2021年创业做学生托管班行不行?

核心提示当然可以了,培训机构做不下去了,留下来一大片空白。托管班虽然不能全部接管去,但也能分一杯羹。不过也正因为培训机构的失意,不少培训机构转行,带着大笔的资金去做托管,这也让本就竞争激烈的托管行业,竞争更激烈的。入行需谨慎。这时候想要做托管班,建

当然可以了,培训机构做不下去了,留下来一大片空白。托管班虽然不能全部接管去,但也能分一杯羹。

不过也正因为培训机构的失意,不少培训机构转行,带着大笔的资金去做托管,这也让本就竞争激烈的托管行业,竞争更激烈的。

入行需谨慎。这时候想要做托管班,建议选择一家托管机构进行加盟,可以更快的入手,节省时间成本。

儿童托管服务公司创业计划书

 儿童托管服务,培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神,造福下一代。以下是我分享的儿童托管服务公司创业计划书,欢迎大家借鉴!

 作品名称 ?贝贝?儿童托管服务公司

 作品简介

 创办?贝贝?儿童托管服务公司,将父母亲无法照顾的儿童组织起来,管吃、管睡、管学习辅导,解决家长与儿童双方面困难,而且利用系统的管理教育,培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神,造福下一代。

 项目名称:?贝贝?儿童托管服务公司

 经营范围:儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供

 项目投资:20万人民币

 场地选择:西华路靠人民路段

 一、项目概述

 创办?贝贝?儿童托管服务公司,将父母亲无法照顾的儿童组织起来,管吃、管睡、管学习辅导,解决家长与儿童双方面困难,而且利用系统的管理教育,培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神,造福下一代。

 二、市场分析

 目前,广州市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题,这是我及身边熟人常谈及孩子读书后,因上班远而不能及时带小孩,也有谈到小孩读书后,因吃不好午饭变瘦了。谈论更多的是,父母文化程度低辅导孩子做作业成问题,代沟问题等,由此产生一种想法,如果能把这些小孩组织起来,保证孩子们吃得香、睡得好,同时辅导他们做作业,难道不是一个很好商机吗?

 1.市场需求分析

 据悉,现在广州市有小学几百所,各小学都不同程度出现托管难的问题,据不完全统计各小学平均有900名学生,新生入学需要托管服务约60%,需要辅导各科作业约45%,需要美术、音乐、英语等辅导约30%,需要单科作业辅导约20%。

 从上述数据分析:

 ①当今人们对教育的重视程度较以前大有提高;

 ②当今的孩子竞争性强、压力大;

 ③父母投入社会工作多,难以照顾好孩子;

 ④教育社会化的程度需不断提高。

 2.市场竞争与前景

 社会进步必然存在竞争,在创业阶段必须重视行业竞争,据有关报道,目前,广州在开发家教、托管服务市场的时间不算很长,但普遍存在着质量不高的问题,如:货不对板、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短,制定自己的竞争优势,突出优点,创新发展,才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的,从创业项目来讲,只要重视竞争对手,采取?全方位发展,服务多元化,以优质服务取胜?的经营方针,一定能成功。

 三、市场营销策略

 1.服务说明与定价

 (1)午托:接送小孩、午餐、辅导作业、午睡 250元/月

 (2)午晚托:接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上9点家长接回家 550元/月

 (3)代请各科家教老师: 20元/每次

 (4)单科课程辅导:语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等 300元/月

 (5)课外知识辅导:道德教育、情绪控制教育、理财教育等 300元/月

 (6)特殊服务:孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情,提供及时协助 30元/次

 说明:

 ①托管服务(午托、午晚托)以4~5个月为一个学期计算。家教、辅导课按每月为一期计算。

 ②托管服务招收四个班,每个班45名学生,寒暑假照常服务。

 ③辅导班,每12名学生一个班。

 经营策划

 (1)场所定位:

 ①选择交通方便的场所。

 ②场所周边学校不少于4个。

 ③选择的场所在老城区。

 ④场所的面积不少于500m 。

 (2)设定经营场所:

 ①营销策略:

 加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。

 ②营销手段:

