现在的房地产市场上除了新房之外,还有二手房在出售,二手房之所以很受欢迎的原因就在于二手房的性价比较高,但是作为一个卖家,我们应该怎样给自己的二手房进行一个合理的定价,这当然是一个最根本的问题,那么,二手房买卖价格怎么定?二手房买卖如何谈价格?一起来看一下文章。
二手房买卖价格怎么定?
看看竞争对手的房子大概在什么价位,给出一个与之相比较低的价位,购房者一般都会选择价格更低的房子。其实每个行业都是有竞争性的,房产买卖更是这样,由于大部分人都会把房子视为必须品,很多人都有有房才有家的根深蒂固的观念,买房都是早晚的事,所以房地产行业竞争都是很激烈的,所以竞争定价法也是一个不错的方法。
二手房买卖如何谈价格?
1、摸清业主的真实售房意图和心理
想要顺利砍价,必须摸清房主真实的售房意图和心理,可以通过跟房主见面交谈,了解房主是否急售、心理价位多少,做到心中有数。如果房主的性格比较爽快,比较好说话,那么,爽爽快快的给房主还一个价。千万不要房主答应了你还的价格,你又觉得还低了再向房主还价,结果只会让房主拂袖而去,得不偿失。
2、委托多家中介
在准备购买二手房时只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托几家中介公司不但可以得到更多的房源信息,而且可以使各家中介公司产生竞争关系。我们不妨直接告诉各家中介已经委托了别的公司寻找房源,这样,为了自己公司的利益以及个人的业绩,所委托的中介人员会用更快的节奏、更低的价格来促成你与房主的销售。
3、多看房源少表态
一定要多看房源少表态,更要少赞美,为什么要这样呢?理由很简单:多看房是为了摸清市场、少赞美是为了不让对方摸清自己的想法。在购买二手房时,摸清市场价格是最关键的一步,因为大家对好房子的看法是大多一致的,我们要做的就是有理有据的发现问题,不表露出急切购买的心情,为今后的砍价留有余地。