二者是渠道管理中两种目标的缩写，具体释义如下：
STI是Sell through in的简写，一般分一级二级，指厂家下货到一级代理商，或者一级代理商下货到二级分销商的下货数据，并不是最终已经卖给消费者的量。
SO是Sell out的简写，指销售给最终端，也就是消费者的销售数据。
经销商和代理商有什么区别？x0d 经销商与代理商都是渠道的中间商x0d x0d 经销商x0d ★独立的经营机构x0d ★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）x0d ★获得经营利润x0d ★多品种经营x0d ★经营活动过程不受或很少受供货商限制x0d ★与供货商责权对等x0d x0d 代理商x0d ★不一定是独立机构x0d ★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）x0d ★赚取佣金（提成）x0d ★经营活动受供货商指导和限制x0d ★供货权力较大x0d x0d 从制造商到零售终端的渠道途径x0d 1、制造商→经销商→消费者x0d 2、制造商→总代理→经销商→消费者x0d 3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者x0d 4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者x0d x0d 代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商x0d 的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。x0d x0d 在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理x0d 或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能x0d 的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务x0d 管理等各项职能。x0d x0d 代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增x0d 多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培x0d 训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利x0d 润、返利、安装和维修服务等。
