我是做快速消费品的，快速消费品主要是渠道问题。
简单说就是你不管代理什么品牌，厂家主要是看经销商实力，也就是你的实力。而实力从资金和渠道两个方面体现，毕竟不管你要代理什么铺货是肯定需要的，而你有了一定量的库存怎么样细分到市场上去充分消化掉才是最主要的。你有一定的渠道才会保证销量和市场占有率，而你自身才可能生存下去。
厂家代理有一定门槛限制，比如你自身资金然后是你的销量保证，销量大才会取得厂家更多厂家支持，如返点和市场支持。
减少风险的方法就是代理有一定市场知名度的品牌代理，但是有了知名度的品牌一般已经有了相对固定的代理销售渠道。必须从两个方面减少风险，一是投资力度，一是考虑市场饱和率（你的产品有多大市场需求，怎么样引导市场需求和开发市场）。
了解市场的方法就有很多了，建议挖角，最了解市场的肯定是当地市场的一线人员，各品牌的销售人员肯定是了解自己和敌对品牌的市场的。然后就是尽量了解商超进销存量，这个很重要。其次就是流通这块，这块相对比较难。
最好建议你慎重选择，饮品这块市场基本是被大品牌长期占据的。而代理新产品投入和产出可能不成正比，市场现有产品的渠道占有量才是王道。
渠道的架设和开发是最难的。
中国饮料十大品牌是哪些？
广东太古可口可乐湛江有限公司
信用报告
更新时间：2022-12-30
曾用名投资机构自身风险 5条司法案件 25个
简介：
湛江中粮可口可乐饮料有限公司，是由中粮可口可乐饮料有限公司（简称中可）主控的可口可乐饮料生产企业。2000年，中国粮油食品（集团）有限公司（简称中粮集团）与可口可乐亚洲控股有限公司合作建立了“中粮可口可乐饮料有限公司”。中粮集团于1952年在北京成立，是一家集贸易、实业、金融、信息、服务和科研为一体的大型企业集团，1994年以来，一直名列全球企业500强，是可口可乐在中国大陆地区的最大合作伙伴。可口可乐同为全球500强企业之一，为世界第一大品牌。 湛江中粮可口可乐饮料有限公司选址在湛江市经济技术开发区，厂区占地233万平方米，其中厂房建筑面积约8931平方米。公司接受可口可乐公司的授权，目前阶段主要生产可口可乐系列产品，包括可口可乐、雪碧、芬达、醒目等。湛江中粮可口可乐饮料有限公司的建成，能为湛江人民带来由湛江本地饮用水生产的可口可乐系列饮料。 湛江中粮可口可乐饮料有限公司的成立，不仅可以引进外资，填补湛茂地区中高档饮料生产空白，还能带动相关产业的发展，提供近万个直接和间接的就业机会，有效缓解地方就业压力，增加政府和地方税收，繁荣地方经济。 展望未来，湛江中粮可口可乐饮料有限公司将坚持稳健发展的经营理念，改善绩效，实现企业经营的良性循环，为湛江经济的发展做出更大的贡献。
展开
法定代表人
胡志明
注册资本
2300万元人民币
成立日期
2004-02-05
0759-593 更多1
官网
湛江市
股东1
太古饮料控股有限公司
太古饮料控股有限公司
大股东
持股比例 100%
投资企业 13 家
主要人员5
党
党建
董事长,董事
关联企业 24 家
胡
胡志明
经理
关联企业 27 家
杜
杜昭彦
董事
关联企业 23 家
冯
冯伟健
董事
关联企业 19 家
李
李芸
监事
关联企业 31 家
集团
太古股份公司A
企业成员：59
风险提示：999+
机构
太古股份
投资项目：2
投资事件：2
查查图谱
关系图谱
企业图谱
股权穿透图
股权结构图
企业受益股东
企业股权分布
关联方认定
实际控制人
工商信息
法定代表人
胡志明
他关联27家企业
成立时间
2004-02-05
登记状态
在营（开业）企业
注册资本
2300万元人民币
实缴资本
2300万元人民币
企业类型
有限责任公司（港澳台法人独资）
参保人数
380
人员规模
300-399人
统一社会信用代码
91440800758318186D
纳税人识别号
91440800758318186D
工商注册号
