斯坦福大学公开课《如何创业》第19课

核心提示课程视频:第19课 销售与市场,如何与投资者谈话,融资会谈的模拟初创公司的销售人员就是创始人。运营创业公司在任何时间点,创始人要么在和用户交流,要么在开发产品,跟用户交流也是属于销售的一部分。 创始人做销售有独特的优势: 同时,这也

课程视频:

第19课 销售与市场,如何与投资者谈话,融资会谈的模拟

初创公司的销售人员就是创始人。运营创业公司在任何时间点,创始人要么在和用户交流,要么在开发产品,跟用户交流也是属于销售的一部分。

创始人做销售有独特的优势:

同时,这也是销售的两大法宝。

销售是“漏斗状”的,可以分阶段的将用户“过滤”出来。分为以下4个阶段。

销售漏斗的第一环节,也是重要的环节。

与对产品感兴趣的人,进行热情的交流,找出哪些人会买产品。

红线标识,你发一份协议,对方律师阅读标注,来回讨价还价。加入YC这类公司可以让你拥有一些标准的协议模板。

两种做法

做法

不好意思,没法免费试用。不过我们可以按年签订协议,如果30天或者60天内,对我们的产品不满意,都可以退货。

最好的展示公司的方法就是提升公司实力,公司增长快,产品又好,投资者当然看好。融资是创始人的责任。

这是最常用介绍自己公司的方法,要做到介绍既简单又明确。

融资的最佳时机:自己处于优势,对方处于劣势。

为自己争取优势:

本节课的主要内容就这些了,最最重要的还是要 好好经营公司,融资不是最终目标哦!

 
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