工业润滑油是有很大前途的，但要是看什么牌子的，现在市场上润滑油太多了，高低不齐，加上高仿的，很乱，市场还在洗牌的阶段，其实越复杂就越适合将来自己单做。刚做润滑油底薪也不是很高，没有刚仁兄说的2500-到4000了，我们这招聘主管才3000的底薪，当然加上整理业绩一般8000没问题（刚开始），业务员1800（包住）加提成，三个月后拿到手上的平均3500到5000，没有3000的基本就走人了（压力大自己离开），5000以上的就靠后面发展努力了。
如果是刚开始做业务，一定要基本工资，并且是越高越好，不要听别人的说的，底薪底是挑战，逼你越来越有激情、越有动力，都是瞎话，厂家当然希望你一分钱都不要，先到这里，呵呵，有机会联系。我是一个油翁。
我是道达尔机油的业务员，请问我怎样才能与客户沟通？应该怎么去做？请高手指点 谢谢~！！
几十人不算小公司了，我也是做工业油的，其实我觉得润滑油做起来挺有意思的，先不要说这个行业的业务难不难，做业务说难就难，说简单也简单，关键看你怎么去理解它，其实就是跟人打交道，你自己觉得难吗，想创业是好事，但是前提是的有积累，我现在除了给公司跑业务，有很多关系好的客户，我自己就单做，润滑油的圈子不大，时间长了就能认识很多做其他品牌的人，慢慢的熟了，就可以从其他人那里窜货，自己单做，有很多特种油的价格并不透明，利润还是不错的，关键就看你以后想不想在这个行业里发展。
其实有些润滑油的代理不难拿，现在这个时候不想以前了，每个地区肯定有很多润滑油代理商，但是跑客户跟有多少代理商没关系啊！你跑你的，别跑别人，你自己的客户关系做好了，别人在怎么跑都没用。
提成的问题你的跟你的公司谈，跑业务就是多劳多得，你创造的利润高，提成肯定就高，我不知你是什么地方的，我是沈阳的，我们这一般是按着5%左右提，但是每公司不同，一般要是超额完成任务的话，超出的部分能在额外提2-3%。最好是能一个月一结，要不一个季度也可以，不要拖的时间太长，这样对个人有利，要是到年底统一结的话，有时间会比较麻烦，这些最好提前跟公司谈好，希望对你能有帮助！
想美孚、壳牌这样的代理，做成熟以后可以考虑跳到公司去工作。
跑润滑油的业务员一般穿什么衣服比较好
因为工作性质的原因，但是凭借个人整合资源的能力，经常性的向大额订单发起冲锋。并且在销售过程中不采用灰色手段，不向客户吃请，甚至有一个经典案例，本来与客户约定好的最初报价是30万元，在谈至28万元后，最终客户开出的支票是30万元，成为个人销售生涯中的一个经典案例。
打铁还需自身硬
打铁还需自身硬，没有金钢钻是不能揽瓷器活的，同样的道理，我们自身如果不具备大客户销售的“金钢钻"暂不要去揽瓷器活，不然的话，出去作战，只能成为手，见到一个客户杀掉一个客户，这很可惜。这一点很不容易做到，之前做到销售多年，甚知做销售工作那自负，但是现在回味起来，有时暗自发笑。
到底大客户销售人员得具备哪些要件呢？
1、自然特质
大客户销售需要具备一些自然特质，而这些自然特质不是短时间可以靠培训可以完成的，作为销售管理人员必须有清醒的认知，作为大客户首先得具备逻辑能力、分析能力关键要件，另外能与大客户身份相匹配的基本素质，在与大客户交流的思维模式与心智是匹配的。
因此，我们要读懂大客户的语言、大客户的思维方式、大客户的行为习惯等，如果做不到这一点，我们在做销售的时候就会发现，不管我多么热情，多么投入最终客户还是没有反应，造成这种情况的原因就是大客户听不懂你在讲什么，他读不懂你的语言，如果我们不了解这是很可拍的。
2、专业知识
专业知识是基本功，而是专业知识是最容易掌握的，但是最不容易做到的。另外作为大客户销售所应掌握的专业知识实际上是包括三个层面的，一是产品知识，二是行业知识，三是市场环境。产品知识是作为一般销售都应具备的知识，而行业知识很容易被人理解为同行业知识，这是错误的，仅了解一点同行业知识，有时是不足以应对一些专业型的大客户的。行业知识应从同行业角度、替代品方面以及行业发展的动态方面考虑；三是市场环境同样也是必不可少的，只有三者都达到了，才有可能成为专业领域的娇娇者。
3、专业技能
大客户销售的专业技能也是必不可少的，这一点大家都很清楚，并且很重视这一方面的工作。
