奔驰路虎等豪华汽车，以其豪华的配置，以及对最先进技术的整合（智能辅助驾驶等），其价格不菲，很多人认为和自己没有太多关系，其实如果你了解汽车行业的盈利模式就知道，以较低价格拿到豪车并不是不可能。这使得谈判策略和议价技巧在买车的过程中尤为重要，他直接影响到你是否能跳过销售陷阱，已一个够低的价格拿到自己想要的车辆，而不是人任人宰割（关于车商销售套路的问题我在《拆解车商心里，帮你在购车环节占领制高点》一文里详细讲述了）。
有一点需要指出，买车前做功课必不可少，如果你有认识的人买过一样的车型，一定想办法要到购买的所有表格，搞清楚买车需要填写的文件，避免后面背误导，抓瞎。
下面我尽量以简洁的方式列出议价技巧，供买车的朋友参考。
1.只以买车价格和销售砍价
顺序是，一定先敲定车辆成交价格，如要贷款，或可以旧车折旧的，最后再谈贷款，折旧等事宜。
2.买车切忌冲动
买车时销售会尽力给你压力或引诱你当场就签合同，你要知道你有权利决定什么时候买，不要被销售情绪影响，保持冷静，有句话叫做好饭不怕晚。
3.控制议价时间
设置闹钟提醒，尽量缩短和销售议价时间，告诉他如果价格和折扣半小时内谈不拢，你就走人，避免掉入销售拖延战术。
4.先开出低报价，然后由低到高慢慢谈
销售喜欢以车辆零售价往下谈，不要中招，直接给他一个成本价，然后慢慢往上走，记住是成本价不是出厂价，这两个有很大区别。
5.坚持自己的出价，不要动摇
一旦你给出了报价，守住你的价格，销售这是可能会给你施压，对你说话提高音量，这是他们惯用伎俩，你要做的就是冷静，坚持。
6.议价之前，保持良好状态
一个好的状态是必不可少的，尽量让自己衣着舒适，心情放松，吃饱点。
7.不要独自前往，带上家人或朋友
为了避免议价时被带跑偏，但是一个家人或朋友，他们会时不时对销售提出的方案之一，做你的策应。
8.记住出钱的是大爷，议价主动权在你
如果你对交易不满意，你可以随时终止议价，你一认真他们就慌了。
9.价格敲定前，不要付任何形式的定金
在你对所以交易细节满意之前，不要支付任何定金，销售会误导你这是表达交易诚意，不是，他们只是要提高你的交易成本。
所以掌握以上技能，豪车，不再是只属于名人，或富豪，对于中产阶层来说，也是触手可及的，做好功课，准备好和车商谈判吧。
