我想重新创业

核心提示这两个行业可大相径庭,至于你要选择哪一个,我认为你首先要知道,你对哪一个更了解,哪一个资源更丰富,相对的。从你说的情况看,我觉得你干婚庆应该好一点,因为你有花店作依托,别在一起,婚庆另起炉灶,主打鲜花婚庆,如果经济允许,可以尝试一下高端的婚

这两个行业可大相径庭,至于你要选择哪一个,我认为你首先要知道,你对哪一个更了解,哪一个资源更丰富,相对的。

从你说的情况看,我觉得你干婚庆应该好一点,因为你有花店作依托,别在一起,婚庆另起炉灶,主打鲜花婚庆,如果经济允许,可以尝试一下高端的婚礼,非鲜花的不做,其实这也是个性的一种张扬,大力宣扬,应该在当地有所轰动,这样你就与一般的婚庆公司拉开距离了,不过周边的项目也不能忽略,如司仪、摄影、摄像、化妆等。

事在人为,祝你发财。

婚庆公司创业前景分析

其实经营婚庆公司说简单很简单,三五个人,整合一下司仪、车队、花店资源,购置一些必备的道具就可以开张营业了,说不简单,还真不是想像的简单,就说最简单的资源整合,由于司仪、车队、花店这些资源都不是自己的,如何管理整合资源,达到和自己的员工一样,在活动组织实施过程中,步调一致,这一点就不容易了。

也有的人认为,婚礼场地布置多看几场,基本就了解差不多了,但是在实际场地布置过程中,有很婚庆公司不是丢三拉四,要么效率不高,一天只能接一场婚礼,出现婚庆旺季不敢接单子,淡季接不到单子的局面,类似看似简单的工作还很多,这也是为什么很多创业者选择优秀婚庆加盟的原因,甚至一些规模不大的婚庆公司在发展到一定阶段,遇到瓶颈无法突破时,最终也选择加盟一些规模大的婚庆公司,这是为什么?

总结出婚庆公司发展的五大核问题,只有解决这五大核心问题,并取得突破,方可让自己的事业得到可持续发展。

婚庆公司定位问题

婚庆公司到底是做什么的?婚庆公司的赢利模式是什么?婚庆公司的可持续发展空间在哪里?这三个问题是解决婚庆公司的生存问题,利润增长以及可持续发展的问题。这点很多婚庆公司都没有深入地进行考虑,实际上目前婚庆公司经营的业务经常会涉及到一部分庆典业务,甚至影视创意策划业务,这样把自己的产品服务范围空间一下子打开了,为将来拓展庆典业务、影视创意策划奠定良好的基础。

喜庆公司的赢利模式是什么?大部分喜庆公司收取的策划服务套餐,但是由于市场竞争激烈,价格竞争是在所难免的,因此在策划服务主业地位保持之外,还可以拓宽一下喜庆用品服务,甚至烟酒代理等服务,一旦锁定新人,一系列如婚房布置、饰品、喜庆用品、甚至今后婴儿用品都是新增的利润点。

在喜庆公司的可持续发展问题,大部分婚庆公司多考虑增加客户的方式,这对可持续发展问题产生很大限制问题,如果公司的发展每年没有增长,逐步就会失去创业的动力,因此需要从赢利模式进行着手,培养新的利润增长点。通过锁定客户,拓展产品,形成持续不断的消费或者重复性消费,来满足公司可持续发展的问题。

婚庆公司管理问题

婚庆公司如何经营?有的人说是策划;有的人说是销售;有的人说是品牌文化;有的人说是团队……列举起来,这些说法没有错误,但也并不准确。

前几年主题婚礼开始流行起来,每策划一场婚礼都在策划与创意下功夫,要么搞得隆重,要么搞得富丽堂皇,但是这些策划都没有真正的考虑新人与来宾的感受,很显然,我们把婚礼搞复杂化了,这是一种误区,让外界误认为,婚庆公司就是靠一个好的策划就能做的成功。

那么,婚礼该怎么样做?2006年至今,我们见到,全国各地有不少的婚庆公司在市场上悄然消失。消失的原因,当然很多,但关键的因素是管理不善,一是公司内部管理,二是公司外部资源整合方面的管理,三是活动策划的服务管理不到位,大部分创业者初创业时期凭一时的激情,一举打下江山,让自己的婚庆有了一席之地,但由于没有系统的管理和服务体系,最终无法让自己的婚庆公司可持续发展下去。