4、良好心态
这里我强调的是心态，因为我们在销售过程中，经常根据自己的喜好判断客户，并且自己喜好的方式与客户打交道，这是不妥的。
在销售过程中我们不能以个人的喜好去谈客户，我们必须具备一种能跟各种客户打交道的能力，比如：我们在销售过程中会经常感觉到有些客户怎么这么刁难？其实，并不是客户刁难，而是我们无法采取与客户相适应的方式，造成不必要的销售障碍。
当然大客户也有一些共同的特征，值得好好研究一下，但是这里我只分析一下个人在大客户销售方面一些心得体会与大家一起分享一下。
整合资源，赢得客户
作为大客户销售仅凭一腔热情，动用一点技巧是很难将客户搞掂的。在整合资源方面，我有一个亲身的案例。在以前从事大客户销售工作中，曾经有一个单子已经是28万了，但是到最后签合同时，客户却让开了30万的发票。这是为什么呢？大家可以想想。我们在做大客户销售时候，有没有可能将本来已经压下去的价格再提上来？
另外一点，在做大客户销售时最麻烦的一件事情就是请客户吃饭。在济南请客户吃饭也无所谓，报销就报销了。但是在北京、上海请客户吃饭，一般都是一两千，这种接洽成本是相当高的。我在与其它销售人员的交流的时候，他们都说“不请客户吃饭，连与客户见面的机会都没有更何况是谈业务呢？要不行你试试看，你不请客户吃饭，你试试能谈生意吗？"这个也是我在做销售时经常会碰到的情况。
我到过沈阳、上海、广东去谈业务，单子一般都在20万元以上，并且每次去都是客户请我们吃饭，包括客户到济南来，本来行主宾之礼请客户吃饭，但是时常还是客户请我们吃饭，大家知道为什么吗？
实际这里边揭示出大客户销售中，如何取得主导地位的问题，之所以我们要请对方吃饭，是因为我们想把产品卖给对方，甚至是求着地方，在与客户接洽过程是以产品销售为主导的。现在客户是上帝，我们如何取得主导地位呢？如果我们想取得主导地位，就必须转变以产品销售为主导的思路，而转之以通过整合双方资源，通过产品以及附属的服务为客户解决问题，甚至为客户解决棘手的问题，实际上这也是一种双赢的合作。
只要是我们可以给客户提供其需要的产品服务，那么可以肯定地说，我们公司肯定有客户需要的一些无形资产及资源，并且是可以互相共享，关键是我们能否发现这些资源，并很好的把握住他。
每个公司都一个独有优势，任何一家公司都是这个样子，既然与客户是合作关系，那么我们这两家公司必然有一些相互补充、相互利用的资源。因此我们与客户双方是一种合作基础，而产品仅是联系我们合作的一个载体，我们与大客户交流，要给大客户描绘一个合作的蓝图，与我们合作他能得到什么？当做到这一点的时候，客户会很想得到这些资源，从而与我们合作。例如我们其它的资源可以解决客户的问题，但是双方合作得有一个基础呀，这个基础就是成交这笔交易，这就是一个机会。
客户也很聪明，这些资源免费获取的话也不会太容易，必须找一个合作的基础，找一个桥梁，这个基础是什么？是买对方的产品。这就是为什么我谈客户，客户请我吃饭的原因，这就是大客户销售过程中的最关键的一点“在合作中求发展，在合作中求机会"，最后通过建立这个种机会，最终客户就会买我们的产品。
当然大客户欣赏销售人员的专业性是因为他觉得跟专业人员交流是一种享受，是一个学习的机会，他能从你这里学到东西。大客户做事情，每件事情都希望有些收获，他不想空手而回，所以我们能不能成为专业人才这是至关重要的。销售人员必须是一个对行业及市场动态相当熟知的人担当，客户不会因为我们是领导头衔而高看一眼的。
我是一个习惯思考的人，下面是我做销售期间经常考虑的几个问题，这几个问题搞明白了，对销售工作是很有帮助的。
1、我们是做什么的？（一句话能说清楚，就不要用两句）
2、我们能做到什么程度？
3、我们能给予客户什么？（客户给我们支付钱，我们给客户的是什么？要提炼出来）。
4、我们给客户的这些东西能帮助客户实现什么？
5、要让客户明白你讲的是什么？你想让客户做什么判断？
6、还要思考客户想明白什么？
以上几个问题，虽然没给大家答案，但是我们要想做好大客户销售，我们就必须弄明白这几个问题。
跑机油业务怎么赚外快
