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选择成交法也称有效选择成交法，是指推销人员为顾客设计出一个有效成交的选择范围，使顾客只在有效成交范围进行成交方案选择的一种成交技术。
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选择成交法也称有效选择成交法，是指推销人员为顾客设计出一个有效成交的选择范围，使顾客只在有效成交范围进行成交方案选择的一种成交技术。
- 中文名
- 选择成交法
- 外文名
- Alternative Close
- 别名
- 有效选择成交法
- 定义
- 推销人员设计出一个有效成交
选择成交法注意事项
选择成交法(Alternative Close)
运用选择成交法的注意事项
销售人员所提供的选择事项应让客户从中做出一种肯定的回答，而不要给客户一种有拒绝的机会。向客户提出选择时，尽量避免向客户提出太多的方案，最好的方案就是两项，最多不要超过三项，否则你不能够达到尽快成交的目的。
选择成交法优点
（1）即可以减轻顾客的心理压力，创造良好的成交气氛；
（2）有利于推销人员掌握主动权，留有一定的成交余地。
方法
利用可选择式提问与客户交流，对客户提问，使得客户在可选择性的范围内作出选择，促使达成成交。