 1)熟人推荐:利用熟人介绍。

 2)公关促销:利用学校关系,由学校推广促销。

 3)宣传推广:到各学校设点进行宣传推广工作,特别是中午、下午放学时的`宣传。

 4)单位宣传:到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张。

 5)电话热线:接受家长的咨询、推广、投诉。

 6)人员推销:直接推销。

 7)街道设点:深入各街道居委设招生站,进行宣传推广。

 四、组织与管理

 1. 组织结构与职能范围

 2.领导方式

 3.制定工作岗位职责

 由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规范。

 4.管理模式

 ①总经理?部门经理?职员的直接指挥方式。

 ②实行分级管理:由上至下:部门经理对总经理负责,职员服从部门经理工作分配;由下至上:职员有问题向部门经理提出,部门经理向总经理反映。

 ③引入竞争机制、激励机制:重视个人绩效表现,部门经理、主任、员工不固定,能者上。

 ④管理方式人性化:重视调节员工的情绪,发挥积极性,以提高工作效率。

 ⑤用人标准:

 专业人员:本科毕业、持有国家认可的资格证书。

 总经理:合作双方选举产生。

 员工标准:大中专毕业,道德品质优良、责任心强、努力工作。

 5.建立管理制度

 员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火。

 五、薪资预算

 职称 人数 职级工资 工资总额

 总经理 1 2000.00 2000.00

 主任 2 1500.00 3000.00

 职员 12 1000.00 12000.00

 合计 15 17000.00

 六、经营成本预算

 费用项目预算 支出预算 合计

 工资 17000.00

 43840.00

 折旧以2万元设备计提4年使用

 (平均年限法)

 420.00

 公关、促销 10000.00

 广告、宣传 1000.00

 水电 4000.00

 管理费 1000.00

 学生午、晚餐 7920.00

 税金 2000.00

 杂费 500.00

 七、经营目标

 (1)实现招生目标:全年l920人次,即每月160名学生。

 ①l920人次,实际是每月160名学生的重复。 即:160?12个月=l920人次。

 ②160名学生是以4个小学计算,平均每个小学录取40名学生,则:4?40=160名。

 ③每个小学平均900名学生,按录取40名计算,则只是每个学校的4.4%的学生。

 (2)主营业额目标:全年营业额:768000元(托管服务)。

 ①月营业收入:160名?平均单价400元=64000元。

 全年收入:64000元?12个月=768000元。

 ②平均单价是以(午托、午晚托)算术平均法计算所得: 400元。

 (3)辅导营业目标:全年营业额:10200元(家教、辅导)。

 ①全年招生34名,每科收费300元。 34名?300元=10200元

 ②每周二晚辅导课,每班11一12名学生。

 ③每班每月营业收入3300元,辅导老师按每晚50~100元提成,平均为75元。

 3300-(75?8晚辅导课)=2700元

 ④第二年营业额增加10%,第三年营业额20%。

 投资收益预算

 主营业利润=年营业额一总成本税金

 =768000-(43840?12个月)-(2000?12个月)

 =217920元

 辅营业利润=年总营业额-提成总额一其他费用

 =10200元-l800-400

 =8000元

 总 利 润=主营业利润+辅营业利润

 =217920+8000

 =225920元

 八、盈亏预测

 (1)如果全年招收1315个次学生,即每月为109个学生就为保本经营。

 (2)如果全年超过l315个次学生,即每月超过计划109个学生就有盈利。

 (3)如果全年不到l315个次学生,即每月不到109个学生就出现亏损。

 (4)如果按计划完成全年招收l 920人次学生,即每月招收160个学生则实现利润21.4万元(每月招收160个学生:实际是每个月报60名学生的重复)。

 九、风险预测

 (1)选择经营场地的地理位置是否合理:

 (2)场所与学校的地理位置是否合理;

 (3)对竞争对手的了解不足;

 (4)实际投资超出预算;

 (5)管理制度不完善;

 (6)师资质量问题。

 控制办法:

 ①选择经营场所必须进行实地考察,多选几个点,多提几个方案,请专家评价选最佳方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查,为决策提供有利的依据。

 ②学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等,避免迟到现象。

 ③加深对竞争对手的了解:避实就虚,做到他有我有、他无我有,并且定价合理。

 ④对每次投资要进行经济核算,在预算时要宽松或上下互补。

 ⑤教师要进行严格考核,质量要严格把关。

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