首先你一定要有双舒服的鞋子，做业务扫街式摸网，腿不勤不出成绩，衣服不建议西装革履的，要不看着像卖保险的，要不像新郎官儿，给人距离感和浮夸。也不能随意的阿迪、耐克的运动系，毕竟不是学生了，建议商务休闲装，偏深色系，给人已稳重自信感。不要奇装异服。好运！
润滑油好做吗
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老实做人,实在做事,建立良好的客户关系,就是最大的外快。试问业务不需要跑,看看报,喝喝茶,接接电话就把业务给做了,这个外快有多大呀。
司机怎么赚外快你可以在出租车上买东西啊，卖点小挂饰什么的，挂手机上的，或者是手链什么的，几块钱一个就买，希望采纳
怎么赚外快第一种：开个网店卖东西
网络购物已经成为当今主流购物方式，于是很多人就抓住了网络销售的高效途径。据消息灵通人士透露，现在很多个体老板、 职员、公司白领、在校大学生等等，他们都利用自己的业余时间在网上做生意，而且收获颇丰。淘宝、拍拍等大型的交易平台是大家开店的首选，您可以卖衣物、首饰、玩具、书等等，但前提你得准备好货源。没有货源的朋友，如果真想网上开店，也可以帮别人出售货物从中获得利润，这也是一种不错的选择
第二种：上网做威客赚钱
上网做威客有两种赚钱方式，一种是承接任务赚钱，一种是做营销伙伴赚钱。承接任务赚钱需要靠真本事。您需要拥有设计、程序、策划等方面的专长。笔者半年前开始在一个叫任务中国的网站承接策划和编程类任务，赚了将近1万多元钱，其中威客任务中了8个标，招标任务中了3个标，快速任务被雇主邀请了2次，合起来差不多9000多元钱，相当于我3个多月的工资
第三种：建自己的个人网站
建一个属于自己的个人网站，对很多人来说不仅可以过把做站长的瘾，还可以在网站有一定流量后靠投放广告等赚钱，这是很多人业余赢得收入的工作机会。做个人网站确实很赚钱，自从曾经最牛的个人网站hao123被百度高价购买后，很多人也在做着个人站长的梦。但笔者不赞同没有任何互联网经验的朋友去建个人网站
第四种：申请做版主，赚点零花钱
申请做版主，也就是去一些大论坛比如sohu论坛等申请做版主。做版主的待遇比较稳定但不高，而且不同的网站支付给版主的待遇也是不一样的。做版主首先是要有兴趣，而且每天必须有固定的时间去管理论坛。对于有大量时间的朋友，不妨去申请版主做做，不仅可以满足做版主的虚荣心，还可以获得一点点物质上的收获
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快递 怎么赚外快一、快递业务员收私件，隐瞒及少上缴快递邮都是属违规的行为，公司每月对帐大多能查到，查实都将受到处罚，建意做好本职工作，赚外快可下班后进行其它工种的 。
二、各快递员工资计算，分什么地区，分哪家公司，如下：
1、地区来说：
西北快递员快件客户密度低，但片区大，收入普遍能在两三千或高一些。
东北快递员客户密度一般，普遍收入三四千；但有相当数量的大客户，碰上一位的话马上变六千以上。
华北快递员两极分化，在大城市北京石家庄等等的收入五六千以上，小城市也就两三千。
华东与华北类似。
中部快递员收入一般，但地方消费水平也一般。
东南快递员包括一些县、村的普遍五六千，收入更多的也大有人在。
岭南（其实就是广东省）因为经济水平太发达了，所以快递员收入从各个方面说都是全国最高，具体多少就不用废话了。
2、公司来说：
顺丰是全行业收入水平最高的，新闻报过顺丰某快递员月收入过万，其实在顺丰这样的也只能算比较高，比最高还差不少。
邮政是官方的单位，工资大概只能和一些不知名的快递公司相当，但福利不错，而且饭碗是最稳的。
四通一达，申通、圆通、韵达都做得不错了，全国下来也能平均到三四千，具体各地区参考上面那段；中通、汇通不是太了解，但就我这个地区来说，算是……比较惨吧……
fedex、ups、tnt、dhl这些跨国大型企业，收入中等，但服务的都是高端客户，快递员出门都是汽车，而且休假充分，工作做起来很舒服。
快递是个现在好未来会更好的行业，而且快递员只要你有心，以后无论收入还是职位升迁都会相当理想。但快递同时也是条窄路，干了几年快递员，你会发现除了快递业务其它什么也不会，换行很难做。