440800400002519
组织机构代码
75831818-6
进出口企业代码
-
纳税人资质
增值税一般纳税人
英文名
Swire Guangdong Coca-Cola Zhanjiang Limited
曾用名
湛江中粮可口可乐饮料有限公司
所属行业
酒、饮料和精制茶制造业
经营范围
1、生产、包装、销售可口可乐系列饮料及其他饮料、营养健康食品(含委托生产),及生产上述产品配套的包装用品;2、生产、销售带有公司的自有品牌或经授权使用之品牌标志的礼品及宣传纪念品(涉及前置审批的除外);3、批发、零售:预包装食品(不含冷藏冷冻食品)(包括以连锁售货机形式的零售,店铺销售及须国家专项审批的除外);4、提供与生产、销售上述产品相关的仓储服务(除危险化学品及危险废物的仓储);5、市场营销策划、企业管理服务;会议服务、展览展示服务;文化创意服务;商品咨询服务;6、自有房屋、场地出租及自有车辆、托盘、冷饮设备、现调机、自动贩卖机租赁、管理及维修服务。(以上项目不涉及外商投资准入特别管理措施;在法律允许的范围内依法自主选择经营项目,开展经营活动;依法须经批准的项目,经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动;不得从事法律、法规及产业政策禁止和限制类项目的经营活动)。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
打开企查查APP 查看全部工商信息
股东信息
1
太古饮料控股有限公司
太古饮料控股有限公司
股权结构
大股东
持股比例
100%
股东类型
企业法人
认缴出资额
万元人民币
认缴出资日期
2004-04-28
主要人员
5
党
党建
他关联 24 家企业
董事长,董事
胡
胡志明
他关联 27 家企业
经理
打开企查查APP 查看全部主要人员
企业年报
9
2021年度报告
2022-06-06
2020年度报告
2021-05-18
2019年度报告
2020-05-14
2018年度报告
2019-04-08
2017年度报告
2018-03-30
2016年度报告
2017-05-16
2015年度报告
2016-06-02
2014年度报告
2015-05-05
2013年度报告
2015-04-27
打开企查查APP 查看全部企业年报
开庭公告
16
案号：
（2022）粤0882民初3410号
案由：
买卖合同纠纷
上诉人/原告：
-
被上诉人/被告：
-
开庭时间：
2022-09-06 09:19
案号：
（2021）粤08民终4473号
案由：
买卖合同纠纷
上诉人/原告：
-
被上诉人/被告：
-
开庭时间：
2021-11-22 10:24
打开企查查APP 查看全部开庭公告
招投标
4
中国移动广东公司2018-2019年办公用水公开采购失败改单一来源采购项目（湛江）_单一来源采购信息公告
中标结果广东
招标/采购单位：
中国移动通信集团广东有限公司湛江分公司
发布日期：
2019-01-24
中国移动通信集团广东有限公司湛江分公司2017年办公桶装水采购项目(2)_单一
湛江太古可口可乐再行动，12万瓶冰露饮用水支持抗疫一线
1、健力宝
健力宝应该很多人都喝过吧，喝起来是甜甜的橘子味，不过在以前，健力宝的价格也不便宜，它曾经是中国国产饮料的第一品牌，当时几乎中国所有大街小巷都有它的身影。这是一种橘子味的甜汽水，小时候过年，走亲戚，都是一箱火腿肠一箱健力宝。
淡出原因：健力宝并没有真正消失或关闭，但它不再是市场上的主要品牌。健力宝不再在实体店销售，现在它是一家电力供应商。大家一起复习一下。
健力宝，1984年年销售额为345万，1985年为1650万，1986年为13亿。一夜成名的李经纬，也创造了许多经典营销。
1987年，健力宝和可口可乐争夺全运会的赞助。