在这一点上,在内部形成人力资源管理体系,激发员工的工作积极性,在事物方面形成一套完整的工作流程,并有完整的工作标准与服务标准,在外部资源合作方面有良好的合作制度做保障,在管理过程中提出一切向管理要效益,因此公司的发展一直按照规划进行有序的发展,这也是世纪今缘喜庆社可以持续发展的核心因素。因此建立健全一个良好的、完善的运营管理体系是很多婚庆公司急迫要解决的问题。

喜庆活动策划管理

喜庆活动在前期接单时,策划方案尤其重要,如何在不增加工作量的情况下,既能吸引客户,又不泄露具体方案是一门学问,总结出一整套完整的接单方案,这也是为什么普通婚庆公司不可持续经营的重要原因。在经营过程中,把这些看似不可以量化的事物,都进行了标准化的梳理,形成标准流程。

活动策划方面需要进行创新,不断推陈出新,千篇一律的喜庆活动,以及客户审美眼光的提升,给喜庆活动策划的要求提出了更高的要求,但是无论如何创新,都无法脱离根本,这就是客人的需求,考虑来宾的感受,通过有限的预算,达到预期的效果。而普通婚庆公司很少与客人交流在喜庆活动的预期效果,由于没有评定的标准,喜庆活动结束后,各种服务投诉让婚庆公司苦不堪言,而世纪今缘喜庆社却能很少地避免这一点。

在喜庆活动组织实施以及服务工作,这也是形成口碑宣传的重头戏,这也是为什么普通婚庆公司很少有转介绍客户,而大部分客户来自于老客户的转介绍的重要因素,在进行现场活动实施以及服务的过程中,要融入转介绍的服务要素,一方面提升客户的满意度,二是提升客户转介绍的转化率,自然就会减轻业务拓展带来的压力。

喜庆公司品牌维护

建立健全一个良好的、完善的服务体系是于不败之地、永恒不变的主题!这也是形成口碑效应良性宣传的重要因素。

作为公司的长远发展,公司还需要进行不断的品牌宣传与维护,而品牌宣传与维护,一方面要提高服务来实现,二是更重要通过媒体传播,而所谓的媒体传播,并不简简单单的广告宣传,而是持续通过媒体或者其他渠道向客户不间断地传递公司的经营理念,服务崇旨。

另外需要通过媒体不断对公司的喜庆活动进行报道,也是一种重要的品牌宣传方式。当然运营管理过程中,总结出一整套开业、服务、喜庆活动报道,公司核心人物报道的各种方案,迅速在区域进行传播的。

结婚人数下降但婚礼消费金额上涨

据中国民政部公布的数据,2015-2019年,我国登记结婚新人数量持续呈下降趋势,2019年,全国登记结婚新人数量为947.1万对,同比下滑6.59%。

虽然我国结婚登记数量逐年递减,但随着居民收入水平的提高和消费意识的增强,我国人均消费金额还实诚上涨趋势。根据《2020年中国结婚消费趋势洞察报告》数据,2019年平均每对新人结婚消费达22.3万元,是2015年的3.5倍,可见,婚庆市场的消费潜力依旧可观。

随着我国人均收入的提高和消费意愿的提高,婚庆产业面临较好的发展机遇。数据显示,2019年我国结婚登记数量为947.1万对,平均每对消费金额达到22.3万元,测算得出我国婚庆市场规模约为21120.33万元。

近年来,近年我国结婚登记人数呈下降趋势,但随着9095后成为主力人群,他们对结婚消费有着更高的投入,消费总额仍然“坚挺”,行业经历从“粗放走量”到“精细化服务”的转型,我国婚庆产业已经进入万亿级规模。如今,除与结婚消费相关的核心产业外,汽车、家具、装修、出游、健身和医美等60多个关联行业逐步形成了紧密的婚庆产业链。同时,整个行业紧随潮流,为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力。

婚庆行业仍将保持10%以上的正向增长

我国结婚登记人口数量的逐年下滑,给我国的婚庆产业带来了一定的不利影响,但我国人均可支配收入的增强和消费支出的提高使得我国新人结婚消费金额呈迅速增加趋势,未来婚庆行业的市场潜力依然可期。面对潜力巨大的市场,国内婚庆行业的发展也在发生着改变,新婚人群对于结婚的消费需求已由过去的模式化、单一化需求逐渐转变为个性化、多样化需求。

我国婚庆产业从放量增长向精耕细作阶段转型,行业前景依旧看好。前瞻预测2020-2025年,我国婚庆产业年均复合增长率约为10.94%,至2025年行业市场规模将突破4万亿元,达到41474亿元。

——以上数据来源于前瞻产业研究院《中国婚庆产业市场研究与投资预测分析报告》。

 
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