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问题一：做润滑油销售开发市场好做吗 答：现在汽车行业的不断发展，越来越多的人拥有汽车，润滑油是汽车不可或缺的保养品，所以我觉得市场前景是非常光明的。我在准工润滑油做销售，业务量不错，提成也很高
问题二：现在的润滑油经销商为什么不好做 我原来在长安汽车搞产品策划、营销推广，后来有幸进入了润滑 业，并担任其在山东省区域经理。我本科学的是市场营销，对市场研究方向一直兴趣很高，在我跑市场的这段时间经常听到各经销商、修配厂的各位经理反映形势不如往年。但仔细研究中国乃至世界市场后您会发现：润滑油市场需求每年都在增加，并且需求量很大。
下面我将从以下几个方面来阐述我的观点，我也希望所有润滑 业的前辈们能够批评指正：
润滑油庞大的市场需求量
1、每年新购车辆
在中国及世界市场每时、每天、每周、每月都会有大量的轿车、房车、重卡、客车、校车、重载、皮卡、厢货等车辆由4S店、制造厂家、二手市场等进入到车友手中，并行驶于各地，这些新增车辆无疑增加了润滑油新的需求。经济形势虽然不好，但影响不了购车需求，纵有影响也仅仅是一小部分。
2、每年新造出的车辆
上面谈的是每分钟有多少车辆流入市场，现在谈的是每分钟有多少新车停在制造厂家的车库里。在中国有头有脸的汽车生产厂家约有96家，其中约45家都有客车制造线。就拿轻型车（面包、皮卡、轿车等）来说每条线是按分钟来计算产能的。每辆车只要上了生产线，那么就需要润滑油。中国所有车企业每小时所造的车至少也有几十万辆，您想想每天的润滑油需求量又是多少。
3、每年在运行的旧车辆或经过磨合期的车辆
每天有新车进入市场，那么也同时存在正在行驶中的老车辆。这些已经存在于市场中的老车辆怎么着其数量也比新车及停在厂家车库的车的总和多（不考虑坦克、轮船、飞机、农用机械、自行车、空调、冰箱等）。这些已运行的车辆本身就是一块很大的需求，就像固定资产一样。
4、每秒、每分都在运行中的生产、制造设备
我们的衣服、饮料、饼干、水杯等都需要各种机械设备生产制造出来。您想想这些设备全国有多少家？在您生活的区域内有多少正在运行中的设备。可以说凡是有齿轮接触的地方都需要润滑油。
5、其他有摩擦需要润滑的事物
市场实际需求很大，为什么苦了经销商
上面所研究的是市场容量问题，现在要说的是“如此庞大的市场需求，各经销商却又反映不好做，形势不如往年”。在此，我仅通过我目前的了解来进行分析。当然，致使经销商不好做还有一些幕后因素及垄断、 行为等是我所不知晓的，在此便不做分析，希望润滑 业的权威专家、有经验者能给我们授业解惑。
1、经销商实际所控市场区域小及同类化分解
对全国、世界而言，每天的市场需求量都很大，但实际分到您手里的（受您的生活区域、活动区域及界限影响）就显得小多了。可能您分到的是一个县城也可能是一个村镇也可能是一个市或者几家修配厂而已。此时庞大的市场需求在您这里就成了有限制性的市场需求。我在几个县城的长途车站经常看到这样一种情况：在一个县城的车站附近就美孚、昆仑、长城、统一等知名品牌的代理商就有四五家。这就好比做了两个人的饭，来了四五个人来吃，那么您还能分到多少饭（没有人在饿的情况下承认自己饭量小）。
2、终端客户的心理需求
每年有很多人都会买新车，买车时考虑的是如何减少购车成本，买到车后考虑的是如何减少使用成本、维护开支。车主们都希望自己的车寿命长、保养的好、少维护、出个性。但出于成本及方便性的考虑，原来该3000公里换一次油，现在跑5000公里；原来跑5000公里，现在跑7500--10000公里（日系一般是3000--5000公里，德系一般是7500公里）。无论新车主还是老车主，他们这样驾驶会对换油周期有所影响，但我们也看到一个新的市场需求点：能少换油、润滑油寿命长的机油。对于一般只有5000公里的润滑油，车>>
问题三：润滑油生意好做吗 看你是做什么方向啦 做代理商还是零售商代理要势力还有钱!比较赚,零售的看你的策略,店面的位置,还有其他配套的产品,产品太单一了生意不好做,名气也打不出去做代理好风险小,不过要看你的势力哦人家让你代理就好了!