可口可乐出价100万元，而李经纬直接将价格提高到250万元，增加了10万元的酒水费。最终，健力宝获胜是很自然的。那一年的全运会，电视上有播放的地方，看到的运动服都是健力宝。1990年，健力宝赢得了一系列比赛，包括乒乓球、体操、田径。还推出了一个广告，“如果你想健康，请喝健力宝",突出保健功能。
1991年，李经纬发明了神奇的想法：拉环获奖。这个推广思路就是打开拉环，有机会赢100万。
这种营销方式至今仍在使用，像再来一瓶，这里是引申的例子。
1994年，3509号小行星被命名为“三水健力宝之星”，这是世界上第一颗以企业命名的行星。
1997年，健力宝达到了它的辉煌巅峰，李经纬达到了它人生的巅峰，年销售额达到55亿。
巅峰之后往往是下坡，健力宝也不例外。过去，产品卖得很好，健力宝一直是个“商人”。采用传统的多级经销商代理制度，分销渠道过长，对终端产品的推广、广告和产品投放缺乏应有的引导和控制。当市场变了，就再也适应不了这个市场了。
1993年，健力宝错过了股份制改革，错过了上市机会。1997年，李经纬计划在港交所登陆，但三水政府直接拒绝了，理由是李经纬团队在香港，没有临时居住证，因此不允许购买H股的原始库存。自1997年以来，健力宝的销售量以每年7万至8万吨的速度下降。随着娃哈哈和乐百氏的快速发展，未能取得新突破的健力宝，发展显得有些乏力。
健力宝现在属于谁健力宝背后的人物也经手过几波人。
2002年，三水政府以338亿元的价格将健力宝股权75%的股份转让给浙江SDIC。健力宝进入了张海时代。
2004年，北京汇中天恒转移到张海，祝维沙和叶红汉，间接持有股权911%的股份。政府查封了公司账户，成立了健力宝贸易公司。
2005年10月，统一集团收购健力宝贸易公司，收购健力宝品牌。
在健力宝在统一的旗号之下十年后，健力宝将再次改变所有权的消息最近在业内传播开来。根据统一集团发布的公告，统一将以95亿元的价格在健力宝出售100%的股权，由中信集团旗下的一家投资公司接管。健力宝集团收购健力宝贸易的95亿元资金来自“北京淳信资本管理有限公司”，是“中信资产管理”的子公司。
2、北冰洋
小时候最喜欢喝的饮料就是汽水了，北冰洋橘子味的汽水尤其受欢迎，夏天来上一瓶冰镇汽水，解暑又解渴，就是现在在饭馆吃饭，看见有北冰洋，也会整上一瓶！
或许对于90后、00后人群来说，对“北冰洋”这个本土老品牌汽水并不熟悉，但对于70后、80后人群来说，却是再熟悉不过，那是这个年龄层儿时的回忆。曾经北冰洋可以说是国产汽水品牌当中的“王者”，热销程度足以媲美可口可乐。
淡出原因：那时候，对于很多供应商来说，甚至还经常出现有钱都拿不到货的局面，排队拉货的商贩都排队到两公里开外。而为了能够满足供应问题，北冰洋的生产线是24小时都不停歇。可纵使日夜赶工，却依然还是有商贩拿不到货而不得不在厂外排了整整一夜的队，到第二天才买到。在八十年代，北冰洋就已经做到年产值上亿，利润更是突破千万。
北冰洋在市场出现下滑时，选择与有钱也有资源的可口可乐达成合作，可始料不及的是，北冰洋却成为了可口可乐的在国内市场的“跳板”，利用北冰洋现有的渠道宣传自家的品牌，却直接将北冰洋雪藏。曾经的汽水王者，在1985年到1988年间创下过亿元的产值，却沦落到了被迫停产的地步，渐渐淡出了消费者的视线，一消失就是15年。而大概在10年前，也就是2011年，已停产15年的北冰洋再度面世，在拿回商标之后“重出江湖”
以上就是关于我想代理一个品牌的饮料。想问下代理产品最难的地方是什么有什么方法能减少风险。全部的内容，包括:我想代理一个品牌的饮料。想问下代理产品最难的地方是什么有什么方法能减少风险。、湛江可口可乐公司总代理是谁、中国饮料十大品牌是哪些等相关内容解答，如果想了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！
