是顾客需求导向，一个是竞争导向。顾客需求导向，要求我们理解经销商和用户的核心需求。通过对经销商需求的理解，制定经销商事业发展支持计划;通过对用户核心需求的理解，制定用户增值计划。竞争导向，是要求我们比竞争对手做得更好。对经销商的事业发展的支持和提高养殖户效益方面，我们要有比竞争对手更具体、更有效的措施，并且执行到位。 今年南宁公司曾总也明确提出了市场管理的两个重心，一是价格管理，一是防病调水。其实，加强价格管理，是对经销商利益的维护，解决经销商愿意卖通威的问题;防病调水服务是为了提供用户养殖过程保障，提高养殖效益，增值用户。通过这些工作做的开展，南宁通威的经销商群体不断增加，用户群体也庞大了起来。 3、集中优势，树立样板。我在市场运作中，通常先选择一个区域，集中精力和公司优势资源，通过重点经销商培育、示范户用户的发展，树立样板市场，然后利用样板市场影响周边市场发展，由点到线，由线到面，滚动发展，稳步推进。 广西南宁市场的开发，我们就选择了这样一种策略。南宁市共有6个区，5个郊县。水产料容量万25000吨。该市场也是典型的赊销市场。主要竞争对手是南宁百洋饲料公司。以前对该市场是久攻不下，市场占有率一直很低，总销量徘徊在500吨左右。在这个区域，我们选择南宁三塘一个作为集中开发的样板市场。重点发展了黄明贵和李天高两个经销商。发展重点养殖户6户。2011年，我们在该市场分配服务人员两个，饲料伴侣、光合菌集中分配，对重点户实行按需分配制。通过集中优势，2011年我们在该市场杀出了一条血路。在三塘这一乡镇，2011年实现销量2600多吨。市场占有率达到10%左右。通威的品质和服务的优势，在这里得到了集中的体现。扭转了通威在该市场的品牌形象。今年，我们把军管区建立在这里，继续巩固这一成果。当前，南宁周边市场，新客户的启动了4个大的经销商，这些经销商一直对通威处于游离状态，如果没有三塘集中开发带来的积极影响，很难发展这些客户。今年该市场的销量，同期增长率达到50%以上。后期趋势乐观。 这有利的证明了，资源分散使用和集中使用，将呈现不同的结果。我们业务人员，只有集中分配自己的工作时间，集中使用服务工作人员，集中利用公司传播和促销政策资源，才能创造市场发展的高速度。这样可以避免温开水烫猪不来气的状况发生。速度能汇集资源，速度能减少沉没成本。 4、终端服务，增值用户。 增值用户工作，是南宁公司从2010年开始着手的工作，2011年曾总把“防病调水”，上升到公司经营方针的层面。要开展好终端用户工作，我们南宁公司把养殖户核心需求定义为降低养殖风险和提高养殖效益。我们的销售终端服务工作是通过为养殖户提供养殖过程保障使其最终实现养殖效益的提高。具体操作如下： 归纳养殖户面对的各类问题。通过调研分析，我把养殖户问题归纳为以下八个方面：一是养殖计划问题;二是品种来源问题;三十放养模式问题;四是水环境控制问题;五是鱼病防治问题;六是生产管理问题。七是资金短缺问题;八是成鱼销售问题。 建立顾客问题集成解决方案。我们要明确养殖户存在的问题是我们实现销售的机会。我们针对不同养殖户所存在的问题，提供解决方案，是我们提高服务水平努力的方向。有些服务需要公司层面配合，而有些服务，只需要利用我们的技术知识、经营管理知识和人际资源就能够为用户提供服务。我们每个业务人员都要明确一个道理，公司服务优势的建立，是我们每一个业务人员的责无旁贷职责所在。 水质恶化和鱼病泛滥是当前养殖存在的共同问题。南宁公司锁定养殖户自己难以解决的水环境控制及鱼病防治问题，为用户提供解决方法，协助防病调水，让养殖户对公司产生依赖，从而建立顾客忠诚。防病调水，是公司层面提供的核心服务。 5、会议营销，集中宣传 经验告诉我们，会议营销是整合传播的有效方法。通过集中养殖户，集中传播公司优势，展示公司形象，宣传公司养殖理念，改变养殖户落后养殖理念，提升养殖技能。这是增值用户、拓展顾客群体、促进市场快速发展的有效措施。南宁通威，对这项工作坚持了3年。深受顾客好评。今年，我们为了把会议营销做得更好，实行了标准化要求。一要主题鲜明，目的明确，二要会前策划准备，会后跟踪反馈，三要参会人数达标，四要会议流程标准化，会议课件标准化等。今年南宁公司的会议营销，在去年的基础上更上了一个水平。 三、有效沟通，是战胜竞争对手的的必备技能。 可以这样说，销售的核心技能，就是沟通谈判的技能。关于沟通、谈判，相关书籍介绍了很多。在线的各位同仁中很多都是沟通高手。所以我不敢多讲。在这里我想强调一点。在销售会谈的过程中，我们如果滔滔不绝的介绍公司优势，产品优点，带来的顾客直接反应是，提出质疑或价格异议。如何主导整个销售会谈过程，最终达成销售目的或推动销售进程，关键的技巧是提问，而不是陈述。因为每一个人的心中都有一扇只有从内才能开启的窗子，别人无法为他开窗，除非他自己选择打开。但有效提问技巧，可以帮助对方打开心灵的改变之门。我们可以通过难点性提问，发现顾客面临的问题和难题，把顾客隐含的需求，转化为明确的需求，再通过暗示性提问建立顾客痛楚，帮助顾客意识到问题存在的严重性，让其觉察到，不解决问题，后果很严重。同时与他一起探讨解决方法，并抛出通威为他们提供的解决方案，让顾客来发现我们的优势和存在的价值。同时提出有效的实证，以及展开有力的利益陈述，凝聚公司价值，打动用户。以这样的沟通思路，也许可以事半功倍。关于这一沟通技巧，有一本书作了专门的阐述，我学习了之后，在销售过程中受益颇大。在此，我推荐给大家，这本书叫《销售巨人SPIN》,这本书阐述了一套提问技巧。我看了之后，自己也做了一个课件，愿意给大家分享。