牌龚要看你是在哪个地方做,看当地的人对润滑油的消费价位,如果当地的消费水平高的话,你就做名牌,反之!
做生意前一定要考察好市场的情况,这里就不说了,市场还是要自己去考察的，这样才能真实你自己也可以长经验!
问题四：润滑油销售好做么？没有基础的行么？ 什么销售都不好做！做销售的人都是从不懂到懂过来的！做销售贵在坚持与个人综合素质！
做工业润滑油销售需要至少半年的入门过程，因为做这一行你不仅仅懂销售知识就行，还得懂润滑油知识，定械等知识。并且这些知识不是你一时半会就能搞清楚的，需要你之前在学校时期及后期的慢慢学习、积累！
这是我个人的经验，希望给你帮助！
问题五：润滑油市场好做吗？ 10分 润滑油市场目前还不错
国内市场大牌机油占主导 国产品牌次之
但是，目前国产机油的市场份额逐年增加
所以建议你做国产品牌
希望对你有帮助
诺贝润润滑油祝您事业有成！
问题六：润滑油业务好做吗 有齿轮转动的地方都需要润滑。润滑油市场很大，我们可以看到，在汽配市场，化工领域，机械配套以及一些专业市场，各种各样的润滑油产品，各种品牌数都数不过来。大致分为车用油市场和工业应用及特种润滑油产品这三类。每一个类别里都有上千家的润滑油生产商在进行生产。又有成千上万的经销商和门店在销售润滑油产品。大的市场决定了大的需求。大的需求又导致一些不正常现象发生：产品质量良莠不齐，知名产品被仿冒的情况也相当严重。如果要从事润滑油生意，建议对这个行业有个大致的了解。选择一到两个品牌固定下来，常规的润滑油产品大致有30多类，每一类下又有若干个型号。你以上列举的产品为工业应用方面，侧重于电子厂，模具加工厂，CNC加工中心等企业。建议在资金和人力，库存方面做好平衡。市场很大，开拓市场很难。
问题七：想改行做润滑油生意，不知道如何？ 做润滑油生意，有两个思路，1自己有一定资源，通过资源的用货要求，选择合适的油，比如你有朋友在工厂做采购，他们工厂需要壳牌，那你就做壳牌，然后通过朋友关系等，把你的产品销售出去，这种情况的优点就是不用下市场跑业务，初期做起来很容易，等目前的客户稳定了以后，可以考虑去开发新的客源。
2之前没怎么做过，没什么资源，则进货要从产品质量，当地市场两方面出发，先要下市场多了解下，目前本地的润滑油市场，都有做什么牌子的，什么牌子没有人做。什么牌子目前在本地好做，目前国内市场是这样，大品牌知名度高，爱询问的人多，但利润低，还存在假货，串货等问题，很多消费者不爱从规模小的地哗购买，因为小地方假货实在太多，多到了一个夸张的地步。ls的说的差不多，一般的30-40利润，大品牌的要少很多。
3做之前一定要考虑好经营方式，成本计算等问题，估计你问的是汽车吧，工业油和汽车油，还有一些区别。
问题八：润滑油业务员 好做吗 热爱这份工作又有经验就好做，就怕是临时做做勉强凑合那肯定不好做！
问题九：打算做润滑油销售，这个行业好做吗？ 看你自己，任何行业都有赚钱的，和不赚钱的
问题十： 时用润滑油好不好 正常夫妻性生活时都是很滋润很爽滑的，除非女性有炎症， 分泌不足就会干涩，影响性生活质量，需要用润滑剂，润滑剂不是人们常规说的润滑油。正常夫妻不需要润滑剂的。当然如果你愿意尝试润滑剂的感受，也未尝不可。
