小超市的话看具体情况：
1、他店内目前有没有酱油，没有的话最好，你直接可以进场；
2、你这个品牌的知名度要高，你要反复的告诉老板这个产品的名气大，让老板觉得这个东西不愁卖，不会积压库存；
3、给予相应的支持，比如促销类10搭1或者其他方式的促销，有厂家支持的话你可以做陈列、做堆头，给老板一定的奖励，当然了一定要厂家支持。
如果是大商超的话：
1、直接找超市采购负责人，找其他人没用；
2、让厂家人员出面，约定好进场费、条码费、陈列费等费用由厂家怎么支持，大商超的费用支出很大，厂家必定要支持；
3、必要时给采购一点好处。
总之，万事开头难，慢慢来，客户多了，生意渐渐就稳定了，一定要好的厂家和得力的业务员。
发表下我个人意见，你能说出“我知道，做生意是做人情，但是，很多时候是用价格说话，所以都点迷茫了。还有，感觉社会上的人，特别是生意人，很现实，特别现实，就是利益，利益关系。”证明你已经做了一段时间了，做调味业务就是要坚持，看待他们的时候不要把你的客户定位是什么样的人，生意人自然是追求利润，如果你的产品在价格上没有什么优势，那你就需要突出你的产品的其他优势，还有人情攻势，不要抱着跟别人做生意的心态去跟他们交流，要抱着做朋友的心态去认识他们，记住，生意不在，人意在就好！我也是做调味品的，不过是厂家的，在上海做了几年，竞争的程度更加激烈，希望有机会可以再讨论。你的问题提的太广泛，不跟你一一做答了，给你个建议，学习下毛泽东思想，不要展开全面的战争，集中你的优势兵力攻开市场的薄弱点。你静下心好好做，总结下具体问题我们再探讨。
