价格是消费者愿意且能够为商品所付出的金钱成本。这是一个企业所追求的利润的最根本的来源。
一般来说，影响定价的因素有以下几个方面：
1.产品成本：定价的底线是产品成本，一般来说定价不能低于产品成本，否则公司就面临亏损的风险；
2.顾客的价格敏感点：这个基本上是定价的天花板，高于这个价格会面临顾客选择其他产品或者顾客流失的风险；
3.其他的内外部影响因素：比如竞争者的价格和战略、市场需求特点、企业自身的营销战略等。
所以，一般来说，存在三种定价策略：
一是以顾客感知价值为基础的定价。这种方法需要先评价顾客的需求和价值感知，然后根据顾客的感知价值制定目标价格，然后以这一价值和价格决定目标成本，并以此引导产品的设计和开发。
二是以成本为基础的定价。这种方法需要首先测定生成制造、分销和销售方面的成本基准，再在此基础上加上目标利润率来定价。这种定价方法较为常见，成本的降低也是诸多公司努力的目标和方向。
三是以竞争为基础的定价。这种方法一般根据市场情况、竞争对手的战略和价格等因素来有针对性、有策略性地制定自己产品的价格。市场的垄断-竞争性、自身产品与竞争对手相比的优势和劣势是重要考虑因素。
与此同时，还有一些外部因素时企业定价时需要考虑的。比如中间商需要的利润空间、政府及相关政策、社会舆论等。
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