涨不涨价,主要就考虑一个因素:涨价之后消费者是否还选你?
剑南春和茅台尽管同为高端白酒,但茅台其实比所有高端白酒都要更高一层。
不管喜不喜欢,茅台酒是别的酒没法替代的,即使再怎么涨价,必须买茅台的不会去买泸州老窖、剑南春、五粮液;但如果剑南春大肆涨价,之前买剑南春就可以选五粮液泸州老窖甚至洋河宋河等。
全中国的白酒如果分等级,茅台自己是特级,往下的五粮液剑南春泸州老窖只能说是高级。茅台在酒市的地位真的是“万酒之上”,这不是说茅台的品质就一定比其他酒高出一大截,而是说,茅台在几十年的发展中,受到官方的支持,有着官、政、军方面无可替代的地位。
其他酒就没这个特殊待遇,五粮液不行,汾酒不行,泸州老窖也不行,更不用说更下一层的剑南春。你以为茅台以外这些酒是不想涨价吗?其实大多是不敢涨?
另外还有个原因就是浓香型的名酒太多了,互相替代性太强;但酱香型基本是茅台酒一枝独秀。
随便盘点下浓香型名酒,四川六朵金花(五粮液、泸州老窖、剑南春、沱牌大曲、全兴大曲、郎酒),五个是浓香,基本都可以互相替代;更不用说外地还有江淮派浓香(洋河、古井贡、双沟、宋河)和北方派浓香(河套王、伊力特、蒙古王)等众多浓香名酒。
但茅台酒就不同了,真正唯一指定用酒,无可替代的场合,不管涨价多少都要买。
而且剑南春其实也明里暗里涨价了不少,各种白酒相比几年前基本都是飞涨了,只是有高低差距而已。
谢谢您的邀请;
原因可能有以下几点
1、剑南春在2013年的白酒企业受到重创后,没有像茅台和五粮液一样很好的转型,从而逐步划出一线白酒的地位,故而提价处于弱势地位。
2、剑南春的提价的方式出现问题,剑南春的提价是侧重于减少经销商的成本,而迫使经销商来提价,由于经销商一般不会主动提高合同价格,所以厂家削减费用后,产品价格并不会一下子传递到终端市场,因此厂家削减费用只能是挤压经销商的利润,故很多经销商对这种提价方法不买账。
3、物以稀为贵,剑南春没有像茅台的那么特殊的制造工艺,也没有像五粮液那样的自己的特殊的理念,而是一味的打广告,不懂得发展自己的特殊性,所以即使剑南春涨价,C端也有可能不买账,每个人对每一项东西都有一个价值定位。
长了,只不过是轻微的涨了450,涨到480,涨了30,主要是剑南春用心去做事,08年地震毁了一批基酒,然后小幅慢慢回升呢。不像别的品牌出现这种亏损,会出现大量的勾兑酒。总之他在稳步增长,再好的酒你价格不接地气,普通群众享受不起做高端。也不能放开膀子,尽兴喝。成为不了普罗大众的口粮酒。剑南春可以说是性价比最高的酒,打造人人都能喝得起好酒。再加上内部股权有纠纷,总之囤积剑南春酒,可以说是目前白酒行业的价值洼地。
剑南春主要是地震把很多原酒大缸震碎了,还有就是企业管理、改制问题的影响。最主要的是酒质下降,当年喝一口52度剑南春,马上有回香的感觉现在居然没有了……
剑南春,作为四川白酒的一方代表,曾经是茅五剑的全国白酒业第三。近期各大白酒涨身一片,剑南春悄无声息,主要有几方面原因。
第一 酒质有所下降
2008年的四川汶川特大地震,让地处绵竹的剑南春酒厂所存的老酒损失殆尽。老酒(调味酒)是一款酒的灵魂,好的老酒最贵的达到几万甚至是几十万一斤,在与基酒(一般为存放4-8年的酒)调配的比列甚至为万分之一,但就是这万分之一的调味酒,可以影响一款酒的口感,汶川大地震让剑南春的老酒损失惨重,近几年出的剑南春缺乏老酒的支持,品质有所下降是情理之中,而并不是酒厂故意。
第二 走量不足稳市场
近期,五粮液、泸州老窖都在更新其产品,顺势应声提价,毕竟这两款酒都是一线名酒。而曾经茅五剑中的剑南春,早已跌出了前三的神坛,被远远的甩在了身后。我个人分析,剑南春不提价的主要原因还是和销量有关系,同时地震后的十年在逐渐消化地震所带来的对酒厂的损失,剑南春在艰难的平稳过度,不提价也是可以理解在情理之中的。也许再过几年,剑南春08年以后存的老酒开始成规模,剑南春的酒质会有进一步的提升,同时加上强大的宣传攻势,希望剑南春能走出地震带来的阴影。
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茅台就是心里做用。
答:好多名酒都涨价了,而剑南春却没有涨价,只能说明“贱男”太蠢了。
“贱男蠢”蠢就蠢在把自己与茅台和五粮液相比较。这其实是在与姚明比身高,与潘金莲比妩媚,与耗子比“打洞”,与孙赫比“霸座”!。本以为与巨人相比,就能够站在巨人的肩膀上,岂不知更显得自己的渺小。
俗话说“一分钱一分货”,贱男蠢“与高端白酒比价格,与低端白酒比质量”的这种做法,让人唏嘘不已。
震前剑,震后剑,是不一样的。08年绵竹酒厂基酒损失惨重,他自己都没信心提价。
剑南春这些年提价太慢,失策了,中国人喝的是面子……
这就给品牌的影响力有关了。