现在装修公司采用扫楼、打电话等方式找客户,效果和效率都太低了,非常被动。
如果要改变这种尴尬局面,我们就要分析我们的精准客户在哪里,你想想,凡是买房子要装修的业主是不是首先要找小区物业拿房门钥匙,那我们和物业合作就可以获取我们的精准客户。
不需要天天打电话,只要2个方法就可以让客户主动来找我们。
那物业为什么愿意和我们合作,业主又为什么愿意主动来找我们呢?
第一步:联合物业,合作共赢
一个新楼盘在交房之前,就要尽快找到售楼部的物业公司进行合作。那怎么跟物业公司谈合作的呢?物业怎么才愿意和我们合作呢?
因为我们能解决物业公司的2大痛点:
1、每年物业费难收
2、与业主维护不好关系
用“利益前置”的谈判方式,先为对方提供解决这2大痛点的合作方案,对方自然愿意合作,这就是营销中常说的,找到你的目标顾客聚集的鱼塘,然后通过与鱼塘塘主达成合作共嬴的关系,塘主自然愿意为你推荐顾客。
那么,到底用什么样的合作方式呢?
第二步:物业费全返,让业主无法抗拒
为了解决物业的2大痛点,......具体做好这六个步骤就可以让客户主动来找我们....,详细扣我
很多装修公司领导自己不懂营销,也不去学,偏偏找个也不会营销的主管带不会营销的业务员去搞营销,这等于是瞎子带瞎子。一个公司,要不就老板懂营销,要不有个可靠的主管懂,不然下边人没法干,只能耗死企业。
小编在这里给大家分享几个装修公司营销方法,做好这几步,保准你签单签的手发软!
线上篇:
装修公司营销方法第一招:打磨好自己的产品
在进行网络营销之前,我们需要打磨好自己的产品。耐心打磨产品是成功营销的关键一步,这句话估计都被人讲烂了,真正理解的却没有几个,有人的做法是先不管产品好不好,拿出来就猛吹猛卖,以为凭大量的广告就就可以把产品卖的很好,但越来越费劲,最后收摊,然后再拿产品,依然这样。这样只会惨淡收场。
只有产品展现的好,客户才会信服,才会产生购买的欲望,这一条经验是我花了三年多时间和精力换来的,所谓经历就是财富,指的就是这个吧。
装修公司营销利器第二招:选择合适的网络营销方案
一个企业如何制定适合自己的互联网营销方案呢?
首先不要派人去发硬广告,这样的广告就好像大街上贴的牛皮癣,不但效果不好,也会降低企业挡次,浪费人力物力。
企业自己没有论坛的,可以找一个QQ,把空间利用起来,用各种渠道推这个空间,因为空间的展现力一点不比网站论坛差。
装修公司营销方法第三招:打造自己的企业故事
不管你的企业故事和装修搭不搭界,只要你能展现你的人格魅力,或者企业产品特点,那么就会产生奇效。单量最少翻两翻!
大家想想那些宇宙,是不是只要有好故事就非常出名;大家再想想那些小吃,是不是卖得火的几乎都有产品故事,讲得最多就是乾隆慈禧之类的人吃过,都说好,实际这样的故事讲烂了,效果不大,应该讲一些曲折的、吸引力大的故事。
除掉产品故事外,企业故事的承载力也很大,尤其是企业老板以及,高级主管的故事,更能为企业带来广泛的传播,比如我曾经把自己创业以及家庭故事写在网上,有很好的流传,也促成过很多转化,有些客户看见我的故事直接就说不用考察了,冲这个故事就找我做了。
看来会讲故事对企业传播是多么的重要,大家一定要重视起来,但大家不要做假,只要细心观察,就能找到灵感,然后升华一下就是好故事。
线下工地篇:
装修公司营销利器之工地营销:
装修公司工地营销可不是挨个小区业主打电话来参观我们的工地,你如果还在做这样的事情,那你太奥特曼了。
我来分享一招,比如说当我们在这家已经开工了,那么我们可以用小纸条的形式,打印也好,自己手写也好,贴到楼下去,告诉他说:我们在做24小时的闭水试验,因为你家没人,我们看不到你家现在的情况,如果你到家了,请看一眼你家的卫生间和厨房漏不漏水,漏水或者不漏水都加我的微信/电话联络一下。
还要写上一段什么呢?说:你家顶上的那段水管,我们已经从上边用手电筒照过了,里面并没有石块、水泥块、垃圾存在,很干净,保证将来的流水能够畅通,这样的话就让业主一下子就感觉到我们是比较讲究的人,因为替他们看原来下水管里留下来的这些垃圾,水泥块等东西这种做法很少,没人能办到,也就是说咱们的细心能打动楼下的客户。那么在这个小区在开工几家你觉得还是难事吗?
这几招装修公司营销利器,如果大家都能掌握并且落实,相信业绩一定会翻翻的。